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案號：10010484002

主旨：臺灣煙酒股份有限公司（以下簡稱本公司）為招募臺灣啤酒營銷大陸地區之經銷商，公開征求廠商提供招標參考數據。

說明：

一、本公司生產之臺灣啤酒質量優良，屢獲世界煙酒評鑒會金質獎章，是消費者最佳選擇；在制程及質量上保留了歐洲傳統德式高級啤酒規格，相較于大陸地區之淡啤酒，在風味上有明顯區隔，期望對大陸地區消費者提供不同口味選擇及高質量之服務。

二、臺灣啤酒于2009年5月取得大陸地區商標權，并于大陸部分省區設有啤酒經銷商，本次招標系接續原有經銷商，或開發新省區經銷商營銷臺灣啤酒。

三、有關招募臺灣啤酒營銷大陸地區經銷商，本公司初步規劃及背景資料如下：

（一）經銷品項：臺灣啤酒系列全品項瓶裝及罐裝啤      酒。

（二）經銷期間：2011年○月至2014年○月，為期3年（期滿可續約）。

（三）經銷區域劃分及銷售量規劃：

1、經銷區域

(1).福建省、廣東省（含香港、澳門、海南）

(2).河北省（含北京、天津）、河南省、山東省

(3).四川省（含重慶）、湖北省、湖南省

(4).遼寧省、吉林省、黑龍江省

(5).其它省區

2、前2年平均銷售量（萬打/年）:由經銷商評估填注

3、全期平均銷售量（萬打/年）:由經銷商評估填注

4、備注:每區征選一名經銷商

※銷售量單位以0.33公升（瓶/罐）×12為1打，并換算為噸計算銷售總量。

※表列區域及上海市、江蘇省、浙江省外，初步規劃為自由地區，由得標廠商自由銷售。廠商認為可承諾就部分自由地區自行負責經銷時，亦可提供計劃數據，經本公司研議認可后列入經銷區域。

（四）參加投標經銷商應提供數據：

1.公司基本數據（負責人、營業項目、組織概況等）。

2.近5年財務及營業概況。

3.經銷酒類相關產品經驗與實績（含經營年資、區域、年營業額、倉儲與物流配送機制）。

4.相關證明文件（如營業執照、稅務證明等）。

5.經營企劃書，內容如下：

（1）市場分析（含投標地區啤酒市場概況、消費        者行為、競品分析）。

（2）通路開發（含合作通路選擇、鋪貨規劃）。

（3）營銷策略規劃（含營銷4P、營銷經費提撥比率計劃、其它優勢）。

（4）銷售管理（含避免所屬分銷商越區販賣機制、避免破壞市場價格對策、市場風險評估及應變機制）。

（5）營業額目標（可承諾銷售數量及每年各月提貨計劃）。

（五）經銷商評選方式：有意參加本項經銷活動之廠商，應先繳交「公司基文章來源華夏酒報本資料」、「近5年財務及營業概況」、「經銷酒類相關產品經驗與實績」、「相關證明文件」及「經營企劃書」等資料，由本公司辦理資格審查，合格廠商由本公司組成評選委員會依照經營企劃書內容，及廠商現場簡報答詢，按市場分析（占10％）、通路開發（占10％）、營銷策略規劃（占25％）、銷售管理（占25％）、營業額目標（占30％）之評分比例，評選優勝者為各地區之臺灣啤酒經銷商。

四、前項說明三之各項內容，歡迎廠商于2011年4月15日前提供修正意見，本公司將參酌各界意見，訂定招標規范。

五、本公告自2011年3月16日起至4月15日止，為期30天。

六、聯系方式：本案相關事宜咨詢及資料收受地點

臺灣總公司：臺北市南昌路一段4號 國際業務處

電話：+886-2-23214567

傳真：+886-2-23415200

聯絡人：楊博中（分機697）；

電子郵件110202@mail.ttl.com.tw

張曉蕓（分機625）