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啤酒不再愛足球?
來源:  2015-12-21 06:03 作者:

  6月9日,歐洲杯即將開打。一向與大型體育賽事密不可分的啤酒業,今年倒表現得悄無聲息。雪花、青島、燕京、百威英博等知名性品牌,都對歐洲杯毫不關心,只有嘉士伯的網站上播放著其為歐洲杯拍攝的廣告,并且這一支廣告還是英文版的。向來不愿錯過絕好體育營銷機會的啤酒業,今年是怎么了?

  本報記者在瀏覽國內幾大啤酒品牌的官方網站時發現,近期,雪花啤酒在忙著張羅它的古建筑攝影大賽,百威英博在與奔馳聯合推出群星演唱會,百威英博的旗下品牌哈爾濱啤酒在與NBA嫁接,青島啤酒還在做它的NBA拉拉隊選拔及贊助倫敦奧運的“中國冠軍之隊”,燕京啤酒則相對比較沉寂,暫無最新的活動運作。

  面對即將開打的歐洲杯,上述幾家品牌似乎都是一副“事不關己”的姿態。這與2010年世界杯期間,幾大啤酒品牌爭相分羹的熱鬧景象,形成了鮮明的對比。據悉,嘉士伯是今年的歐洲杯的官方贊助商。有業內人士分析,因為排他性的存在,其它啤酒品牌不好“插手”歐洲杯。但這一理由并不能完美地解釋“歐洲杯在中國啤酒市場遇冷”這一現象。

  聯想至上一屆的南非世界杯,哈啤是其官方指定啤酒,也同樣具有排他性,但這并沒能夠成功阻止其他品牌打世界杯的“擦邊球”,典型的如雪花啤酒當時結合各種中國元素所拍攝的觀看世界杯比賽的廣告片,成功地將“雪花”這一品牌與“最中國”牢牢地結合在了一起。

  不僅雪花、青島等啤酒品牌沒有理會今年的歐洲杯,就連歐洲杯的啤酒贊助品牌嘉士伯,也同樣沒有看重歐洲杯對今夏中國啤酒市場的帶動作用。嘉士伯官方網站上的歐洲杯啤酒廣告為英文版,無論是嘉士伯這一品牌本身,還是它旗下的重啤和江蘇市場上的天目湖,均沒有圍繞歐洲杯開展線上或線下活動。

  為什么嘉士伯沒有像2010年百威英博力挺哈啤一樣,重磅推出重啤或天目湖?對此,天目湖市場總監徐國新表示,自己也不太明白嘉士伯為什么沒有做這樣的戰略規劃。但是據徐國新透露,目前嘉士伯已經聘請德國的羅蘭·貝格戰略咨詢公司重點為“天目湖”這一品牌量身定做品牌發展規劃,包含品牌的定位、產品的梳理、包裝的設計、品牌口號的確定等等。羅蘭·貝格已經介入天目湖品牌約一個月的時間,預計半年內,將拿出相應的品牌規劃。為此,天目湖自有的個性化品牌營銷活動“樂游天下”今年也被暫停。

  另外,徐國新認為,與大型的體育賽事嫁接雖然是啤酒品牌營銷的慣用手法,但不是必用手法。根據品牌自身的優勢市場、成長背景等,會有靈活的調整。

  比如,嘉士伯與足球的合作伙伴關系一直是嘉士伯引以為傲的傳統。足球是歐洲人比較喜歡觀看的體育比賽,嘉士伯的優勢銷售區域也主要在歐洲,如丹麥、法國和英國等。二者一結合,是嘉士伯如此看重歐洲杯和歐洲市場足球營銷的原因所在。正如百威英博來自美國,美國人喜好籃球運動,于是百威英博更看重對NBA的贊助一樣。

  不過,雪花啤酒江蘇區域公司的武燁則表示,雪花現在更看重品牌個性化的營銷活動,贊助類的營銷活動會越來越少。如“勇闖天涯”已經成為雪花的專屬性品牌推廣活動,雪花目前正在努力將“古建筑攝影大賽”也塑造成個性化品牌活動。“品牌的核心競爭力在"個性",這才是其他品牌所不可復制的。”武燁說,“做大家都能做的,容易同質化。”與此同時,武燁表示,做自己的個性化營銷活動,其成本也會比贊助大型賽事低很多,且可以年復一年的持續推廣。

  2010年的南非世界杯期間,百威英博一舉把哈啤推向了世界舞臺的中心。這種花大手筆,“出口轉內銷”、“墻外開花墻內香”的做法,在百威英博看來屬戰略需要,希望借此將哈啤從區域品牌火速升級為全國性品牌。但青島啤酒大股東新華都總裁唐駿則在當時譏笑:“一個沒機會走向國際的中國品牌卻重金打國際廣告。”

  有數據顯示,在世界杯開賽后,哈啤已成為北京三里屯酒吧最受歡迎的啤酒品牌,占到酒吧總銷售額的30%。按照最新的國內市場份額排名,百威英博已占據了第四的位置,但是百威英博方面一直沒有透露,哈啤是否對其排名有所貢獻。百威英博發布的2011財報和2012年第一季度財報中,也沒有透露哈啤在其中的貢獻。就品牌影響力看,至少哈啤截至目前仍舊還屬于一個區域性品牌。

  或許是有百威英博力捧哈啤的先例在,眾品牌在今年的歐洲杯期間,投入和戰略決策才更為謹慎。

  回顧2010年前后的中國啤酒市場,正是群雄并起,且幾大巨頭壟斷地位尚不穩固的時候,雪花、青島、哈啤等還需要借助世界杯來進一步打響名號。今非昔比,啤酒四大巨頭的江湖地位已差不多塵埃落定,尤其是雪花啤酒,率先成為產銷量突破1000萬噸的品牌,已無需再在知名度上大做文章,而是更需要個性化的品牌活動,加強自身與消費者的直接溝通,來提升自我的美譽度。

編輯:趙果
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