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O2O之后，B2B漸成業(yè)界焦點。日前，品尚匯發(fā)布“關于發(fā)布新產(chǎn)品的提示性公告”稱：公司B2B進口產(chǎn)品平臺“店省省”已于近期研發(fā)成功，并將于2015年11月16日正式投放市場使用。
“店省省”是集海外產(chǎn)品采購、供應鏈服務、及金融及商品信息查詢?yōu)橐惑w的B2B 進口產(chǎn)品綜合電子商務平臺。在該企業(yè)的推介文辭之中，打造2.0版本“阿里巴巴1688”是其目標。
B2B來襲，能否重構(gòu)酒業(yè)供銷秩序盡管在電商大潮之下，B2B模式展現(xiàn)出巨大潛力，諸多電商
據(jù)了解，該平臺面向兩類B 端客戶：一是大B，即大型商超、規(guī)模化的經(jīng)銷商、大型餐飲連鎖等；二是小B，為夜店、餐飲、便利店等。針對大B 客戶，公司通過“店省省”提供現(xiàn)貨及期貨產(chǎn)品。大型商超在“店省省”提出采購需求后，公司根據(jù)其需求從國外原產(chǎn)地采購產(chǎn)品，并在完成清關、報檢等一系列工作后，將產(chǎn)品直接從港口運送到商超倉庫。針對小B 客戶，公司通過“店省省”為其提供供貨、倉儲、配送等服務，以及信用賬期、貸款等供應鏈金融服務。
和傳統(tǒng)模式相比，“店省省”模式既可降低大型商超采購成本，又免去了商超自建供應鏈系統(tǒng)的壓力。此外，大型商超滯銷的產(chǎn)品也可在“店省省”平臺上進行銷售，解決庫存壓力。
實際上，諸多酒業(yè)電子商務平臺開始嘗試掘金B(yǎng)2B模式。這其中，既有傳統(tǒng)的B2C平臺，也有新興的B2B平臺。在業(yè)界看來，這些平臺擁有極大的雄心——試圖在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系瀕于瓦解的當下，對其取而代之。
B2B模式漸起
電商先行者的現(xiàn)金模式，對于酒業(yè)電商影響至深。執(zhí)電商行業(yè)牛耳的阿里巴巴，一方面打造了B2C的典范淘寶網(wǎng)和天貓；另一方面，則從2012年起，將1688.com從信息交互平臺往在線交易服務平臺進行升級轉(zhuǎn)型。目前，阿里巴巴1688成功轉(zhuǎn)型，并進一步發(fā)展，成為B2B模式的樣板。
自2012年改為在線交易服務平臺之后，阿里巴巴對于1688不斷升級，提升其B2B模式的領先地位。
轉(zhuǎn)型后，1688定位為阿里巴巴小企業(yè)業(yè)務事業(yè)群，從過去的淘寶消費者需求轉(zhuǎn)為商家的采購批發(fā)與加工生產(chǎn)，向供應鏈的深度服務平臺轉(zhuǎn)變。
2014年，阿里巴巴1688零售通業(yè)務正式上線，零售通的前端是服務商和供應商，而后端是網(wǎng)店和實體店，再后面就是線上消費者通過網(wǎng)店和實體店選購產(chǎn)品，線下消費者從實體店購買商品。
2015年4月24日，阿里巴巴上線1688采購商城，這是阿里首次針對B2B行業(yè)尤其是非快速消費品推出的以工業(yè)品為主的自營平臺，涵蓋多個行業(yè)。采購商城統(tǒng)一標識，客服也是由阿里工作人員自主運營，并且發(fā)貨時間、產(chǎn)品質(zhì)量等都由阿里巴巴作擔保，工業(yè)品客戶采購時就可以得到相應的服務保障。當前，已有部分工業(yè)品知名品牌商家入駐到采購商城。
至此，從零售通到采購商城，阿里巴巴1688已經(jīng)搭建了一個融合多種B2B模式于一身的鏈條體系，并對其一路升級。
全球最大的日用消費品公司之一寶潔也悄然入駐了阿里旗下B2B網(wǎng)站16文章來源華夏酒報88.com，寶潔將以浙江大區(qū)為試點，陸續(xù)將其麾下的經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商所管轄的零售店發(fā)展成1688線下渠道和用戶。
2015年6月10日，阿里巴巴旗下B2B業(yè)務平臺1688網(wǎng)站正式啟動“實力商家”項目，借此重塑格局，扶持實力商家，針對這些實力商家，平臺將為其提供全方位的扶持，包括將會員費、部分后續(xù)營銷和物流費用打包。1688此次策略調(diào)整是對商家的一輪大洗牌，這被觀察者認為是類似于天貓之于淘寶。
