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    4月7日，華潤雪花啤酒（中國）有限公司（簡稱“華潤雪花”）20萬千升的啤酒基地，在煙臺福山區奠基。與此同時，華潤雪花啤酒（山東）有限公司也宣告成立。

　　煙臺建廠和煙臺分公司成立，表明華潤雪花正式進入青島啤酒（600600.SH）的大本營。華潤雪花2008年在山東有接近2%的市場份額。華潤雪花山東布局完成后，有望達到60萬-70萬千升的產能，如果產能釋放，將占有10%-15%的市場份額。

　　戰略進攻

　　華潤雪花由香港華潤創業有限公司和全球第二大啤酒生產企業SAB集團共同參股。總投資3.5億元的煙臺新廠是華潤雪花在山東新建的第一家啤酒廠。原湖北區域公司副總經理聶林任山東區域公司總經理。

　　華潤雪花山東區域公司成立之前，山東市場一直由遼寧區域管轄，銷售的華潤雪花啤酒主要由遼寧大連等地生產供應。

　　華潤雪花一位內部管理人員9日對本報表示，進入山東是華潤雪花的戰略性布局，不是戰術性的。

　　之所以選擇眼下的時間進入，原因是：如果早一點，雪花有顧慮，山東畢竟是青島啤酒的大本營；更重要的是，在當地一直沒有擴張建廠的機會，而且要獲得當地政府的支持是很重要的環節。此外，雪花也需要做市場測試。

　　去年，雪花與青啤在山東一些市場競爭很激烈。青啤在中高端市場做得不錯的基礎上，又加大了大眾、規模化產品的鋪貨。雪花在煙臺的銷售做得較好，占到雪花在山東全省銷量的大多數，而且也是中高端、利潤率高的產品。市場基礎也是雪花選擇在煙臺建廠的原因之一。

　　“華潤雪花與青島啤酒，目前還談不上是正面競爭。因為華潤雪花現在要做的事情，是把在山東現有的產能發揮出來，這就需要進一步做大在山東的市場份額。”上述內部管理人士表示。

　　華潤雪花相關負責人稱，在山東的布局，目前還只是個開始，正在對這個市場調查、了解、適應當中。目前總部對于新區域公司也沒有過多的急功近利的要求。至于山東區域公司的整體盈利時間表，山東區域公司的管理層會制定出來。

　　青啤在煙臺與朝日的合資，雪花在煙臺的建廠，雙方都有了攻守的堡壘。但是相對而言，華潤雪花畢竟剛剛建廠，解決了布局和

　　產能規劃問題。但是產能真正釋放出來，尚需時日。

　　華潤雪花通過新建、收購等方式布局山東市場。華潤雪花2005年，在山東省西部的聊城投資興建華潤 （聊城）啤酒有限公司，生產能力20萬千升，生產“新水城”牌啤酒。今年3月，華潤雪花斥資2.85億元收購山東琥珀啤酒廠 （簡稱 “琥珀啤酒”），琥珀啤酒位于山東省北部的鄒平縣，年產能為27萬千升。

　　華潤雪花山東區域公司成立后，下轄煙臺20萬千升產能新建廠、已購的琥珀啤酒和華潤（聊城）啤酒有限公司，總產能為60萬-70萬千升。

　　據悉，華潤雪花今年用于收購、新建等擴張的投資基本與2008年持平。在營銷上，公司今年將有過億元的廣告投入，是其在央視廣告投入最多的一年。

　　競爭格局

　　“華潤雪花在煙臺建廠、成立分公司，對青啤的影響肯定存在，但要改變山東市場的競爭格局，撼動青島啤酒在山東市場的地位，也非常困難。”啤酒行業專家、青島科技大學教授王家林9日對本報表示。

　　據統計，山東省2008年啤酒產銷量約為480萬千升，青啤目前在山東市場有40%左右的市場份額。華潤雪花2008年在山東的銷量是8萬噸，僅占到山東區域市場接近2%的市場份額。華潤雪花山東布局完成后，有望達到60萬-70萬千升的產能，產能釋放后，將占有10%-15%的市場份額。

　　國泰君安分析師胡春霞9日對本報表示，建廠并成立山東分公司，這說明華潤雪花與青島啤酒正面進攻的開始。但目前行業的競爭格局還不明朗。華潤雪花在山東建廠、設分公司，也很正常。四川是華潤雪花的重點市場，青啤也同樣在成都建廠。

　　據悉，青島啤酒近期正在跟山東銀麥啤酒密切接觸，洽談合作的事宜。山東銀麥啤酒產銷量2008年位居山東省啤酒行業第二（青島啤酒第一）。

　　胡春霞表示，青島啤酒與華潤雪花的追求和目標不一樣。華潤雪花目前每年數十億的大資金投入，追求的是市場份額，把搶占市場作為第一目標。而青啤從2007年底開始，重在理順管理，推行了內部組織機構變革，追求的是利潤率，目前已經占領很多高端市場。

　　剛剛出爐的青啤2008年年報顯示，青啤全年啤酒銷量為538萬千升，較2007年增長6.6%。高于行業的增長率 （2008年全國啤酒總產量為4103萬千升，同比增長5.5%）。其中主品牌銷量240萬千升，同比增長25.4%；銷售收入157.81億元，同比增長16.6%；實現凈利潤7億元，同比增長25.3%。凈利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長是青啤追求的目標。

　　青啤將2009年的工作方針確定為 “全力以赴開拓市場；全力以赴降低成本；全力以赴防范金融風險”，確定的銷量增長率目標是高于全國啤酒行業增長率2個百分點。

　　華潤雪花全年啤酒總銷量為726萬千升，首次超過700萬千升。市場份額占中國啤酒的18%，預計2010年前將沖擊全國20%的市場份額和1000萬噸的銷量。業內人士認為，華潤雪花快速擴張很大程度上緣于資本的驅動和低端的酒價。

　　“華潤雪花布局建廠，不等于銷量馬上上升。這需要有個過程。能不能在青啤山東大本營站住腳，未來競爭格局怎樣，還要看各品牌未來競爭中的表現情況。”胡春霞表示。