片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

    　2010年，我國啤酒人均消費量僅為30升，與國際人均啤酒消費量相比還有較大的增長空間，同時中國也是世界上啤酒消費增長較快的地區之一。正是因為中國啤酒市場有如此巨大的增長潛力，吸引了全球啤酒巨頭的目光，外資啤酒巨頭通過或“明”或“暗”的方式悄然進入中國，從而引發了一場啤酒行業的爭奪戰。

　　在這場營銷大決戰中，以百威英博、喜力、嘉士伯等為代表的跨國公司，采取了步步推進、穩扎穩打的市場滲透策略，他們不斷適應中國啤酒市場，努力本土化，市場份額不斷擴大，盈利能力也不斷增強；而作為民族品牌的青島、雪花、燕京等國內啤酒巨頭，以及緊隨其后的金星、珠江、金威等二線強勢品牌，則加快了擴張與整合的步伐，并在一線市場，刀來劍往，打起了一場貼身肉搏戰，從而讓中國啤酒市場進入了白熱化的全球競爭狀態。

妨礙啤市營銷質量
提升的“硬傷”

    　經驗主義泛濫

    　作為啤酒企業的最高層，老總也要下市場，了解市場的動態，與時俱進，才能懂得創新。作為老產品，啤酒包裝也要常更新，但要沿襲傳統的核心記憶點與要素，才能使市場趨于穩定并漸趨增長。

    　市場期望太高

    　當認定一個營銷策略時，付諸實施要長時間堅持一個策略，不能變來變去，或是頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，企業蒙受巨大損失。任何一個新操盤手，都有自己的操作思路，他們很難去接受他人原來的思路，否則擔心認為沒有主觀或無能，一旦失敗，大不了他們換一個公司，結果吃虧的還是本企業。

    　廣告創意偏重唯美，無法落地

    　很多廣告人或廣告公司，在做創意的時候，為創意而創意，追求唯美，把很多高深的妙想溶入表現的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領悟就過去了，一頭霧水。不知企業在做什么，很顯然，這是一種資源浪費。還有的平面廣告也追求盡善盡美，力求表現得美輪美奐，也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無法抓住消費者的心。

    　廣告的目的就是要解決銷售力的問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動，廣告落地，形成銷售才是企業做廣告的初衷。不考慮地面跟進，是冒極大風險的。有的企業在高空媒體上大量做廣告，忽視終端管理營銷，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了。

    　盲目跟風，沒有特色個性

    　跟風，是不少中小啤酒企業的“嗜好”。與其花巨資開發市場、培育市場，不如跟風大企業，照搬他們成功的經驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本無可厚非，好的策略要積極推廣，但有很多的企業，跟風往往不得要領，最后花了冤枉錢。

    　以電視廣告創意為例，以電視明星代言為表現手法的廣告就不少，最后連廠家自己也弄糊涂了，到底自己的產品到底賣給誰？

    　短淺思維，一錘子買賣

    　部分企業老總思維短淺，拿到一個產品，并沒有長遠的打算，今年能賺錢就好，明年的事情明年說。缺乏長遠打算，沒有中長期戰略規劃，是很多產品曇花一現的根本原因。因此注定了多數啤酒企業產品的生命周期短暫。其中，包括一些短期內非常成功的案例。做品牌營銷，短淺思維要不得。

    　脫離市場實際，主觀主義嚴重

    　很多企業老板都喜歡主觀定位產品，我們的產品如何好，價格如何合理、消費人群應該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經把產品的雛形勾勒得非常完美，即便找“外腦”，也喜歡把自己的觀點強加給對方，這樣做市場肯定不行。有的企業老總完全是出于個人喜好，連產品包裝都要自己去定，沒有實事求是。這樣的產品推向市場多數不被接受，成功從何而來？

    　營銷傳播未必需要整合

    　一些營銷人奉整合營銷為圣經，以為只要營銷整合就能成功，不成功的品牌是沒有整合起來。其實，整合營銷未必適合啤酒品牌，單一媒體反而更好操作，不僅省錢，而且市場容易啟動。而那些靠會議營銷推廣產品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷。