1688事業(yè)部總監(jiān)洪波表示，啟動實力商家項目是對1688原有商家的一次分層，實現(xiàn)帶動整個網(wǎng)站的品質(zhì)升級。洪波表示，1688每天的在線瀏覽人次達1.5億，用戶超過1.2億，累計開店數(shù)量也突破1000萬，其中誠信通會員83萬。今年的目標就是從這80多萬商家中找出2萬家實力商家，每個想申請“實力商家”的企業(yè)都必須是誠信通會員。
洪波稱，1688作為平臺方，之前更多是對企業(yè)商家資質(zhì)的把關，而對商品本身的把控并不強，而諸如金融、物流等方面的綜合服務更遠遠落后于天貓?zhí)詫殹?/P>
1688行業(yè)運營專家陳笛介紹，零售通改變了線下零售行業(yè)原有的級級分銷、級級價格遞增、利潤遞減的模式，提升零售環(huán)節(jié)的效率，給最終端銷售者更大的利潤空間。“簡單來說，就是通過零售通把原先我們常見的那種零售小店聚合起來一起進貨，那樣就能拿到原來大客戶才能享受的進貨價。這個體系到最后會形成類似虛擬連鎖的業(yè)態(tài)，向現(xiàn)代連鎖便利店的采購模式轉(zhuǎn)型。”
在1688一路升級的背后，是B2B市場所蘊藏的巨大能量。僅2014年上半年，B2B電子商務領域的市場交易額已經(jīng)達4.5萬億元，相關預測表示，B2B電子商務領域的市場交易額還將不斷擴大。
酒業(yè)B2B襲來
一方面酒業(yè)O2O模式的推進不盡如人意，另一方面，酒業(yè)傳統(tǒng)供應、代理銷售體制在調(diào)整期瀕于瓦解，面臨重建機遇。在這種情況下，受到綜合型B2C巨頭鼓舞的酒業(yè)電商平臺，也有了構(gòu)建屬于行業(yè)阿里巴巴的宏愿。
消費升級被認為是B2B崛起的一個重要原因，更成為酒業(yè)B2B的機遇。阿里研究院專家栗日分析稱，目前消費升級正在進行，消費者由原來的生存型消費、發(fā)展型消費開始向享受型消費升級，而電商消費升級同樣經(jīng)歷這個階段。因此，從C2B的邏輯來看，C端的變化勢必將傳導至B端，這成為阿里不斷升級1688的推動力，也成為酒業(yè)B2B的推動力。
在這種邏輯之下，諸多擁有強大銷售網(wǎng)絡的知名企業(yè)，也倒向B2B平臺。寶潔公司即與1688平臺進行合作，逐漸把線下進貨的零售店轉(zhuǎn)移到線上，收集傳統(tǒng)銷售形態(tài)下無法收集的數(shù)據(jù)，特別是二、三線城市終端零售店的進貨數(shù)據(jù)，比如頻率、產(chǎn)品偏好、客單價等數(shù)據(jù)，及時調(diào)整產(chǎn)品布局，提升市場占有率。
在阿里巴巴1688的B2B平臺零售通下，針對品牌商提供了兩種模式，一種是直接由品牌商跳過渠道環(huán)節(jié)面對終端零售店，另一種是品牌商線下的經(jīng)銷體系直接加盟零售通服務體系，共享銷售隊伍和物流配送。
這種模式也自然為酒業(yè)所借鑒，業(yè)內(nèi)人士表示，在酒業(yè)之中，之前主流模式是B2C與O2O，但是以效果論，B2C模式下交易量偏小，線上B2C模式交易僅占15%～20%左右的市場份額，在每年4000億以上的酒業(yè)總體銷量中占比過小。
O2O則更多處于布局發(fā)展階段——以酒仙網(wǎng)的酒快到為例，其成功與否取決于各地零售網(wǎng)點的加盟數(shù)量與覆蓋密度，以及相伴而生的配送物流能力。
業(yè)界意見認為，B2C、O2O這兩種模式在酒業(yè)之中尚有發(fā)展空間，但目前成熟度不高。而在當下，由于傳統(tǒng)代理經(jīng)銷體制的崩塌，在吸取阿里巴巴1688的發(fā)展經(jīng)驗之后，酒業(yè)專家認為這給予了B2B模式極大的發(fā)展空間。
實際上，諸多酒業(yè)電子商務平臺已經(jīng)開始進軍B2B，不止有品尚匯的店省省，更有易酒批、中釀酒團購等一系列平臺。
2014年，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰在一場論壇上表示，酒仙網(wǎng)要將中釀酒團購打造成中國最大的酒類團購平臺，“中釀酒團購關乎千億中國酒行業(yè)線下的銷售需求。”
中釀酒團購2014年9月9日上線，是主要針對B2B市場的電商平臺。其以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺的方式，將線下商店、名煙名酒店、大型商超等終端銷售平臺納入會員體系，同時整合各品牌酒企產(chǎn)品，形成酒廠到終端的銷售鏈路。上線一年來，其主要精力集中于會員的拓展，截至目前，中釀酒團購已經(jīng)在全國布局近1000個縣區(qū)級市場，目前其會員范圍已經(jīng)覆蓋全國除西藏、貴州等少數(shù)地區(qū)以外的各地區(qū)。據(jù)中釀酒團購總經(jīng)理王文明介紹，中釀酒團購的目標是在未來三年內(nèi)覆蓋全國市場，服務全國范圍內(nèi)的100萬個優(yōu)質(zhì)會員。
