如果您近期瀏覽品尚紅酒網(wǎng)，會驚訝地發(fā)現(xiàn)拉菲傳奇的售價居然降到了行業(yè)最底價58.98元，奔富也只賣42元。沒錯，品尚紅酒正掀起流通酒裸價營銷革命，顛覆進口葡萄酒傳統(tǒng)經(jīng)銷行業(yè)。
一直以來，超市、餐廳、批發(fā)商等直接面向消費者的商家進口酒的主流價位多在三四百至六七百之間，當葡萄酒進入大中型酒店、夜店，其售價更是高得令人咋舌。為何一瓶在歐洲才賣幾歐元（折合人民幣幾十元）的進口酒到達零售商家們手中價格卻翻了十多倍甚至幾十倍？
以往進口酒從總代理經(jīng)代理商、經(jīng)銷商等重重環(huán)節(jié)才能抵達飯店、批發(fā)商、零售商、夜店等零售商家手中。代理商層層加價盤剝，自然推高了價格。近期，品尚紅酒網(wǎng)董事長兼CEO張輝軍向外界宣布：要顛覆這種傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式。
2010年，品尚紅酒在數(shù)千家紅酒電商的圍獵中以“讓每一位中國人都能喝上純正進口酒”的初心殺入市場。彼時，進口酒帶著奢侈品光環(huán)，一瓶動輒數(shù)百元。品尚紅酒重度整合上游供應鏈，與全球200多家知名酒莊達成戰(zhàn)略合作。由于省去一切中介環(huán)節(jié)，品尚紅酒把整個行業(yè)的價格降低了60%。此次，品尚紅酒直接面向餐廳、批發(fā)商、夜店等零售商，去掉一切中間代理商，把拉菲傳奇、奔富、黃尾袋鼠等流通品牌葡萄酒降至底價。
也許，人們會困惑，此番以近乎零利潤的方式發(fā)力B2B市場，是否為一種可持續(xù)的模式？張輝軍解釋到：“今后品尚紅酒將進攻B2B供應鏈金融業(yè)務，通過這種方式既可保存公司自身實力，又可為批發(fā)、零售商家供血。他表示，以后還將繼續(xù)采用這種方式，把更多裸價酒供給經(jīng)銷商、零售商。”
“我們此舉的亮點就是：B2B模式裸價銷售觸底行業(yè)最底價；此次活動并非一時促銷，這種模式將成為今后的常態(tài)，且還
文章來源華夏酒報將把更多裸價酒供給經(jīng)銷商、零售商；零利潤B2B模式，為B2B供應鏈金融鋪路。”張輝軍表示。
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編輯：施紅
