劉遠河是個地道的河南人，現在工作在武漢。剛到武漢創業時，他不是經銷酒，而是做茶葉生意。談起與杜康的合作， 劉遠河不得不提到一個朋友武小嶺。武小嶺是杜康的一名工作人員，當時剛從外地調到武漢，負責杜康在華中大區的招商工作。
一次，兩人喝茶聊天，武小嶺說，伊川、汝陽兩家杜康酒廠現在合并到一塊了，一塊做市場，發展得很快，已在新加坡上市。目前，杜康正在省外市場發力。雖然那次聊天武小嶺并沒有向他推薦去經銷杜康酒，但劉遠河作為一個經驗老道、直覺敏銳的商人，卻敏感地捕捉到了這個信息。
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文章來源華夏酒報p; 這就是武漢洛康商貿有限公司成立的緣起。
“杜康的復興大勢已到”
劉遠河一直感覺茶跟酒有很多相通之處，比如禮品屬性、文化淵源，以及渠道和資源等，這讓他和杜康的合作成為一個“很自然的想法”。但劉遠河也是一個十分謹慎、精明的經銷商，一般不會輕易出手。如果讓他去選擇做一個白酒品牌的代理，他一般都會將該品牌的歷史、文化底蘊、知名度等“軟件設施”和水源、窖池、產品本身、酒質、包裝等在內的“硬件設施”考慮清楚，甚至他會去分析一個品牌的市場戰略布局和營銷團隊的真正實力。
出于謹慎，劉遠河去參觀了杜康控股，在那里，他感受到了“杜康酒文化的博大精深”。在2011年5月18日的“杜康全國經銷商峰會”上，他更感受到了“杜康控股重組之后的營銷團隊雄厚的實力”。其強勁的發展勢頭，用劉遠河的話說就是，“感覺杜康的大勢已到”，劉遠河毫不猶豫地加入了。
劉遠河認為，做“杜康”有做其他白酒品牌不可替代的優勢，從品牌來說，杜康的品牌知名度和文化號召力是無與倫比的，“一句‘何以解憂，唯有杜康’已說明一切”；從這幾年他觀察豫酒的發展形勢來看，河南白酒復興，亟須杜康破局扛大旗。而原河南省委書記盧展工連續3年，在全國兩會上面對海內外媒體推介杜康酒的事情，更是讓他感覺“杜康的復興大勢已經不可阻擋”。
“杜康是名副其實的白酒金礦”
2012年，劉遠河的洛康商貿公司完成了1200萬元的銷售額，他給今年定的銷售目標是2000多萬。“壓力肯定是有的，但信心還是滿滿的，特別是在如今整個杜康的銷售量連年翻番的情況下，我們也不能拉后腿，也要為杜康的復興做出努力。”劉遠河說。
湖北與河南相鄰，武漢又是華中重鎮、“九省通衢”，鄂酒近幾年非常強勢，要想做好武漢市場，單靠經銷商的薄弱力量是遠遠不夠的，這時就需要杜康公司更多的市場投入。劉遠河正在同杜康廠家就此方面進行商議，“廠家也給了我答復”。
今年，洛康商貿公司計劃把重點放在深度分銷上，逐步涉入商超，進行多渠道的開發。在政府限制“三公消費”、“厲行節約”等的大環境下，高端白酒價格下跌，高端酒市場也受到了擠壓，劉遠河準備把重點往中低端市場轉移，高端酒銷售以中小企業團購為主。
但劉遠河對杜康發展仍然充滿信心，他認為，“杜康酒是國內白酒行業名副其實的最后一座金礦”。劉遠河說：“這是因為杜康本來就是一個歷史文化名酒，有近五千年的歷史。它還是中國酒文化的代名詞，大小酒企、酒商供奉、朝拜酒祖。曾經的“杜康”，由于兩家酒廠內耗多年，造成了發展受阻。2009年整合后，杜康控股開始逐步布局省內外市場，并在走出國門，走向世界。”
“相對于茅臺、五糧液等名酒早已發展成熟的現狀，再沒有哪一個白酒品牌能與杜康的品牌基因相媲美。”劉遠河表示，“顯然，杜康這座金礦還處于待開采狀態”。
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編輯：施紅