據(jù)稱，中釀酒團購在2015年7月份完成1000萬元的交易額，8月份完成3000萬，而9月份達到6000萬元的銷售業(yè)績。
其他B2B平臺也不容易小覷，1919酒類直供方面也宣布，計劃2015年新增至少10000家B2B加盟餐飲終端。2014年9月上市的“易酒批”，其在2015年完成B輪融資2億元，
據(jù)稱其目前已進入湖南、安徽、北京、上海等15個省市，擁有數(shù)萬家終端用戶，月交易流水已過億，每月正以超過50%的速度增長，今年銷售流水有望超10億元，2016年的目標為超30億元。
尚無力重建酒業(yè)秩序？
盡管在電商大潮之下，B2B模式展現(xiàn)出巨大潛力，諸多電商平臺也試圖以此重構(gòu)酒業(yè)秩序、成為傳統(tǒng)經(jīng)銷、供應模式的替代者，但是在目前而言，B2B模式尚無力全面替代傳統(tǒng)、重構(gòu)酒業(yè)新秩序。
業(yè)界人士目前對B2B寄予厚望，認為這種模式縮短了酒企產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，促使終端進貨成本下降。而另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，對于消費者——商家的需求進行全面精確把控，無疑有利于企業(yè)布置生產(chǎn)，減少浪費。
電商平臺與傳統(tǒng)企業(yè)緊密結(jié)合的趨勢也越發(fā)明顯，借助電商平臺將信息化植入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)使其實現(xiàn)升級、電商替代傳統(tǒng)經(jīng)銷商、供應商，成為生產(chǎn)企業(yè)新的合作方……這種種光明前景無不鼓舞著身處起伏期的酒業(yè)。
有業(yè)界專家認為，在B2B模式下，電商作為平臺，讓企業(yè)將貨物提供給下一級分銷商，是很有發(fā)展前途的商業(yè)模式。
另一方面，諸多中小批發(fā)商借助B2B模式獲得了發(fā)展機會——電商為其提供直接與生產(chǎn)企業(yè)對接的平臺。而在這之前，受限于規(guī)模和傳統(tǒng)代理模式，諸多中小經(jīng)銷商、終端商并無實力與生產(chǎn)企業(yè)對接。
1919酒類直供CEO楊陵江表示，B2B模式為中小批發(fā)商提供了渠道對接口，實現(xiàn)從酒廠直接到平臺再到終端店，對流通環(huán)節(jié)整體進行了壓縮化，省去了很多中間環(huán)節(jié)，渠道更加扁平化。
在B2B的發(fā)展前景之中，以往讓酒企飽受困擾的價格倒掛問題似乎也可解決——在電商平臺一體化的系統(tǒng)之中，在大數(shù)據(jù)的支持下，供給雙方將會實現(xiàn)同步合作，價格實現(xiàn)統(tǒng)一，廠家將會對價格體系進行更為簡單的掌控。
但是對于尚處于起步階段的酒業(yè)B2B模式來說，其發(fā)展前景光明，但目前依然有重重問題需要解決，尚不足以立即改變酒業(yè)新秩序。
中國電子商務研究中心高級分析師張周平認為，B2B業(yè)務最大的阻力可能仍是來自廠家和經(jīng)銷商的抵制。
在他看來，由B2C模式向B2B模式過渡，并不容易。2014年度，許多廠家因為價格控制的因素與酒業(yè)電商平臺反目，而當占業(yè)務大頭的線下分銷體系抵制電商平臺時，酒企必須站隊，而多數(shù)酒企會選擇站在與自己更熟悉、利益更一致的經(jīng)銷商一邊。諸多電商的B2B業(yè)務，正是直接切中傳統(tǒng)經(jīng)銷商群體的核心利潤，必然會遭到猛烈的反擊。
除了面臨傳統(tǒng)大經(jīng)銷商的反擊之外，B2B也同B2C、O2O一樣，需要面對配送能力提升的問題。
張周平就酒仙網(wǎng)旗下的B2B業(yè)務點評說，其目標實現(xiàn)20萬家零售終端只是市場空間，但具體酒仙網(wǎng)能影響到這其中多大的群體，就要看酒仙網(wǎng)的推廣和物流覆蓋能力了。而這也是其他B2B網(wǎng)站面臨的現(xiàn)實問題。
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