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　　在經歷了上一輪產業周期的高速發展之后，一些深層次的問題和矛盾逐步顯現了出來，酒類產業由癲狂逐步恢復理性，產品利潤也從暴利演變為基本毛利率。現如今，經銷商輕松掙大錢的時代已經一去不復返，他們也都在考慮自身的生存和發展問題。

　　站在十字路口上，很多區域酒商做出了截然不同的選擇。有的堅定團隊信心，重塑核心競爭力，將過長的產品線進行整合梳理，煥發新的生機；有的逐步轉型，由于瞧不上當下這點微薄利潤，開始考慮利用資源進行資本市場嘗試；當然也有很多區域酒商意志消沉，甚至脫離酒圈，開始轉向其他行業經營，追求新的行業更高的利潤。

　　就拿酒類流通產業較為發達的河南來說，最近很多酒商都動作頻頻。開發五糧液和瀘州老窖產品較為成功的河南久立方集團股份有限公司董事長步贊，開始將互聯網銷售引入公司的體系中，并將渠道下沉到鄉鎮市場，更加貼身為下游經銷商服務。河南五州國酒行有限公司則在短短半個月時間召開了兩場“互聯網+酒行連鎖”發展模式研討會，吸引了眾多縣市級經銷商參加，不少經銷商紛紛加盟“五州國酒行”，并正式啟動新三板掛牌工作。

　　區域酒商的種種探索，給寒冬中的行業帶來了股股暖流，也必將探索出行業新的發展模式。

敞開心扉擁抱互聯網

　　在今年的兩會上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，并提出，“制定‘互聯網+’行動計劃推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。”這也為區域酒商提供了一種發展方向。

　　步贊認為，現在酒類市場競爭逐步白熱化，必須有新的思維來運作這一傳統產業，導入互聯網銷售模式，啟動線上線下結合發展不失為一種好方法，而且這一定要與當地經銷商進行深入合作，在一定區域內強力推進互聯網銷售模式，增加與消費者的溝通，從而開啟酒類微利營銷的新時代。目前步贊開發的五糧液富貴夢系列在信陽市羅山縣進行試點，與當地經銷商通力合作，打造當地“酒類互聯網+”新模式，力爭取得成績后再復制到其它地方。

　　而去年才開始在河南全面啟動的“酒運達”，也獲得了河南地市級經銷商的高度認可，開啟了互聯網發展新的篇章。“酒運達”董事長陸建雷告訴《華夏酒報》記者，河南酒運達電子商務有限公司是一家基于互聯網從事酒類商品的代理、銷售及服務等相關業務的酒類零售電子商務企業，是河南首家線上線下一體化酒水服務商、河南本土化酒類O2O模式創立者。酒運達開創了一種全新的酒水消費方式，以互聯網和移動終端在線訂購及線下實體無限接近、即買即得為經營特色，依托全模式網絡服務及無盲點的線下體驗終端、配送中心為基點，為顧客提供方便快捷的酒水消費服務。

　　當《華夏酒報》記者登錄酒運達APP時，其首先會定位你所在的城市，然后顯示出當地的首頁頁面，產品也是結合當地的市場需求來進行排列，保證了當地消費者需要的產品都會在酒運達APP上顯示，使得酒水這一區域化很強的產品能夠更好地滿足當地消費者的需求。

　　陸建雷說，酒運達首創本地化O2O電子商務平臺，其最大特點是貨真、價低、便利，從而形成了目前酒水行業最強大的競爭優勢，這也為區域酒商的發展提供了新的機遇。“現在一些地市級的經銷商都遇到了很大的壓力，過去慣用的手法已經很難奏效了，只有通過像酒運達這樣的平臺，才能更好地實現轉型升級，從而輕松擁抱互聯網。”陸建雷說。

　　在五州國酒行董事長蔣文看來，在“互聯網+”時代，“互聯網+酒行連鎖”將是酒業的發展方向，線上采購下單，線下限時配送，并且實現渠道扁平化、消費者利益最大化的目標。在互聯網時代，酒業一定要具備消費者思維，給消費者提供便利的生活方式，這樣的酒業連鎖才能取得長足發展。

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編輯：閆秀梅