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 　2月28日下午，青島啤酒的2000余名全球經銷商共聚島城國際會展中心召開“青島啤酒經銷商年會”，這是青島啤酒歷年來舉辦的最大規模的一次經銷商大會。

　　青啤公司營銷總裁嚴旭向《華夏酒報》記者表示：“此次全球經銷商會聚青島，在金融危機的不利局面下，青島啤酒將向經銷商發出積極的市場增長戰略。”

年會盛況空前

　　此次大會以“手拉手 共成長”為主題，參加本次大會的包括來自香港、澳門、澳大利亞等地的2000余名經銷商。

　　青啤公司舉辦此次經銷商年會的一個重要議程是為優秀經銷商頒獎，根據經銷商的業績年會設置了市場開拓獎、海外拓展獎、海外超速成長獎、榮譽經銷商獎、明珠獎、翡翠獎、大客戶培育獎、寶石獎、鉆石獎、金牛獎等十幾大獎項。

　　青島啤酒的品質管理團隊在公司生產運營總裁樊偉的帶領下莊嚴承諾：“始終堅持毫不松懈地追求高質量、決不妥協地執行嚴標準；……全力以赴及時為市場提供高質量、確保食品安全的產品；全力以赴改善我們的服務質量；全力以赴支持市場發展！ 質量第一，永不動搖！”

　　在年會現場，青島啤酒還向中國國家跳水隊贈送了50萬元的“奧運獎金”，奧運冠軍郭晶晶、吳敏霞、秦凱和王峰代表中國國家跳水隊現場領獎。來自美國的NBA巨星J博士（Julius Erving）在花式籃球和啦啦隊的表演中登場，引爆了現場氣氛。

　　“請明星、造聲勢的目的只有一個，給經銷商和消費者傳遞信心。”青島啤酒營銷總裁嚴旭告訴記者。“今年的啤酒銷售旺季即將到來，青啤將繼續貫徹大客戶+微觀運營的模式，計劃在今年將戰略經銷商的數量翻番。

　　經銷商年會在“手拉手”的背景音樂下，現場所有人員共同手拉手將大會推向高潮。

　　不同膚色、不同語言、不同年齡、不同性別的經銷商，對青島啤酒的這次年會有著驚人一致的表達，“太出色了！”“非常有魅力！”“我被完全震撼和征服了！”“我為自己的選擇感到驕傲！”“跟著青啤干，沒錯的！”“我對今后的發展更有信心了！”……

吹響沖鋒號角

　　記者觀察，面對當前的經濟環境，舉辦這樣一次全球經銷商的盛會，絕不是“總結表彰”這么簡單。

　　2008年下半年美國次貸危機引發的金融海嘯開始波及我國。受自然災害及經濟危機影響，2008年啤酒行業增長率急劇下降，2007年行業增長率為13.79%，而2008年估計僅為6%。2009年將是近年來啤酒行業具挑戰的一年，在經濟的冬天里，青啤公司總裁孫明波表示：“我們不能‘冬眠’，而是要實施積極的市場增長戰略，從危機中發現機遇，苦練內功，抓住機遇加速成長。”記者從青啤公司了解到，青島啤酒將2009年的工作方針確定為“三個全力以赴”——即全力以赴開拓市場、全力以赴降低成本、全力以赴防范金融風險。青啤公司營銷總裁嚴旭表示：“青島啤酒將進一步優化整合價值鏈，強化與經銷商的合作，以期建立長久可靠的戰略聯盟。”

　　青啤公司總裁孫明波在年會發表講話再次向經銷商表達了協同共贏的理念：“在寒冷的冬天里，抱團取暖才是最好的生存和發展方式。抱團可以讓我們聚合力量，從容應對和戰勝各種困難與挑戰；抱團可以讓我們更加強大，提高抵御風險和抗擊危機的能力。青島啤酒在嚴冬是一團火，為合作伙伴帶來溫暖；青島啤酒在金融危機時是文章來源中國酒業新聞網一座山，為合作伙伴的生存和發展帶來有力支撐；青島啤酒在時代變遷中厚積薄發，百年積淀所形成的無與倫比優勢，為合作伙伴帶來世代永恒的財富。”

　　此前，在去年11月份，青島啤酒入股煙臺啤酒朝日有限公司，取得39%的股份，雖然沒有取得控股權，卻通過此次收購整合了膠東地區市場的銷售渠道，鞏固了山東核心基地市場。

