促銷是企業(yè)市場營銷的一個重要策略。企業(yè)主要通過人員推廣、廣告推廣、營業(yè)推廣等方式把有關(guān)的產(chǎn)品信息傳遞給消費者，激發(fā)消費者的需求。
啤酒商家會針對產(chǎn)品的特點采取多種促銷方式。《華夏酒報》記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對于啤酒促銷類型更偏好于“買**送**”“打折”等方式，其原因在于這些促銷方式對于消費者來說更具實惠性。對于廠家而言，要考慮到成本與收益的關(guān)系，達到以最低的成本起到最好的促銷效果的目的。
近期，也許由于啤酒原料等生產(chǎn)成本上漲的原因，在啤酒消費旺季，濟南各超市中的促銷活動并沒有想象中的豐富多樣。在大潤發(fā)超市啤酒專賣區(qū)只有青島啤酒有促銷活動，對于不同價位的消費有不同程度的優(yōu)惠（購買500ml裝青島啤酒或嶗山啤酒一箱，贈送嶗山塑包啤酒兩瓶；購買兩箱青島啤酒，贈送濟南夢工廠參觀券一張），這樣的促銷方式吸引了不少消費者前來詢問、購買。同時，青島啤酒還配備專門的銷售人員，根據(jù)消費者的不同需求，推薦適合的青島啤酒的各大產(chǎn)品。采用直接接觸消費者的銷售模式，更加容易了解消費者的口味、偏好，拉動市場的整體銷量。
青島啤酒憑借著品牌優(yōu)勢和雄厚的資本攻城略地、縱橫馳騁，影響力穩(wěn)步提升。雖然青島啤酒在濟南市場占據(jù)絕對的份額，但是其在濟南市場仍面臨著多方挑戰(zhàn)，雪花啤酒、燕京啤酒都是不容忽視的力量。目前，濟南啤酒市場可謂是群雄混戰(zhàn)，要取得、站穩(wěn)這個戰(zhàn)略重地
文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)，青島啤酒或許需要一些出其不意的策略。
目前，無醇啤酒、女士啤酒的消費群正在擴大，雖然各大廠商基本都有生產(chǎn)，但是并沒有真正形成氣候。賦予“養(yǎng)生”“美容”等理念，或許會成為這類啤酒發(fā)展的一種新趨勢。
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編輯：王曉雅
