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    　在利潤警報的刺激下，中國啤酒行業(yè)要打破“惡性競爭”的桎梏，尋求更先進的競爭手段?！拔艺J為，啤酒行業(yè)市場競爭將進入精細化、信息化管理時代——商業(yè)數(shù)據(jù)時代，以百威英博、嘉士伯為代表的外資企業(yè)，通過使用商業(yè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)將競爭精確到了單個零售店，數(shù)據(jù)化競爭的威力正逐步彰顯。”李保均對《華夏酒報》記者表示。

    　李保均認為，數(shù)據(jù)化競爭的根本在于有利于助力企業(yè)實施更為精確的戰(zhàn)略決策?！懊褡迤髽I(yè)在碳酸飲料行業(yè)的慘敗一直刺激著國人的神經(jīng)，至今還有很多人說不清為什么顯赫一時的非?？蓸?、敦煌可樂會突然死亡，除了老生常談的百事和可口可樂的濃縮液斷供外，其實還是由于對市場缺乏深入的了解?！崩畋＞f道，與國內(nèi)的“可樂”們依賴于“點子營銷”相比，百事和可口可樂的精細化、信息化管理水平，已經(jīng)達到了驚人的程度。他們不但知道自己有哪些單品，對手有哪些單品，自己的各單品針對哪些人群，對手的各單品針對哪些人群，更知道自己的單品在這個城市鋪了多少銷售點，對手鋪了多少等。然后通過分析，發(fā)現(xiàn)對手弱點，鞏固自己的優(yōu)勢，制定出合理進攻和防御策略，給予對手致命一擊。

    　由此可見，中國啤酒行業(yè)，尤其是內(nèi)資品牌，亟需擺脫主觀決策、經(jīng)驗經(jīng)營和惡性競爭，用精確、及時的市場數(shù)據(jù)作為決策和營銷的指導(dǎo)，先因（市場狀況）后果（企業(yè)決策），贏得競爭?！吧虡I(yè)壁壘對于啤酒企業(yè)的保護作用已經(jīng)明顯削弱，認識到這一點，更多的中國啤酒企業(yè)已經(jīng)踏上了創(chuàng)新調(diào)整的道路。”李保均介紹說，地方性品牌中，金士百啤酒股份有限公司走在了信息化管理的前面。金士百已經(jīng)能從售點數(shù)、市場容量、鋪貨率、單店份額、市場份額等中發(fā)現(xiàn)機會，影響決策，市場占有率穩(wěn)步上升。

    　“隨著市場集中度的提高，其營銷重點已經(jīng)側(cè)重于品牌拉動和品質(zhì)驅(qū)動?！?span id="mv6jmpbtvmtz" class=ku>文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)李保均逐一分析道，青島啤酒的價格和利潤一直高于行業(yè)平均水平，已經(jīng)形成了較強的中高端競爭力和品牌美譽度，“2009年和2010年，青啤噸酒利潤分別達到298元和267元，領(lǐng)先于主要競爭對手?！倍┗ㄆ【埔呀?jīng)明顯感受到低價快速占領(lǐng)市場的粗放擴張對于利潤率的嚴(yán)重影響，在全國布局和市場份額遙遙領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，通過“勇闖天涯”等營銷手段，逐步向中高端進軍，其長期以來的低端形象有所改觀。而百威英博用哈爾濱替代雪津作為全國性品牌，主攻中高端市場，同樣取得了明顯成效，“近兩年，哈啤可謂異軍突起，從東北區(qū)域品牌演變?yōu)槌砷L性極強的全國品牌，已經(jīng)具備了進一步改變市場格局的實力。”

    　由此可見，中國啤酒必須通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代化管理，樹立先進的經(jīng)營理念，打造自己的信息化平臺，方能解除利潤“警報”，走向生機勃勃的有序發(fā)展之路。