　　由此可見，如此“大張旗鼓”地召開經銷商大會可以看作是青島啤酒對“全力以赴開拓市場”的踐行，意味著青島啤酒吹響了沖鋒的號角。

　　業內專家表示：從青島啤酒最近的這些“大動作”可以看出，經濟危機對不少企業產生了影響，但像青島啤酒這樣有卓越品質做保證，有優秀管理做支撐的國際品牌具備“轉為危機”的實力和能力，或將實現或部分實現行業重新洗牌。

共盈、共贏、共榮

　　在青島啤酒的發展戰略中，企業和經銷商是一體化的戰略聯盟。公司人才、管理、體系優勢和客戶資金、網絡、社會關系資源的有機結合，實現了生產領域的強勢啤酒品牌與快速消費品流通領域的強勢客戶的強強聯盟。青島啤酒營銷總裁嚴旭表示：“青啤的戰略目標就是長期可持續發展，實現可持續的贏，戰略目標量化成運營目標，就是投資回報，實現可持續的盈。可持續的盈支撐戰略目標的贏，戰略目標的贏指導運營目標的盈，兩者相輔相成。”

　　經營青島啤酒，也讓經銷商體驗到銷售其他產品品牌所無法享受到的榮耀：奧運期間，青啤從經銷商隊伍中選出了4名優秀代表，參與奧運火炬接力。8月8日，又邀請全國前19位的大客戶，參加奧運會開幕式，現場見證中國人百年奧運夢想。奧運比賽階段，還分波次組織了海內外經銷商，到奧運場館觀看奧運會比賽。今年2月中旬，青啤公司更是組織了一批優秀的大客戶到美國，親臨NBA全明星賽現場，零距離接觸姚明、奧尼爾、科比、霍華德等國際巨星，并與NBA中國球員姚明、孫悅合影留念。經銷商在這些活動中感受到了青島啤酒巨大的品牌影響力和號召力。

　　從北京奧運到跳水隊到NBA，步入后奧運時代的青島啤酒開始向外界傳遞將不遺余力的推進體育營銷的信號。

　　按照之前青島啤酒的體育營銷規劃，2009年將是“演繹激情”的一年，青啤公司營銷總裁嚴旭告訴記者，“其實青島啤酒早在1979年就開始贊助體育賽事，與體育有著悠久的淵源。”

　　而在2009年及未來的五年，與NBA的深度合作將成為青啤體育營銷的重要載體，從戰略的吻合度、品牌的吻合度以及商業空間上，NBA都與青島啤酒存在一致性，青啤公司營銷總裁嚴旭透露，作為NBA營銷的重要一環，青島啤酒還將在全國范圍內選拔NBA的拉拉隊，持續推進NBA營銷落地。

　　“我們要不遺余力的進行體育營銷，演繹激情，將激情注入到消費者心智中，提升青島啤酒的時尚化、年輕化、國際化。”青啤公司營銷總裁嚴旭告訴記者。

手拉手 共成長

　　本次經銷商大會還是青島啤酒對經銷商的一次“充電”大會，也是幫助經銷商自身修練內功，提升核心競爭力，與青島啤酒“手拉手，共成長”的盛會。

　　青島啤酒始終把與經銷商的共成長作為企業公民應盡的社會責任。獲得金牛獎的深圳經銷商馮老板對此深有體會：“1999年我成為青島啤酒經銷商，經銷青啤前我只是開了一個小賣店，嚴總手把手的教我們怎么經營，怎樣運用先進的管理工具，怎樣去做營銷，把我們視為青啤大家庭的一個重要分子。”跟隨青啤的高速成長，10年后的今天，當年的小賣店也擁有了現代化物流倉庫和運輸設備，發展成為整個深圳快速消費品行業規模最大的經銷商。“我們能有今天的成長，永遠都忘不了嚴總，永遠都感恩青啤，困難時是青啤幫助了我們，甚至連我們孩子的教育嚴總都會幫我們操心，幫孩子做心理輔導和職業指導，我們因為能經營青啤而倍感自豪”，馮老板的妻子曹艷拿著沉甸甸的獎杯感動地說。馮老板的兒子也自豪地說“長大以后向爸媽學習，永遠跟著青啤干”

　　27日，青島啤酒還為戰略經銷商600余人舉行了最佳實踐交流和專業培訓，給他們系統講解了公司的營銷規劃、營銷模式、品牌策略、銷售運作模式和經銷商發展規劃。通過培訓經銷商認識到了與標桿的差距，增強了主動發展的意愿；通過培訓，經銷商學習到了成功模式和先進經驗，提升了自身的市場開發、經營管理和系統運營的能力。來自山西的經銷商表示：“通過這次培訓，學到了很多以前不了解的方法和技能，回去后一定要充分消化，將方法轉化為工作習慣，將方法轉化為業績增長。”