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今年7月5日，繼1919登陸新三板、中酒網被青青稞酒收購后，中國第一家酒類供應鏈品牌華龍酒業控股有限公司（以下簡稱“華龍酒業”）在京啟動上市發布會。當天，華龍酒業正式啟動新三板掛牌程序，標志著酒類流通業的資本時代已經開啟。
11月15日，經過四個多月緊鑼密鼓的籌備，華龍酒業迎來首批新股東。當天，“華龍酒業集團首次股東大會暨新股東簽約儀式”在黑龍江大慶舉辦。參加此次股東大會的有來自行業協會、咨詢公司、券商、會計師事務所、律師事務所等機構的嘉賓以及部分投資人。
為什么選擇在大慶舉辦？1989年，華龍酒業從這里起航布局東北，邁向全國。在即將登陸新三板的節點回到大慶，代表著華龍酒業對26載艱苦創業的回顧與總結，更是華龍酒業面向未來二次創業的新起點。
《華夏酒報》記者在現場獨家獲悉，此次股東大會共簽署融資協議6000萬元，其中阿里匯富創業投資管理有限公司投資3000萬元。作為用“互聯網+”思維實現商業模式變革的酒類連鎖領航者、中國第一家酒類供應鏈連鎖品牌、中國酒業O2O連鎖領軍品牌，華龍酒業向新三板又邁進了一步。據券商透露，華龍酒業將在2016年正式登陸新三板。
26年，華龍專注酒類連鎖
從1989年開始，華龍酒業專注于酒行業26年，是中國酒業發展的見證者和標志性品牌。
翟山表示，華龍酒業的發展歷程分為三個階段。1989年到1996年是大慶創業階段——1989年，華龍酒業在大慶開設第一家店，引入連鎖品牌模式售酒。
1997年到2007年是華龍酒業區域擴張的10年。2000年末，華龍酒業旗下門店數量居東北首位。此后幾年，華龍酒業相繼與茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、水井坊、張裕、長城等名酒企業簽約，并在國內進入進口葡萄酒。2006年，華龍酒業銷售收入過億元。
2008年至今是華龍酒業走出東北、布局全國的新時期。期間，華龍酒業將總部從東北遷至北京，進軍全國市場，與全球11個國家的酒莊展開合作，探索O2O商業模式，在全國布局門店系統，逐步實現線上線下全渠道一體化。
一系列的變化帶來了華龍的蛻變，從東北王，到進軍全國，并擁有超過500家、覆蓋全國22個省（市）的連鎖店，員工總數逾千人，華龍酒業成為中國酒業連鎖行業發展的一個縮影。
據翟山透露，在行業的深度調整期，華龍酒業依舊保持了穩健的發展速度。依托強有力的供應鏈掌控能力和科學的品類定制策略，華龍酒業實現了業績和毛利水平的不斷提升。“2014年到2015年，營業收入將在1.95億元的基礎上翻兩番。平均毛利率從25%提升到35%。”翟山表示，同時公司經營商品品類也不斷擴充，從品牌白酒、地方暢銷品牌白酒到知名進口品牌葡萄酒、洋酒、啤酒、食品，SKU已經超過5000種。其中，進口葡萄酒占據65%，白酒占據32%。
萬億酒類市場背后的商業機會
當前，酒類產業正處于轉型升級的深度調整期，不少傳統酒類經銷商面對嚴峻的市場形勢看空市場進而轉型或退出。不過，華龍酒業卻對酒類市場有著自己的判斷和理解。
翟山表示，只有規模和體量達到一定程度，才能在行業內實現真正意義上的領軍。翟山舉例說：“在家電領域，國美、蘇寧稱得上是領軍企業，兩者在家電行業的銷售額占比能夠達到35%到40%，而每家企業的銷售額在行業的占比能夠達到15%到20%。反觀酒類流通業，雖然不少酒商也有數十家甚至上百家連鎖店面，但是整體的規模有限。相比于數千億的市場成交額，這些酒類連鎖品牌中沒有一家銷售額占到整個市場的1%。”
2014年，酒行業銷售收入8779億元，正朝著萬億市場挺近。翟山認為這是前所未有的商業機會，在他看來，打通線上線下的酒類連鎖前景無限。
對于當前的市場機遇，翟山在接受《華夏酒報》記者采訪時表示：
一是酒類電商市場發展的拉動。消費者網購滲透率不斷提升，網購消費趨勢推動著酒類網購市場的發展壯大。同時，線下酒類流通渠道環節冗長，市場化程度低，導致線下酒水零售終端售價居高不下，優化酒類流通渠道成為酒類企業和消費者的共同訴求。
二是葡萄酒進口量不斷擴大。如今，全球葡萄酒產量過剩，我國快速上升的葡萄酒銷量和平穩上升的葡萄酒供應量促使我國葡萄酒進口量不斷擴大。2009年至2013年，我國葡萄酒進口量從18,175萬升猛增到40.905萬升，漲幅125%。翟山表示，3～5年內，中國葡萄酒消費市場將邁入千億級別，這正是華龍酒業的紅利機會。
