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 拉菲傳奇葡萄酒：擁有親民特質(zhì)

    【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省萊蕪市
    【看商】深藍(lán)酒水有限公司總經(jīng)理　魏晨
    【看商情況】深藍(lán)酒水有限公司是一家專注于酒類產(chǎn)品銷售的運(yùn)營(yíng)公司，成立于2000年。在山東省萊蕪市布局了完善的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提供專業(yè)配送服務(wù)，年銷售額500余萬(wàn)元。
    【市場(chǎng)行為】深藍(lán)酒水有限公司的產(chǎn)品線豐富，各種品牌一應(yīng)俱全，不僅為消費(fèi)者提供白酒產(chǎn)品，還有最近才剛剛上市開(kāi)始銷售的葡萄酒——拉菲傳奇葡萄酒。隨著消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)可，深藍(lán)酒水也涉足進(jìn)口葡萄酒。源于品牌較高的知名度和美譽(yù)度，深藍(lán)酒水一度以張?jiān)橹鳡I(yíng)品牌，也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需要提供所需的進(jìn)口酒。深藍(lán)酒水主推的拉菲傳奇葡萄酒，可謂是擁有親民特質(zhì)的進(jìn)口酒，是深藍(lán)酒水總經(jīng)理魏晨經(jīng)過(guò)細(xì)致考察后才放心銷售的進(jìn)口酒品牌。
    【觀看體會(huì)】此款拉菲傳奇葡萄酒，產(chǎn)自法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū)。這款葡萄酒極具表現(xiàn)力，混合著濃郁黑漿果的文章來(lái)源華夏酒報(bào)芳香，伴有無(wú)花果、杏仁等干果以及香料與甘草的香氣，酒體飽滿，口感濃郁，回味悠長(zhǎng)，是一款值得細(xì)細(xì)品味的葡萄酒。正值夏日，家庭聚飲、朋友聚會(huì)時(shí)，葡萄酒成為主角，拉菲傳奇的銷售不在話下。
    【操作心得】由于拉菲傳奇葡萄酒在當(dāng)?shù)厣鲜胁痪?，深藍(lán)酒水為了讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，特別推出了限時(shí)搶購(gòu)的活動(dòng)。原本售價(jià)300多元/瓶，現(xiàn)價(jià)為190元/瓶，活動(dòng)時(shí)間限定為半個(gè)月。據(jù)了解，目前的訂單大部分指向婚宴用酒，單筆采購(gòu)量比較大。從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的知識(shí)儲(chǔ)備愈發(fā)豐富。隨著大眾品酒知識(shí)的累積，不少消費(fèi)者多少了解一些進(jìn)口葡萄酒的品牌知識(shí)，在購(gòu)買的時(shí)候也更加理性。深藍(lán)酒水專門推出了葡萄酒知識(shí)講座、葡萄酒品鑒等活動(dòng)，吸引了目標(biāo)群體的參與，增加了消費(fèi)黏性。