    　延伸品牌過急

    　單品成功比較容易，個別啤酒廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產品。結果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產品沒有成功，連原來成功的品牌也受到了影響。多數企業靠單一品牌突圍成功的較多，取得了不菲業績。他們將主要目標集中在一個產品上，力爭產生最大化的利潤。品牌延伸操之過急，可能適得其反。

 “組合創新”提升
啤酒企業行銷力

    　市場創新要靠誠信經營

    　20世紀80年代企業有產品就有客戶；20世紀90年代有廣告就有銷路；如今，則是有信譽才有市場，而實施誠信經營是提高企業信譽的最有效途徑。市場創新要以產品創新為基礎。各啤酒生產企業為滿足市場需要，清爽、低醇、無醇、純生各種品質優良的新產品，層出不窮。真正的產品創新就是研制開發一種新產品，即市場從未出現的、不為廣大消費者了解的產品。

　　產品創新切不可盲目隨從，要以“人無我有、人有我優、人優我特”的產品吸引顧客。要保持產品口味的一致性，保持工藝的連續性和穩定性，避免在生產中使用有缺陷的原輔材料，嚴格執行工藝，從而確保產品口味的一致性。要拉開中、高檔與低檔產品的差距，在生產中、高檔產品時，使用一些優質的原輔材料，保證中、高檔產品的質量，從而使消費者容易辨別中、高檔產品，從而提高企業的信譽。

    　注重廣告包裝作用

    　消費者對啤酒包裝質量的要求也越來越苛刻，既要保證啤酒不但要有一流的內在質量，更要有一流的包裝質量。包裝是“無聲的促銷員”，消費者可以通過包裝了解產品，引起消費者的興趣，激發購買動機，從而有利于擴大商品的銷售。

    　配備高素質的營銷隊伍

    　一個優秀的業務員，首先要了解自己的產品，比如產品的類型、特點、營養、生產環節、微生物狀況等，然后要有較強的市場洞察力和分析能力，對突變的市場有應付能力。

　　一只高素質的營銷隊伍要具備以下素質：加強市場調研，細分市場，找準自己的位置，找巡市場競爭空隙，降低經營風險；實施市場多元化戰略，拓寬經營領域，不斷擴大生存空間和發展余地； 注意研究和探索新的營銷方式，追求市場優勢；加強售后服務工作，應重視和發揮后續效應，要不斷擴大服務領域，加強對客戶的跟蹤服務，了解客戶及終端對產品的反映與建議，為調整產品結構和增加產品競爭力創造條件；重視市場調研與市場策劃。

    　制訂科學的產品價格體系

    　當前啤酒市場低價競爭嚴重，價格秩序混亂，企業和銷售商的利益都難以保障，嚴重制約了啤酒市場的健康發展。啤酒企業必須改變經營觀念，放棄價格戰，不再一味地降低產品價格，而應加強價格管理，對產品進行科學定價，制定科學的價格體系，使產品價格不但要使消費者樂于接受，還要使企業和銷售商都有合理的利潤空間，更要保證市場價格秩序的穩定。實行一步到位價，加強中間商物流監督和管理，嚴格抵制倒貨、竄貨現象發生，有效保證價格穩定。

    　練好內功，與市場發展同步

    　部分啤酒企業在經濟效益穩步提高的同時，企業家往往為了企業更快速的發展，就提出了大張旗鼓地進行規模擴張（包括主業擴張和多元化擴張）的思想。然而一部分企業卻因擴張行為缺乏科學論證，消化能力不強，管理失控而造成擴張成本過高，企業利潤率下降的不良現象。要實踐企業利潤恢復計劃，就要重新審視擴張行為的科學性和合理性，根據企業實際能力合理控制擴張步伐的節奏。