三是進口葡萄酒進入大單品時代。目前，中國市場中進口葡萄酒有品類而無品牌，在60元～200元價格區間的單品蘊含著巨大的機會。未來5～10年至少會誕生10個引領市場的品牌，同時大單品銷售額會超過100億元。翟山表示，華龍酒業依托全球葡萄酒上游資源，正從供應鏈整合、OEM研發、渠道建設、大數據分析等方面著手迎接進口葡萄酒大單品時代的到來。
文章來源華夏酒報《華夏酒報》記者注意到，無論是渠道扁平化趨勢下的連鎖模式還是進口葡萄酒市場崛起的機會，華龍酒業都沒有錯過。 “在白酒產業格局發生巨變的大背景下，酒類流通領域的市場格局將掀起一場空前激烈的整合大潮，這一切都預示著一個新的時代——酒類流通戰略覺醒時代。” 翟山告訴《華夏酒報》記者：華龍現在所做的正是為了完成在酒類連鎖戰略覺醒時代的提前占位。近兩年全國各地涌現出的新興酒類連鎖品牌說明行業企業正越來越重視連鎖運營，而這正是華龍多年來所堅持的。
互聯網+酒連鎖，商業模式吸引資本進駐
在《華夏酒報》記者接觸華龍酒業的多年中，始終認為翟山對酒類流通產業的發展有著清晰的判斷，而26年專注連鎖模式，也證明他心態的冷靜與眼光的獨到。
中國首富、大連萬達集團董事長王健林認為商業模式是一個企業的核心競爭力。翟山表示“非常贊同”，商業模式是什么呢？就是一個企業與眾不同的做生意方法，華龍酒業與眾不同的做生意方法，就是連鎖模式。
翟山看來，中國未來酒水行業發展格局的價值鏈是生產商（名酒廠、地方名酒廠）——品牌運營商（物流商）——大型賣場（超市）——專賣店（精細化、專業化）——社區超市（連鎖）——消費者。這是發展規律，更是發展機會，華龍做的是專賣店連鎖這一環。
經過26年的耕耘，翟山認為華龍酒業擁有四位一體的核心競爭力：
一是26年專注于酒類流通業，培養了經驗豐富的專業團隊；
二是與11個國家的酒莊合作，獨立采購、清關并為合作伙伴提供OEM與代采購業務，鞏固供應鏈優勢；
三是通過互聯網+思路，快速拓展線下連鎖網絡，用社交媒體發展線上會員，移動端下單，線下29分鐘內送達，真正實現了全渠道O2O模式。
四是依托互聯網、大數據技術集聚會員，保持高頻次的接觸和互動，洞悉消費者需求，實現滾動盈利。
正是對酒類連鎖的堅守和對酒類流通產業的理性判斷打動了投資者。在此次股東大會上，華龍酒業與投資者共簽署融資協議6000萬元，其中阿里匯富創業投資管理有限公司投資3000萬元。
阿里匯富首席合伙人阿里莫望女士表示，阿里匯富一直投資主板上市企業，這是首次投資擬在新三板上市的公司，主要是看好華龍酒業未來的成長性以及翟山和翟山團隊，她堅信華龍酒業一定會成為中國酒類流通行業的典范企業。
5年100億，華龍啟動“百萬千工程”
當前，行業內已有華致酒行、1919酒類直供、酒便利等多個酒類連鎖品牌。
翟山認為，酒類連鎖還有很長的路要走。“正因為缺少領軍企業，所以華龍酒業還有機會。”華龍要成為酒類連鎖領域的排頭兵，首先銷售額一定是百億級別。而要完成這樣的銷售額，就要有足夠的門店數量、會員數量支撐。萬店連鎖正是實現行業領軍的途徑之一。
2015年，“互聯網+”是國家戰略，是各行各業今年以來的熱詞，華龍酒業是最早擁抱“互聯網+”的傳統企業之一。
如果說華龍酒業多年前就投身酒類連鎖并積極引入“互聯網+”思維的話，那么在酒類行業轉型升級的新時期，資本將為華龍酒業吹來新的東風。互聯網與資本將成為華龍酒業發展的雙翼。
翟山表示，企業、行業的變革離不開資本的推動，登陸新三板是華龍酒業的新起點，作為中國酒業連鎖領域的領軍品牌，華龍酒業自此將邁入資本時代。通過登陸新三板，華龍酒業將實現資本化、國際化、品牌化、數字化四個方面的轉變。
活動現場，翟山首次對外發布了華龍酒業的未來五年規劃。
2016年在登陸新三板的同時，華龍酒業將實現銷售額超10億元，會員數超100萬，估值20億元。在做實黑龍江市場，做強東北市場的同時進一步拓展華北市場，做好山東市場。
2017年，華龍酒業目標實現銷售額超30億，會員數超300萬，估值30億元。
未來三年內，華龍酒業目標實現銷售額超50億元，會員數超500萬，估值50億元。在做強東北市場，做好華北市場的同時立足北京，放眼全國。
5年內，華龍酒業將實施“百千萬工程”：銷售額超100億元，會員數過1000萬，門店數過萬，形成萬店連鎖格局。
按照翟山的規劃，未來十年，華龍酒業在堅持產業化、平臺化、規模化、標準化布局的基礎上，要力爭占據行業2%～5%的份額，成為萬億市場的領軍品牌，引領中國酒類流通產業發展。
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