    
    52度孔府家酒陶天下：以“消費(fèi)者思維”為導(dǎo)向

    【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省濟(jì)寧市
    【看商】渤達(dá)酒水有限公司總經(jīng)理　宋娟
    【看商情況】渤達(dá)酒水有限公司成立于2007年，雖然規(guī)模不大，但憑借扎實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作和良好的口碑信譽(yù)，在濟(jì)寧的酒水市場(chǎng)博得了一席之際。如今，渤達(dá)酒水銷售的主要品牌有瀘州老窖、洋河、孔府家等。
    【市場(chǎng)行為】現(xiàn)在正值白酒銷售的淡季，各大經(jīng)銷商為了更快地動(dòng)銷產(chǎn)品，做出了各種促銷，最常見(jiàn)的就是買贈(zèng)活動(dòng)，渤達(dá)酒水也不例外。加碼促銷，針對(duì)52度孔府家酒陶天下，特別推出了“買一贈(zèng)一”的優(yōu)惠活動(dòng)?？赘覀鞒杏凭玫娜鍖W(xué)積淀，在市場(chǎng)運(yùn)作上以“消費(fèi)者思維”為導(dǎo)向，從“廠家主導(dǎo)型”向“消費(fèi)者導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)變。優(yōu)惠活動(dòng)一經(jīng)推出，就得到消費(fèi)者的廣泛參與。
    【觀看體會(huì)】“孔府家陶天下”是孔府家酒推出的一款具有“國(guó)際范兒”的產(chǎn)品。除了在國(guó)內(nèi)銷售外，還出口到國(guó)外?？赘姨仗煜虏捎煤稚展逓槿萜?，一點(diǎn)一滴都散發(fā)著古韻的氣息?？梢哉f(shuō)，孔府家陶天下國(guó)際裝具備了古色古香的優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵、高端大氣的典雅氣質(zhì)，單從包裝上就特別討喜。
    【操作心得】在當(dāng)前的環(huán)境下，白酒的銷售受阻，唯有多做活動(dòng)文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)、多搞促銷才能在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，尤其是新產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨和動(dòng)銷。現(xiàn)在白酒已擠掉了很大一部分泡沫，如果銷量再跟不上，市場(chǎng)開(kāi)拓舉步維艱，特別是在白酒銷售淡季。在多年的市場(chǎng)運(yùn)作中，發(fā)展商超一直是渤達(dá)酒水的運(yùn)作重點(diǎn)。不斷地加大活動(dòng)力度并堅(jiān)持促銷活動(dòng)，是渤達(dá)酒水穩(wěn)操勝券的一項(xiàng)保障。所以，渤達(dá)酒水想盡一切辦法制造市場(chǎng)影響力，做活動(dòng)推廣。渤達(dá)酒水抓住婚宴市場(chǎng)，針對(duì)婚宴市場(chǎng)推出系列活動(dòng)，例如階段性地推出某某日當(dāng)天，憑結(jié)婚證可以享受“買一贈(zèng)一”優(yōu)惠等，持續(xù)推行活動(dòng)，增強(qiáng)品牌的影響力。

    
    42度洋河大曲青瓷：實(shí)惠促銷贏銷量

    【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省泰安市
    【看商】呂盈名酒有限公司總經(jīng)理　呂盈
    【看商情況】呂盈名酒有限公司成立于2001年，擁有十年多的白酒銷售經(jīng)驗(yàn)。如今，呂盈名酒有限公司主要銷售的品牌有幾十種，現(xiàn)在主打?yàn)o州老窖、洋河等品牌。
    【市場(chǎng)行為】泰安，是山東省下轄的一個(gè)地級(jí)市，山東標(biāo)志性景區(qū)——泰山的所在地。大量旅游者的涌入，也給這個(gè)城市吹來(lái)了兼收并蓄的風(fēng)尚。泰安市的白酒市場(chǎng)空間較大，地產(chǎn)品牌和外來(lái)品牌“分庭抗禮”。一方面，地域品牌泰山酒業(yè)一直保持著強(qiáng)勢(shì)的勢(shì)頭；另一方面，瀘州老窖、洋河、景芝等品牌也在這里分得了一杯羹。呂盈名酒有限公司借助瀘州老窖、洋河等品牌的影響力打開(kāi)市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
    【觀看體會(huì)】青如玉，明如鏡，聲如磬，珍奇名貴——恰如洋河大曲之青瓷，外觀端莊渾樸、瓷質(zhì)純潔溫潤(rùn)、酒品淡雅綿柔；更如風(fēng)度俊逸，吐屬蘊(yùn)籍的男子，凝練于水鄉(xiāng)濃濃的情懷。“春來(lái)江水綠如藍(lán)，能不憶江南？”自古夢(mèng)里多少事，化作酒鄉(xiāng)寄情思，江南水鄉(xiāng)的溫婉秀麗、綿柔雅致盡在一杯洋河大曲——青瓷。42度洋河大曲青瓷具有濃郁的水鄉(xiāng)風(fēng)情，市場(chǎng)價(jià)格大約為75元/瓶。這個(gè)價(jià)格對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)完全可以接受，趕上活動(dòng)促銷，就更為實(shí)惠。時(shí)下，一些大型的商超針對(duì)42度洋河大曲青瓷推出了促銷活動(dòng)。
    【操作心得】在泰安的大街小巷，幾乎都能見(jiàn)到各式各樣的酒水宣傳廣告。而呂盈名酒有限公司總經(jīng)理呂盈看來(lái)，與其在媒體上投入巨額廣告費(fèi)用，不如加強(qiáng)培訓(xùn)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，維護(hù)好自身的客戶群體，加大對(duì)消費(fèi)者的促銷力度，切實(shí)讓利消費(fèi)者。比如“買一贈(zèng)一”、“買酒贈(zèng)手機(jī)”等活動(dòng)，把投放廣告的費(fèi)用用在產(chǎn)品的促銷活動(dòng)上，讓消費(fèi)者在活動(dòng)上得到真正的實(shí)惠。呂盈名酒有限公司從成立開(kāi)始一直秉承以“誠(chéng)實(shí)做人、真誠(chéng)做事”為理念，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，在老百姓心里贏得了一席之地，用口口相傳的方法得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

