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　　瀘州老白干藍瓶：將“互聯網＋”思維運用到活動中

　　【發生現場】山東省濰坊市

　　【看商】通達酒水有限公司銷售經理　杜榮

　　【看商情況】通達酒水有限公司成立于2008年，主要經營品牌有瀘州老窖、五糧液、洋河、張裕、長城等，公司還代理部分洋酒品牌，在當地市場擁有“老資歷”。在萬眾創新的市場新環境下，通達酒水有限公司并沒有躺在“成績薄”上沾沾自喜，而是轉變經營理念，利用大數據服務好客戶，利用活動營銷黏住新客戶，利用“互聯網＋”思維贏得未來。

　　【市場行為】近期，通達酒水有限公司與廠家合作，在濰坊市區的文化廣場開展以“美食與美酒”為主題的品牌推薦活動，活動期間，消費者可以品嘗通達酒水有限公司提供的啤酒、白酒，將美食展示與惠民購物結合起來。本次活動的亮點除整合酒水消費、品嘗美食外，還將基于“互聯網＋”場景下的“粉絲”招募和經營思維運用到了活動中。

　　活動前期炒作完全是依托新媒體渠道造勢，針對目標消費群體集中的社區網站做話題推廣，與公司微信公眾號結合發布優惠活動信息，通過有獎參與等噱頭，抓牢了消費者眼球。

　　【觀看體會】“美食與美酒”為主題的品牌推薦活動，不僅僅通達酒水有限公司運用“互聯網＋”思維的一次成功嘗試，而且對轉變消費理念和消費方式起到促進作用，有力地帶動了夏日消費。在通達酒水有限公司銷售經理杜榮看來，積極布局“互聯網＋”的思路，更是希望通過互聯網渠道，更直接、更廣泛地了解消費者的各種酒水需求，進一步提升公司的服務質量。

　　通達酒水有限公司在酒水行業運作多年，取得了不錯的成績。在大眾酒市場風靡的時下，完全依賴高端酒博得利潤的市場操作理念行不通了。通達酒水有限公司甄選了幾十款中低端產品，將瀘州老白干藍瓶作為本次活動主推的產品之一，吸引消費者購買。

　　【操作心得】

　　瀘州老白干藍瓶是瀘州老窖股份有限公司推出經典產品之一，沒有繁冗的包裝和花哨的外觀，最大限度地保證酒水的品質。瀘州老白干藍瓶系列瓶型典雅、造型獨特，其典型特點為香氣突出、優雅細膩、酒體醇厚、濃香馥郁。在今年的春季全國糖酒會之后，通達酒水有限公司就認準了瀘州老白干藍瓶這款產品。

　　瀘州老白干藍瓶定位中低端消費，與通達酒水有限公司制定的渠道下沉、鎖定鄉鎮市場的策略，不謀而合。隨著鄉鎮市場消費者的品牌消費理念日漸增強，依托瀘州老窖股份有限公司的名氣背書和通達酒水在鄉鎮市場的渠道深耕，瀘州老白干藍瓶贏得了不少消費者的認可。隨著買贈活動的進行及對終端商返利的推廣，瀘州老白干藍瓶在餐飲渠道的表現也愈發搶眼，業績取得了不小的的突破。

　　瀘州老窖紅瓷頭曲：擁抱移動營銷

　　【發生現場】山東省煙臺市

　　【看商】啟華煙酒有限公司銷售經理　李飛

　　【看商情況】啟華煙酒有限公司成立于2010年，經營十幾個國內外知名酒類品牌，其中包括五糧液、瀘州老窖、洋河、劍南春、郎酒等品牌白酒，張裕、長城等品牌葡萄酒，百威、哈爾濱啤等品牌啤酒，秉承“誠信、高效”的經營服務理念，一直在為合作伙伴提供全方位、深層次的服務而努力。

　　【市場行為】啟華煙酒有限公司在微營銷當道的市場環境下，加強與消費者溝通，緊扣消費者需求和市場變化，運用了“互聯網＋產品＋內容”的營銷模式，實現了營銷手段的創新、品牌的年輕化及產品溢價。如今，傳統渠道乏力，各路白酒廠商紛紛擁抱互聯網，O2O、電商平臺、移動端營銷等全新的概念，成為了業內主流。啟華煙酒有限公司看重了占據用戶生活主流空間的微信和微博，大力鉆研微營銷。啟華煙酒有限公司與酒店終端、婚慶攝影等開展合作，加微信“XX酒店、XX婚慶公司”，轉發微信美文，電話預約即可領取酒水代金文章來源華夏酒報券。

　　【觀看體會】瀘州老窖紅瓷系列是瀘州老窖在山東市場深耕多年的主打產品系列之一，瀘州老窖紅瓷頭曲在煙臺市場頗受消費者青睞，可以稱之為外省品牌突圍山東市場的“旗艦型”產品。瀘州老窖紅瓷頭曲的知名度高、質量過硬、消費者認可度高，產品定價為在100元/瓶到150元/瓶之間，由于包裝喜慶多被用來作為婚慶用酒。隨著下半年節日旺季的臨近和婚慶市場的持續火爆，啟華煙酒有限公司一如既往地在酒店終端推廣婚慶用酒。這款產品不只在煙臺，在山東省大多城市都可以看到，如在聊城、威海、濰坊、淄博等地，走量一直較好。

　　【操作心得】

　　在智能手機高度普及的當今社會，很多人成為了手機的重度依賴者，每天花在手機上的時間長達十幾個小時。大部分消費者養成了通過移動端實現一站式便捷購物的習慣，尤其是城市的白領消費人群，催生了移動端龐大的消費能力及潛在市場空間。這也讓酒水廠商紛紛加碼微營銷，分得一杯羹。在進行微營銷時，中端白酒品牌需要通過內容，如創意、傳播點、互動活動等切實的方面，吸引受眾參與，讓受眾深刻的了解，達成一致的消費心理。啟華煙酒有限公司充分調動煙臺消費者的積極性，實現線上互動，與消費者溝通。通過微信營銷，不僅讓消費者看到最新的產品資訊，還與優質媒介展開合作，實現“掃碼有禮”等線上互動，讓產品成為傳播介質。值得一提的是，啟華煙酒有限公司關照員工利益，使優秀員工在公司能得到利潤分紅，留住了人才，吸引了人才。