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　　在弱肉強食的啤酒大戰中，鎂光燈下的永遠是強者。

　　“在深圳市場，青島與雪花的餐飲渠道爭奪戰已經全面打響。”7月8日，正在東莞總部培訓員工的雪花啤酒廣東區域公司總經理趙夕芳，破例中途離場，接受了本報記者獨家采訪——該消息為此前一直較為平靜的“大運市場”畫上了句號。

    這并不是最讓人感到興奮的。在采訪青島和雪花后，記者獲悉，今年下半年青島、雪花均不會漲價，兩大品牌今年在深圳市場均將繼續保持兩位數增長。 隨著CPI持續上揚，日漸攤薄的利潤，成為了互相蠶食的最大推動力。一場針對渠道的爭奪戰正在青島和雪花之間顯現。

    這場大戰由誰而始？又將走向何方？記者抽絲剝繭，梳理種種觀點，發現或許青島、雪花決策源自一個當前啤酒市場的基本共識：盡快終結內耗，進入“雙寡頭”時代。

    靜默金威

    作為大運會唯一啤酒官方贊助商，備受關注的金威似乎并未按照業內預期的方向發展。一反常態，保持靜默。這也成為青島大舉進攻雪花餐飲渠道的誘因之一。金威真的靜默了嗎？還是坐山觀虎斗？

    從深圳蘇賽特商業數據發布的5月份深圳啤酒市場統計數據來看，作為深圳本土啤酒的金威市場占有率約為18.5%，相較于4月份，下滑0.5個百分點；餐飲渠道占有率16%，同比3月份，下滑4個百分點。青島啤酒方面，市場占有率達53.6%，同比3月份，增長3.3%。

    另據雪花啤酒公布，雪花啤酒6月市場占有率已提升到23%，在餐飲渠道提升速度更快。

    在上半年的金威“股權大戰”中，粵海控股最終以10.8億元收回金威啤酒股權。不少業內人士認為，金威未能與雪花聯姻，這將導致未來競爭更加激烈，金威在深圳寡頭青島啤酒和全國老大雪花啤酒的夾縫中，將逐漸喪失市場和份額。上述數據恰好印證了這一點。

    大運開幕在即，金威推出目前唯一一款“大運啤酒”，市場表現并不理想。蘇賽特數據顯示：金威大運啤酒5月份占有率為0.7%，同比4月份，只上升0.1%。

    深圳市酒類行業協會會長李漢強認為，隨著珠江啤酒逐漸淡出深圳主流市場，盤踞關外低端市場，再加上金威啤酒下滑，青島與雪花的兩強之爭已成必然。

    記者從市場上了解到，青島已經大刀闊斧地重金收購雪花餐飲渠道，青島、雪花已然開戰。

     “全國老大” 鏖戰“深圳寡頭”

    一個是擁有國內啤酒市場18%份額的“全國啤酒老大”雪花，一個是占據深圳啤酒半壁江山、無論從鋪貨率以及渠道上均是較大優勢的青島，兩大巨頭火線交鋒，各有所長，市場大戰日趨激烈。

     “雪花啤酒在知名度上受益于母公司華潤集團、雪花啤酒全國品牌帶動；產品上獨樹一幟，引領啤酒淡爽化趨勢；在市場上，不受限于先知名度后銷量的思維，大膽開拓新區域；營銷方面，一方面關注消費者對產品本身的訴求，另一方面更加注重消費者所關注的事及生活方式的改變，如持續創新‘勇闖天涯’活動等。”趙夕芳對記者說道。

    趙夕芳透露，雪花啤酒“大運行”：探訪全世界大運會舉辦城市活動已經拉開帷幕。雪花將前往全世界舉辦過大運會的城市，把深圳辦大運會的喜訊帶給全世界，并把全世界的祝福帶回深圳。與此同時，新一屆的勇闖天涯活動蓄勢待發。

    青島方面，在其全球營銷總裁嚴旭離職后，新一屆董事會將青島年產銷量突破1000萬千升，全面鞏固其行業領導者地位作為2011年目標。在大運市場，青島攜手第26屆大運會形象大使易建聯共同啟動“青島啤酒 激情聯動深圳 易球迷盛會”，打造又一場全民體育運動。

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編輯：盧靜