去年下半年以來，由于受“禁酒令”和“遏制三公消費”的影響，酒類行業的形勢急轉直下，發生了很大變化，高端酒受到前所未有的沖擊，酒類行業面對著調結構、轉方向、建渠道等一系列新的問題。特別是經銷商，在成熟渠道運作順風順水的情況下，突然面對團購渠道崩塌、現成渠道重建以及重新考慮廠商關系等棘手問題。在這種形勢面前，道路究竟怎么走？經銷商如何發展？今后的形勢怎么樣？出路在哪里？這些非常現實的問題令經銷商不知所措。華夏酒報等單位舉辦品牌經銷商大會恰似雪中送炭，給迷茫中的經銷商們指明了方向。正如德州順意商貿總公司的孫劍總經理說的那樣，我們早就期盼著有這樣的機會能接觸和傾聽專家們的高見。所以，會議報道的當天，上午8點多鐘，山東新星集團董事局主席魏心東等一行4人就趕到了報道地點，下午5點前，300多名經銷商全部到位，盼望和急切的心情溢于言表。
在27號晚上舉行的歡迎晚宴上，來自山東省17個地市的品牌經銷商一入座就急切的攀談起來，熱烈的程度不亞于會議論壇。28號的正式會議，從上午9點開始，一直到晚上21點結束，除了午飯和不到一個小時的休息時間，在長達10多個小時的時間里，所有參會人員靜靜地聽，認真地記，沒有隨意走動、接聽電話和大聲喧嘩的現象出現，以至于青島瑯琊臺集團董事長李悅明激動地說：我有三個沒想到：一是沒想到會議規模這么大；二是沒想到會議層次這么高；三是沒想到經銷商的素質提升的這么快。28號晚上的“頒獎晚宴”是這次會議的亮點之一。會前，經過層層選拔和評選，共評選出了10個流通行業的先進人物和20個先進流通企業。他們拿到紅彤彤的證書后，顯得非常激動和珍惜。
膠南“論劍”劍指酒行業 這次會議另一個鮮明的亮點是，邀請到的授課嘉賓所講內容豐富多彩，全都緊緊圍繞酒行業的現狀展開講解，尤其是圍繞經銷商如何走出困境，尋求到一條光明的富裕之路，經銷商們大呼過癮。
國務院市場經濟研究所副研究員漆云蘭女士的題目是：我國酒業新動向。漆云蘭居高臨下，站在整個行業的最高點，觀察動向，分析形勢，研判未來。漆云蘭指出：自2012年4季度以來，酒類行業發生了明顯的改變，首先是產量下降、規模收縮；其二是生產和流通環節庫存增加。尤其是高端白酒更是量價齊跌。
出現這種局面的原因是什么呢？漆云蘭分析說：這是因為上下內外共同作用的結果，內外因素的疊加所造成的。長期以來，中國酒類的公務消費快速增長，白酒消費失衡，所以才引起了這一輪市場的調節和調整，這是必然的，復合酒業發展的基本規律。
未來幾年酒類市場如何發展？漆云蘭說，首先可以判斷，中國龐大的酒類消費市場一定是穩定的，存在的。但支撐它的一定不再是“三公”消費，而是平民消費、百姓市場；其次是高端市場仍將持續發展，“奢侈品”一定有它的市場存在。其三是行業整合將會加速。
漆云蘭最后強調說，將來酒類行業標準的制定、行業的培訓、法規的出臺將是必然，為酒類行業創造一個平等、誠信的經營體系，創造健康的消費習慣。
華夏酒報總編輯秦書堯在論壇中說，我們的酒行業仍然是充滿生機和活力的行業。這是因為：酒行業是個有文化的行業，它伴隨著人類的文明發展而發展，其二是我們國家經濟的基本面是向好的；其二是經濟的增長速度是向好的，新一屆國家領導人提倡保民生和加大教育的投入，這個支撐點是強硬的。
另外，北京正一堂戰略咨詢有限公司的董事長楊光、安徽孟躍咨詢公司董事長孟躍等，都對酒類行業的現狀和未來做出了積極地預判，對經銷商和生產企業的嶄新關系進行了有利、有序的論證。
找準方向受益經銷商 本次大會最為受益者就是出席會議的經銷商。山東省糖酒副食品商業協會常務副會長、秘書長薛劍銳指出：由于流通企業的規模不同，所處環境的條件不同，對調整的認識也不同。大商或超商實力雄厚，資本豐富，擁有相對完善的終端網絡和產品結構，因此，其抗風險能力更強。所以本輪調整對于大商和超商來說，面臨的機遇更多。而對中小流通企業來說，由于資金鏈人才儲備所擁有的渠道資源和品牌資源跟大商相差很多，其資金鏈短缺和庫存壓力大都是當前面臨的困難。
薛會長說，任何一個行業和企業的發展都離不開行
文章來源中國酒業新聞網業大環境，一個行業的發展同樣受制于宏觀經濟，目前經濟轉型已進入關鍵期，宏觀經濟的調整以及未來不確定的因素，一定會影響到白酒行業。因此，酒類廠商要引起高度的思想警戒。
來自淄博的山東新星集團董事局主席魏心東在發言中連呼三個難：買酒難、賣酒難、喝酒難。魏主席以他從事酒行業30多年的親身感受為線索，闡述了他對目前酒行業的見解和分析，他認為，現在所謂的競爭絕對不是某個點上的競爭，不是經銷商渠道、上游品牌的競爭，而是整個產業鏈的競爭。廠家和經銷商誰都離不開誰，但是要把各自的定位弄清楚，廠家應該把品牌做好，質量做好，把消費者服務做好；經銷商要牢牢地把渠道做好。
魏心東說，由于流通企業的規模不同，所處環境的條件不同，對調整的認識也不同。大商或超商實力雄厚，資本豐富，擁有相對完善的終端網絡和產品結構，因此，其抗風險能力更強。所以本輪調整對于大商和超商來說，面臨的機遇更多。而對中小流通企業來說，由于資金鏈人才儲備所擁有的渠道資源和品牌資源跟大商相差很多，其資金鏈短缺和庫存壓力大都是當前面臨的困難28號晚上，頒獎晚宴已經結束，但是許多人仍然意猶未盡，青島瑯琊臺集團董事長李悅明、山東省糖酒副食品商業協會秘書長薛劍銳、山東新星集團董事局主席魏心東等又聚集到一起，圍繞如何建立新型的廠商關系和如何搞活山東酒類市場，展開了激烈的討論。
李悅明說，作為生產廠家，我們最大的功能就是生產出優質的好酒。最近我們推出的瑯琊臺海派原漿系列，得益于原產地的復雜而微妙的海洋、陸地環境，成就其“溫潤柔雅”的典型“海派濃香”風格，更為消費者開創一種全新的感官享受和海派文化精神體驗。
參加會后會的經銷商則表示，有了這么好的產品，今天又學到了“真經”，相信一定能把山東的流通市場搞活，我們經銷商也能健康成長，由小到大，由弱到強。
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