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　　日前，國務院推出《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，全面部署指導農村電子商務快速發展。《意見》明確三方面的重點任務：一是培育農村電子商務市場主體；二是擴大電子商務在農業農村的應用；三是改善農村電子商務發展環境。

　　在電商日益成為銷售焦點的當下，中央的力推不僅使各大電商巨頭獲得發展良機，也讓各項傳統產業遇到提升機遇。對于身處調整期的酒業而言，電商下鄉不僅意味著可以搭順風車，以往行業所推動的渠道下沉到村鎮級規劃前景在當下更為明朗。

　　電商下鄉成大趨勢

　　實際上，電商平臺在城市布局已經十分到位，多維擴張在所難免。之前，在鄉村層面已經多有滲透，此番在國務院政策的鼓勵之下，電商下鄉大潮逐漸形成。

　　有業界人士表示，隨著電腦和智能手機的普及，以及移動互聯網的逐漸下行，農村市場不止成為電商掘金的下一個藍海市場、更成為傳統制造業的一個潛在發展機遇。

　　中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第35次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月，中國網民規模達6.49億，其中農村網民人數已近2億。另一份數據則顯示，中國目前行政村數量超過68萬個，農村人口為9.4億，而真正長期居住在農村的數量為7.5億。

　　根據阿里研究院的數據，2014年全國農村網購市場為1800億元人民幣，2016年預計將突破4600億元。

　　幾大電商巨頭應對廣闊的鄉鎮市場，早有布局，在此次國務院政策鼓勵之后，更是加快發展。

　　2014年10月，阿里宣布啟動“千縣萬村”計劃，將在3至5年內投資100億元，以推動農村電子商務的發展。具體計劃為，阿里將投資100億元在縣級地和農村建立線下服務點，具體將建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。

　　2015年5月，淘寶引入“村淘合伙人”，召集大學生到農村創業，對農村淘寶服務站進行了升級。

　　2015年10月27日，阿里巴巴在杭州宣布，農村淘寶將首次參與今年的“雙11”。

　　另一巨頭京東也加快下鄉步伐。2015年1月，京東“縣級服務中心”在江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等全國多個縣市正式開業，預計年內開業數目將超過500家。

　　蘇寧云商首席運營官侯恩龍表示，2014年起，蘇寧便通過將原先三四級市場的代購點、售后服務網點等進行升級改造，推出一大批集銷售、物流、售后、客服、招商等功能為一體的蘇寧易購服務站，目前在全國已經有1000多家。按照蘇寧的規劃，預計在2015年將建設1500家服務站，未來5年內，蘇寧易購服務站將超過10000家，覆蓋全國1/4的鄉鎮。

　　與綜合電商巨頭的積極相比，酒業垂直電商則表現出謹慎一面。但是在2015年電商下鄉的大潮中，酒業電商還能偏安一隅無動于衷嗎？

　　酒業下鄉與電商合流

　　諸多業界人士認為，酒業電商下鄉必不可免，這一方面是電商下鄉大潮所致，另一方面，也與酒業自身渠道下沉的目標相吻合。

　　“綜合電商大舉下鄉，一方面是看中鄉村市場潛在的巨大空間，另一方面是看重政策扶持力度，借勢發展。”有業界人士認為，在這種情況之下，酒業垂直電商不可能不受到吸引，而綜合電商在這個發展過程之中，為酒業企業搭建平臺，向酒業滲透贏取利潤也在所難免。

　　首先，是鄉村市場蘊藏的巨大商機吸引——商務部部長助文章來源華夏酒報理王炳南稱，今年1～9月，我國電子商務網絡零售交易額接近2.6萬億元，其中農村網購規模約為1830億元，占全社會網購總規模的7%。而阿里研究院的一份報告指出，在阿里巴巴零售平臺上，2014年縣域網購消費額同比增速比城市快18個百分點，阿里研究院預測， 2016年全國農村網購市場總量與今年相比有望翻番。

　　其次，是中央政策的扶持力度大大加強，這給了電商平臺更多助力。

　　國務院辦公廳《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》中提出七方面政策措施，從不同層面對電商下鄉予以政策支持和下鄉利好。

