步入“后整合”時代，中國啤酒市場的品牌集中度將越來越高，品牌消費將逐漸成為主流趨勢，個性化的品牌形象才能吸引消費者注意力，才能激起消費者的購買欲望和品牌忠誠。基于此，行業巨頭對于品牌話語權的爭奪必將趨于白熱化。
客觀地說，當前國內啤酒品牌訴求差異化不足，基本都停留在激情、感動、暢享等“情緒”層面，正如本文開頭所言，廣告片中充斥著大同小異的潔白泡沫、暢飲人群等畫面，缺乏由品牌訴求到消費者“情感”層面的多元化延伸——知名度極高，個性特征不足。
“導入正確的品牌戰略，就必須要深刻了解消費者的內心需求，在情感溝通的過程中加以迎合引導，進而獲得其對品牌的認同。”吳賢國說，事實上，幾乎所有的啤酒產品都可以給人們帶來激情、感動的“情緒”體驗，而內心需求則取決于其人生價值觀的判斷，與他們的生活主張緊密聯系在一起，這也是啤酒品牌塑造個性的途徑所在，顯然，國產啤酒品牌在這方面還有較大的挖掘空間。
從某種意義上說，國際品牌正是因為具有極其鮮明的“個性”，使人過目不忘、印象深刻，才得以在國內市場攻城略地、大展身手。百威啤酒暢銷世界，其品牌概念為“我們愛第一”，廣告宣傳多以遼闊的大地、廣袤的荒漠為背景，表現人類在其中不畏辛勞艱險、以團隊合作追求成功目標的精神，而近期則將“拒絕酒駕”作為傳播主題，《“駕”給我好嗎？》的主題宣傳片既充分表現了品牌的社會責任感，也通過理性飲酒公益活動得到了更多消費者的心理認可和情感支持；喜力啤酒則定位高端，突出自身的文化個性，將體育和音樂作為主要載體，主張將“享受和體驗”帶給消費者。
“值得肯定的是，近年來國產啤酒企業在營銷和品牌創新上取得了很大突破，特別是以青島、雪花、燕京等為代表的行業巨頭，通過持續而廣泛
文章來源中國酒業新聞網的傳播行為，其品牌訴求已廣為人知，個性化魅力日漸突出。”吳賢國說。
通過將品牌傳播、產品推廣和消費者體驗相結合，青島啤酒形成了極具差異化創意的“三位一體”營銷模式。連續多年在全國范圍廣泛開展的“炫舞激情”NBA啦啦隊選拔賽為青島啤酒成功塑造了年輕化、時尚化的核心形象。逐年的“體驗”升級對于青島啤酒品牌價值的快速增長則更具戰略意義。
雪花啤酒與陜西省旅游局合作推出了“雪花啤酒，自然之美”品牌系列，其中包括“西岳華山”“大秦嶺”“壺口”“寶塔山”“黎平公園”等多個子品牌，“通過差異化的品牌表現形式，尋求地域因素與啤酒銷售的結合互動，將陜西美景推向市場，讓雪花啤酒深入人心，既能得到區域消費者的情感認同，也豐滿了自身的品牌形象，這種差異化的個性魅力顯而易見。”吳賢國分析說。
“可見，立足于傳統文化、地域元素，以及中國社會快速發展過程中不斷涌現的時尚品位，國產啤酒品牌是絕不缺乏個性素材的，目前所欠缺的只是更加合理充分地運用，這需要一個逐步實現的過程。”吳賢國說，首先是根據市場需求對品牌進行準確定位，將企業文化、品牌文化和酒文化三者加以融會貫通，根據“個性”做出長遠的品牌戰略規劃；其次，加強與消費者的互動溝通，將“情緒”體驗轉化為“情感”共鳴，以實現品牌主張對消費者的心理占位；第三，還要加大品牌創意的力度，以個性獨特、構思巧妙的表現形式，贏得市場關注和消費者的喜愛，進而將之轉化為市場美譽度和品牌忠誠度。
唯有以個性彰顯魅力、品牌詮釋價值，不斷拉近與消費者的心理距離，啤酒企業才能在“后整合時代”立于不敗之地，也唯有當市場上呈現出異彩紛呈的個性化魅力，中國啤酒才真正實現了由大到強的時代性飛躍。
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編輯：盧靜