    
    北京軍功二鍋頭：向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)挺進(jìn)

    【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】山東省濟(jì)南市
    【看商】喜盈門有限公司總經(jīng)理　田華
    【看商情況】喜盈門有限公司主要從事酒水代理和酒水批發(fā)，與各大名酒公司有緊密合作關(guān)系，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)產(chǎn)品有茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖系列、郎酒、酒鬼酒、張?jiān)Ｆ咸丫?、長(zhǎng)城葡萄酒和各種常用飲料、啤酒等。
    【市場(chǎng)行為】隨著天氣的變熱，白酒的銷售正在走向淡季。在這個(gè)時(shí)候，喜盈門有限公司在加緊維護(hù)濟(jì)南市區(qū)這個(gè)大市場(chǎng)的同時(shí)，漸漸地向周圍的縣級(jí)市、縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)拓展。隨著下半年中秋、國(guó)慶等系列假日的到來(lái)，婚慶市場(chǎng)也將迎來(lái)一個(gè)小高峰。喜盈門有限公司不斷地拓展婚慶市場(chǎng)，從之前主打中高端酒品，如今不斷發(fā)力中低端、低端酒品，更接地氣、更貼近消費(fèi)者。
    【觀看體會(huì)】56度北京軍功二鍋頭零售價(jià)格約為2元/瓶，在促銷的時(shí)候大概價(jià)格在1.6元/瓶，每瓶只有100毫升。在外出朋友聚會(huì)時(shí)，很多比較喜歡喝酒的消費(fèi)者購(gòu)買后，還會(huì)二次購(gòu)買，價(jià)格實(shí)惠、小瓶裝，均是吸引消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞的保障。
    【操作心得】“顧客至上”這四個(gè)字看似簡(jiǎn)單，真的要做到實(shí)屬不易，喜盈門有限公司正是憑借著這一點(diǎn)，才在濟(jì)南這樣競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳。隨著白酒銷售淡季的到來(lái)，濟(jì)南地區(qū)的很多經(jīng)銷商和大型商超推出各式各樣的促銷活動(dòng)，為了不讓公司在這個(gè)時(shí)候走向低迷，喜盈門有限公司主動(dòng)的變化目標(biāo)，選擇了一些低端并且質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，憑借著“顧客至上”的信念，主動(dòng)得跟農(nóng)村消費(fèi)者接觸，了解他們需求什么樣的產(chǎn)品，然后在農(nóng)村搞促銷做特賣，且在短短的幾個(gè)月的時(shí)間里就取得了小小的成效。