    　首先，要對啤酒企業擴張步伐進行合理控制，保證并購一個、擴建一個就能成為新的利潤增長點；再次，進行內部限產、壓產。如某啤酒企業雖然產量在全國排名靠前，但由于所處全國價格大戰的重災區，利潤增長緩慢。新的企業決策者很快意識到這種形勢繼續發展的危險性，必須實踐利潤恢復計劃，并立即調整了發展戰略中心，從產量為中心轉向以利潤為中心。對低于成本價銷售的部分普通酒進行限產、壓產，而重點加強中高檔酒的開發和銷售；其次，正確審視多元化。許多企業選擇了啤酒以外的產業，如房地產、酒店、金融、生化等行業，也正因為行業的不相關性，導致管理失控，造成多元化成本過高，企業利潤率下降，如果不能及時調整多元化戰略，必須會陷入多元化陷阱，實踐利潤恢復計劃也將難以順利實現。

解讀外資品牌
本土化發展

　　不能改變的學會適應

    　20世紀80年代，外資啤酒品牌在中國建廠，不顧消費市場現狀而大做直銷時，超乎尋常的市場成本令其血本無歸。

　　很快，這些企業重新審視市場現狀，不但與國內啤酒企業合作，而且踐行了品牌本土化戰略，拉近與中國消費者之間的距離，通過循序漸近的方式令中國消費者接受其產品。這些跨國品牌的靈活適應與創新、開拓精神，值得國內啤酒企業積極學習。

　　不以一時成敗論英雄

    　跨國啤酒企業，在中國的投資大都有一個從虧損到盈利的一段坎坷歷程。例如百威啤酒，從1995年在武漢建廠投產以來，一直到2001年，虧了6年始才盈利，并逐漸走上了發展的快車道。

　　這些跨國企業雖然也遭到前期的失敗，但他們有很長的戰略眼光以及投資計劃，不計較一時的得失，因此往往他們堅持投資，持續投資，不斷的培育其基礎市場和消費者，注意引導消費潮流。

　　因此，當前的市場競爭，是一場持久戰、拉鋸戰，不能以一時的成敗論英雄，而要更多地去看這個企業是不是以長遠的戰略策略去做，以及他對市場的態度，對市場未來的信心。

　　市場競爭不是單點制勝

    　跨國啤酒企業在中國，前期進入了一個市場誤區，他們想當然地認為，只要產品質量好，就一定有市場，而忽視了銷售在產品進入市場后的作用，但“皇帝女兒也愁嫁”，產品僅僅品質好，是不夠的，還需要強的銷售力來牽引。

　　從這個意義上來說，目前的市場競爭已不是單點制勝的年代，而是多點制勝、體系制勝的年代。

　　中國的啤酒企業要想打贏未來的這場戰爭，就必須講究策略組合，不僅要講究營銷4C（顧客、成本、便利性、溝通），而且還要講究4P（產品、價格、渠道、促銷），講究營銷整合以及組合的策略，要“善于抱團打天下”，通過系統制勝，從而與競爭對手進行“區隔”，最終形成自己的核心競爭力，以決戰市場，決勝市場。

　　市場競爭將向更高層次發展

    　突出品牌個性和豐富內涵，塑造優秀的品牌，已是中國的啤酒企業塑造和提升品牌力的必然要求，中國的啤酒企業只有快速提升自己的品牌力，才能在市場激烈交戰中，立于不敗之地。

　　啤酒市場將逐漸走上更高層次的競爭狀態，主要表現為以下兩個方面：

　　一方面，市場競爭將回歸原點，以產品為核心、以消費者需求為導向的市場競爭，將成為市場的主流，產品研發與核心技術依然是企業決勝對手的利器；

　　另一方面，競爭層次將逐漸地提升。從重規模輕效益，到規模與效益并重；深度營銷時代已經來臨，深度分銷、深度協銷將是未來大勢所趨。

    　中國的啤酒企業將逐漸擺脫低層次的市場競爭，轉向品牌競爭，產品、價格、渠道、促銷、服務、傳播等組合創新，將成為企業綜合利用的營銷手段，市場營銷的成功，將不是某一方面的因素競爭成功，而是綜合實力、組合策略因素疊加的較量。