現在到洛陽去如果要消費杜康酒可能其中的一瓶酒就出自他之手，可見其在洛陽酒水銷售領域的占有率非同一般。他曾在2009年時，用1500萬元拿下了整個洛陽地區杜康酒的銷售權，在去年全國酒水市場不理想的低谷期實現杜康酒7000萬元的銷售額，在今年一個億的銷售目標面前依然信心十足，他就是汝陽國源商貿有限公司總經理周宗偉。
周宗偉是個務實的人，面對漂亮的銷售數據，他淡淡一笑，說的最多的話就是“主要是杜康這個產品好、品牌好”。
2009年11月24日，洛陽杜康控股有限公司完成了汝陽、伊川兩家杜康酒廠的整合，結束了長達數年的內耗競爭。正是整合之后，周宗偉才又一次與杜康結下了不解之緣。
因了解而再結緣
從1993年到2000年是杜康銷售的高峰期，當時杜康的銷量大于產值，那時候去酒廠提貨，等半個月都提不上貨，市場情況比較好，周宗偉就是在
文章來源華夏酒報2000年開始做杜康的。之后，兩家企業競爭到最激烈的時期，杜康品牌進入低谷，所以在2002年至2007年時，周宗偉開始做汾酒和瀘州老窖等其他省外酒品牌。
周宗偉說， 但是杜康這個品牌尤其在洛陽地區，不管出現什么問題，還是一張名片。在牡丹花開的時候，有外地朋友來吃飯90%的人都會喝杜康酒，離開之后也會送杜康酒。這樣既有地方特色，又有區域優勢。這使得杜康酒在洛陽的銷售比較穩定。
當時，周宗偉公司經營酒水品牌的分配比例為汾酒占到洛陽60%的份額，瀘州老窖占到20%的份額，杜康酒占10%的份額，其他品牌酒占到10%的份額。
但是，2009年杜康改制成立洛陽杜康控股有限公司之后，周宗偉第一時間跑到酒廠用100萬元拿下了當時只有一個單品的中華杜康在洛陽地區1/3的代理權，之后又用300萬元拿下了洛陽市區的總代理，繼而用1500萬拿下了整個洛陽地區杜康酒的銷售權。
周宗偉說：“我家就在酒廠附近，因此非常了解杜康為什么會走入低谷，不是品牌價值的問題，而是價格大戰拖垮了杜康這個品牌。杜康是一個有歷史文化影響的品牌，只要杜康能改制就一定能成功，所以改制后第一時間我就到酒廠去占位。現在想來，當初的選擇是正確的。”
杜康改制之后，品牌問題解決了，令經銷商頭疼的酒質問題也得到了解決，酒廠在固定投入、廠區改造、廣告宣傳方面都加大了投入，開始凸顯長線發展的趨勢，省內觀望的經銷商和客戶看到企業的改變，都搶先來占位。周宗偉的公司也開始主要經營杜康酒系列，經營酒水品牌的分配比例也發生了變化，杜康酒占到了60%的份額。
“整合之后，杜康第一次通過品質的回升，做到了洛陽地區的第三品牌。當時，企業還提出一個口號‘品質第一’，因此很快提升了市場占有率，挽回了經銷商的信心，最終占領了洛陽的市場。”周宗偉負責全國運營的百年杜康系列在省外的客戶也從2011年的30多個增長到現在的300個以上。
在利好形勢下，周宗偉表示，今年的銷售期望值是突破一個億。“壓力是有，但是如果照這樣的步子走下去，雖然政府限制三公消費，但是杜康目前還是一個中端品牌，影響不大。根據去年7000萬元的銷售額和今年客戶的增加，以及在廣告投入力度上的加大，今年銷售突破一個億應該問題不大，壓力也不是很大。”周宗偉對完成今年銷售目標充滿信心。
百億目標很“靠譜”
周宗偉表示，杜康2008年銷售不到一億，2009年整合之后銷售額達到3億元，2011年至2012年實現銷售翻翻，去年5月18日收到貨款將近8億左右，今年5月18日會議的目標是突破10億元。杜康現在已經做到這個效果，也是在計劃之內，穩步推進的。
“杜康的品牌文化歷史悠久，今年杜康在文化復興之中充分展現了其先天優勢，在文化推廣方面下足功夫，朝著這個方向走下去，杜康實現百億銷售就不在是夢。”
隨著企業的不斷發展，杜康酒的品質越來越好，得到了市場的好評。“企業在原酒的儲存方面也做了不少的工作，目前杜康儲存3年以上的原酒儲備量在400多千升。”
周宗偉表示，因為原酒需要一個儲存期，時間越長越好，以前的酒質不好是因為儲存時間太短，現在杜康的酒已經很不錯了，但是還沒有到達一個頂峰。如果今年繼續儲存的話，儲存了4年以上的基酒才能真正體現杜康酒的風味，到時候可完全體現一個杜康風格的高端酒，口感都會有很大變化。 同時，其營銷團隊在不斷壯大，廣告投入也在加大，酒質也會越來越好，以前的消費者都會被逐漸拉回來，這個百億目標定會實現。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：施紅
