8月10日,燕京啤酒宣布投資10億元,在貴陽白云區建設新的生產基地,將以年產40萬噸的啤酒生產量挺進貴州,以瓜分貴州啤酒市場這塊豐厚的蛋糕。消息引起坊間熱議,人們紛紛揣測燕京將以怎樣的姿態登上貴州舞臺,燕京掘金貴州也為即將到來的8•18貴州國際酒類博覽會提前熱場。
記者從白云區獲悉,新建的燕京貴陽啤酒有限公司總占地面積110畝,總投資達10億元,建成后年生產規模可達40萬噸,一期工程投資4.45億元,預計工程將于今明年內動工。
燕京強勢挺進不容小覷
貴州啤酒市場是西南地區最重要的啤酒市場之一。據統計,當前,貴州啤酒業的生產產能高達65萬噸,而貴州市場實際容量僅30萬噸,從產能上講已處于供過于求的局面。燕京的進駐無疑要在現有的市場分走“一杯羹”,將使貴州啤酒業市場競爭將更趨白熱化。
長期以來,貴州啤酒市場的份額一直處于“各霸一方”的格局:在眾多品牌中,山城和金星分別獨占安順和六盤水市場,而進行品牌擴張和延伸的茅臺集團生產的茅臺啤酒則在高端市場獨占鰲頭。作為國內啤酒企業三巨頭之一的燕京,斥巨資進駐貴州,新生力量不容小覷可謂是來勢洶洶。
“燕京啤酒作為實力雄厚的企業,將市場對準貴州只是早晚的事,這些年也一直在做進駐的種種準備,事實上我們周邊的省份幾乎都是燕京的市場,在廣西燕京啤酒幾乎壟斷整個市場,這說明燕京競爭力很強。十二五期間貴州將著力解決發展問題,圍繞酒做文章,不僅白酒、紅酒要發展,啤酒更要發展。可以看到一系列政策近期將出臺,我想貴州發展興業不僅市場廣闊,政策前景更明朗。”白云區發改局項目促進辦主任羅開國說。
燕京啤酒總部貴州片區負責人史先生表示, 燕京之所以以10 億元巨資新建貴陽公司,主要是看中了貴陽的兩大優勢:一是貴陽地處四川、云南和廣西3省中間,輻射能力強、交通運輸便利,能與燕京在四川、云南、廣西的3家公司遙相呼應,為燕京在西南的發展提供巨大空間;二是貴陽商業發達,啤酒產量需求大,歷來都是商家必爭的一個重要市場。
燕京不會挑起價格戰
燕京啤酒在貴陽斥資打造年產40萬噸啤酒生產基地,使得貴州啤酒市場供大于求的狀況再度加劇。貴州啤酒市場會不會因此吹響價格大戰的號角?貴州人是否會喜歡南下的燕京?燕京貴州之路是否水土不服?對此,貴州省酒類專家認為,貴州大打啤酒價格戰的可能性很小,但廠家會借助貴州人對家鄉啤酒的情感,來擠占部分外省啤酒的市場份額。
史先生告訴記者,目前燕京啤酒進駐貴州市場,具有三大優勢:全國聯動的燕京啤酒可以讓貴州消費者喝到與北京消費者一樣口感的啤酒;投入10億元巨資根據貴州消費市場量身設計的燕京更具地方性,而年產40萬噸的生產能力將進一步滿足貴州市場需求;加之全國統一采購中心采購原材料,成本上的嚴格控制成為與同行競爭的絕對優勢。同時,燕京還從管理和營銷策略上下功夫,與消費者形成互動,讓產品宣傳深入人心。
史先生還表示,燕京不會在貴州主動挑動價格戰。燕京根據自身的發展尋求市場突破對任何企業都不是威脅,相反是激活市場的有力表現,燕京在多年的市場歷練中已經形成穩健的品牌定位,進駐貴州只是發展的必然,這也符合市場拓展規則,“我們希望燕京的到來能為貴州啤酒市場注入活力”。
其實愛喝啤酒的貴州人早就盼望啤酒業掀起價格戰。然而,貴州啤酒價格卻一直都相對平穩。燕京啤酒進駐貴州,投產40萬噸的大舉動。再次引發了人們對啤酒降價的猜測。但業內對此卻并不認同。“不會引發價格戰?”貴州省釀酒工業協會副理事長龍超亞肯定地說,貴州啤酒企業更重視的是用口味和鄉情吸引顧客,因此不怕燕京“來襲”。
本土啤酒廠家有何舉動和策略?記者昨日采訪了貴州神奇啤酒有限公司總經理陳發運表示,非常歡迎“燕京”這一大品牌進駐。“燕京的進駐會有一定的壓力,但這種壓力是良性的,因為在一個健康的市場里,沒有競爭就沒有發展,一個好的品牌進駐,在一定程度上可以促進本地企業內部管理和品位的提升。”陳發運認為,由于啤酒行業的特殊性,當前我國啤酒市場處于全國大品牌和區域小品牌共存的局面,不可能被某一品牌完全壟斷。
燕京到來引發行業洗牌?
長久以來貴州啤酒市場相對穩健,眾多品牌啤酒各自占據在自己的市場范圍內,形成了良好的發展勢頭。但這僅僅限于未遇強手的情況下,如今燕京到來,對于那些比較安逸的中小啤酒企業而言,無疑影響很大,很難想象在燕京的沖擊下他們將何去何從。
此次燕京的到來,貴州啤酒市場三足鼎立的局面勢必會受到強烈沖擊。盡管貴州市場潛力無限,本土市場也能接納外來啤酒,然而商業與生俱來的競爭性無疑是擺在本土企業與外來企業面前的重要課題,本土企業怎樣保持優勢,外來企業如何開拓新疆土都是值得思考的命題,很顯然燕京的到來從某種意義講引發行業洗牌只是早晚的事情。“貴州目前一年的啤酒消費量大概在40萬噸。黔產啤酒的產量和消費量大約為30萬噸,金星、茅臺啤酒和山城啤酒形成三分天下格局,其余的被外來啤酒所瓜分。”龍超亞表示。
記者從貴州省釀酒工業協會獲悉,僅2010年貴州實際生產啤酒40萬噸,另據媒體報道顯示,貴州比較大的啤酒企業金星、茅臺、山城啤酒宣稱自己的年產能都在20萬噸以上。“產能是一回事,但實際產量又是另一回事。只能說這些數據有些尷尬,肯定有企業在玩數字游戲。”一名不愿意透露姓名的業內人士如是說。
記者走進亨特國際商城的家樂福超市,碼放整齊的啤酒專柜上根本見不到燕京啤酒,銷售員王小姐告訴記者,燕京啤酒以前也有銷售,由于價格偏高上架量很少,本地的居民還是喜歡山城、漓泉。對于燕京啤酒將在貴陽建廠的事情,采訪中市民李先生表示,很看好,畢竟在家門口就能喝到各地的啤酒也是一種享受。
貴州神奇啤酒有限公司總經理陳發運表示,供大于求永遠都是相對概念,貴州并沒有真正能滿足各種消費層次需求的啤酒產品滯銷,只能說明產品沒有滿足消費者的需求。“企業應該有超越現階段經濟發展水平的眼光。隨著貴州經濟發展,越來越多的企業將目光鎖定貴州,競爭肯定存在,洗牌在所難免。關鍵在于我們怎么提高自己的產品質量,如何做好服務,不能因為一些企業的進駐自亂陣腳,積極應對才是正確的。”