　　“既有鼓勵性質的，也有具體扶持性質的。”酒業專家李峰表示，在這個意見之中，提到了將會加強政策扶持力度。深入開展電子商務進農村綜合示范，推動電商扶貧。

　　他認為，本著發展經濟與扶貧的原則，中央在電商下鄉的過程中，會給予相應補貼政策，這對于酒業電商、綜合電商而言都是吸引。還有一條政策，是加大金融支持力度：加大對電子商務創業農民尤其是青年農民的授信和貸款支持，簡化農村網商小額短期貸款手續。符合條件的農村網商，可按規定享受創業擔保貸款及貼息政策。

　　“這個政策實施后，農民若利用這種金融支持創建區域性電商或者物流節點，勢必會與大型電商平臺實現對接，有利于電商下鄉的布局。”在他看來，無論是阿里還是京東，亦或酒業的酒快到，都存在著節點布局密度的問題，若政府支持個人創業，會增加很多區域性電商小平臺或銷售節點、物流節點，從而利于大電商與其實現合作、強化大電商布局。

　　“酒業的發展趨勢之一，就是渠道下沉，下沉到更基層。”李峰認為，早在電商發展之前，酒業已經開始發展終端渠道下沉。在酒業調整期后，這種趨勢更為明顯。

　　諸多酒業專家認為，隨著市場的動蕩，銷售的起伏，一線酒企對于區域市場的滲透，導致很多企業不得不在城市市場之外另辟空間，從省會下沉到地級市，從地級市下沉到縣級，從縣級下沉到鄉鎮級，成為很多酒企的現實選擇。

　　李峰認為，過去一些因素限制了下沉速度：譬如若直營下沉到村鎮級的話，將會造成營銷成本的上升、人力成本的上升。而電商下鄉的鋪開，則會借助于現代信息技術有效節省人力，實現較低成本下的下沉滲透。

　　在這樣的情況下，酒業的下沉趨勢與電商下鄉大潮終將緊密合流。

　　下鄉路漫漫

　　盡管下鄉已經成為潮流，盡管中央出臺多種政策予以扶持，但是實際上要想馬上享受到下鄉帶來的收益還不現實。不管對于酒企還是對于電商平臺來說，實現下鄉并取得效益依然有漫漫長路要走。

　　基礎設施與意識的落后、資金的問題，都構成了電商下鄉潮的障礙。

　　阿里巴巴副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍認為，對于村淘來說，有很多問題亟待解決——在全國21個省份落地的120多個縣域中，部分地區會存在落地困難問題，導致這些問題的發生，有當地政府配合度的問題，也有物流設施的問題。在他看來，尤其是從縣城到農村這一段，建倉是很容易，但是如何打通，使其產品化、社會化，這是最難的。

　　有專家表示，農村電商挑戰的是傳統的交易模式。對于酒水而言，很多都是即興型消費，農村的小賣部、小餐館是主要消費場所，脫離了消費場景之后，單純的電商如何實現即興消費，對于酒水企業和電商平臺而言是一個大問題。

　　有觀點認為，對于酒業電商而言，不能只是依賴于電商平臺本身， O2O模式結合的線下銷售網點，或許能夠有效解決這個問題。但是要全面實現這一點，還需更多的覆蓋率。

　　物流設施的落后也是目前一大難題。

　　國家統計局2015年9月份公布的一份數據顯示，農村市場中有高達六成的農村居民認為快遞收件不方便，物流配送已成為讓農村網民最“郁悶”的問題。為此，10月14日召開的國務院常務會議指出，促進快遞業發展的措施，培育現代服務業新增長點。

　　“盡管不同層面都意識到了這個問題，但要完全解決還需時間。”李峰認為，從中央層面來講，已經明確提出改善基礎設施、加快物流建設，從電商層面來講，各家平臺也都有推進計劃，但是要真正實現下鄉，村鎮級是關鍵，而這也是目前物流最為薄弱的地區。酒業電商想要實現下鄉，與所有電商面臨的問題一樣。

　　酒業電商落后于綜合電商、綜合電商首先關注農資、電器等行業的開發……這種種問題，也成為酒業電商下鄉面臨的困難。對于酒業電商而言，要真正與渠道下沉合流，實現挖掘農村市場的大目標，依然還有很長一段路要走。

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