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　　11月21日，青島啤酒60 萬千升/年洛陽（宜陽）啤酒項目順利簽約，該項目為青島啤酒在河南建設的第一個啤酒生產基地，標志著青島啤酒河南市場拓展戰略正式啟動。

　　至此，啤酒行業四大巨頭聚齊中原，正面交鋒不可避免。目前，全國啤酒行業已經成為青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒、百威英博四大巨頭之間的“寡頭”之爭，然而與其他區域不同，河南啤酒市場是由地方品牌主導的最后一塊“處女地”，有著本土品牌金星啤酒的頑強踞守。

　　隨著青島啤酒的加入，中原啤酒市場的攻守戰將不斷升級也將愈發慘烈。

巨頭野心勃勃

　　啤酒巨頭入主中原之心早已有之。

　　從2010年開始，啤酒巨頭們的主戰場開始轉移至河南省。2010年4月，華潤雪花全資收購河南駐馬店悅泉啤酒，同年在此基礎上投資3.2億元新建華潤雪花啤酒（駐馬店）有限公司，年產20萬千升啤酒。隨后，河南本土五大啤酒品牌中的月山、奧克、藍牌、維雪在短短一年內相繼淪陷，奧克、藍牌被華潤雪花收編，月山和維雪則分別落入燕京啤酒、百威英博的囊中。

　　2012年7月，雪花啤酒100萬千升、首期40萬千升新建工廠項目落戶河南新鄭市。至此，華潤雪花連續在河南興建3家新工廠，今年內已實現駐馬店22萬千升新廠投產、商丘26萬千升項目開工、新鄭100萬千升項目落地，創下了近年來中國啤酒企業在同一省份興建工廠速度的最新紀錄。

　　同時，其他啤酒巨頭在中原并購的腳步也未放緩。目前，百威英博啤酒集團布局河南市場的50萬千升啤酒工廠已正式投產，一期產能為20萬千升，二期建成后產能增至50萬千升，新廠不僅將生產河南當地的明星品牌維雪啤酒，而且還生產百威英博旗下的重點品牌百威啤酒、哈爾濱啤酒等。

　　燕京啤酒在并購河南月山之后，也在不斷改造生產設備。近期，燕京啤酒（河南月山）有限公司年產10萬千升純生項目正式投產，該項目進一步完善了燕京啤酒在河南省內的生產布局。

　　據悉，此次轉戰河南，是青島啤酒繼今年落子九江、揭陽投產、蘭州、菏澤擴建搬遷之后，又啟動了在中原基地市場的整合與擴張。該項目位于河南省宜陽縣產業聚集區，占地約357畝，總體規劃生產能力60萬千升/年，一期工程生產能力20萬千升/年，主要生產青島啤酒系列產品，預計2013年2月開工建設，2014年2月底竣工投產。

　　“近年來，青島啤酒在河南一直沒有找到合適的收購對象，此次在河南自行建廠是為了不失去在河南市場的競爭主動權。這樣對自青島啤酒而言，陜西到山東大本營之間就沒有真空地帶，東西連橫，南北呼應了。”九度營銷顧問機構董事長馬斐向《華夏酒報》記者分析到。

　　隨著青島啤酒的加入，2012年四大啤酒巨頭在河南的重要布局已初步完備。從產能上來看，雪花啤酒遠期年產能將超過160萬千升，其產能規模在河南市場躍居第一。百威英博的總產能合計也將達到100萬千升，而青島啤酒總體規劃產能為60萬千升/年。除此之外，金星啤酒在河南省內亦擁有近百萬千升的產能。目前，河南啤酒的總產能已超過了河南啤酒市場的總容量，未來，一場你死我活的中文章來源華夏酒報原啤酒市場爭奪戰不可避免。

　　　　　　　　　　　　　　　
中原攻守戰

　　有意思的是，今年恰好是金星啤酒30華誕。面對啤酒巨頭對河南市場的蠶食，金星啤酒一直在頑強抵抗。

　　2012年，金星啤酒投入資金3.8億元，在河南大本營打造了一條固若金湯的超級防線，掌控著15萬多家餐飲店，占領市場上50%餐飲店的縣有98個，合作10年的經銷商有700多個，在鄭州市場占有率高達70%。

　　金星啤酒集團提出，2013年，銷售量目標將達到120萬千升。目前，金星啤酒在鄭州市場的份額為70%，明年將提升至75%。與此同時，金星啤酒正在進行的另一個大動作是，與國外啤酒大鱷合作，引進戰略投資者。繼今年5月29日掛牌后，10月20日金星啤酒再次在鄭州產權交易市場掛牌。

　　金星啤酒的戰略也開始從守向攻轉移。金星啤酒集團董事長張鐵山指出，“金星是在競爭中長大的，多年來‘獨資建廠、自我復制、小步快跑’的擴張模式取得了成功，但在目前資本整合的大趨勢下，必須要吸取國外啤酒巨頭先進的管理經驗，找到新的發展路徑。而在戰略投資者確定后，明年將更進一步加大市場投入，全面展開大進攻戰略。”

　　業內人士透露，目前河南啤酒市場，15%~20%的市場份額被青島啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、華潤雪花占有，其他近20家河南地方啤酒品牌占據40%左右的份額，金星啤酒占據40%以上的份額。從目前的格局來看，金星啤酒仍占據絕對優勢。

　　記者在河南市場調查中發現，在今夏啤酒的中原大戰中，青島啤酒在一些高端酒店和場所占據著一定的市場份額；而哈爾濱啤酒直接展開了與金星啤酒的渠道對攻，哈爾濱啤酒多采用包場的形式，通過促銷員的推廣和形象展示、啤酒大棚等，使消費者置身于哈爾濱啤酒濃厚的氛圍中。金星啤酒依舊掌控著河南的很多終端渠道，通過“小區域、精英化”的戰略布局，幫助經銷商賺錢，使得渠道精耕更加深入，市場牢牢掌控在自己手中，尤其在鄭州市場資源優勢相當明顯。

 
　　雪花啤酒多是依靠價格優勢，通過低價首先獲得消費者的認知，目前奧克和雪花兩個品牌在鄭州市場都可以看到，銷量也十分可觀。燕京啤酒曾經通過參加鄭州糖酒會來擴展渠道和經銷商數量，但目前還主要集中于焦作市場，鄭州市場鮮有表現。

　　然而，隨著青島啤酒60 萬千升/年洛陽（宜陽）啤酒項目2014年竣工投產，中原消費者將喝到更新鮮的青島啤酒。河南最大的經銷商之一孫麗香介紹，2012年青島啤酒的銷量比去年翻了一番，原來她還經銷其它的品牌，現在一個團隊20多個人專門經銷青啤。

　　目前，啤酒行業的整合速度在不斷提速，青島啤酒在全國范圍的整合、擴張步伐也愈加密集。隨著市場消費結構的不斷升級，啤酒消費正趨向于中高檔化發展，而青島啤酒將是最大的受益者，從青島啤酒今年的數據就可看出端倪。2012年1月～9月，青島啤酒共實現銷售682萬千升，同比增長12.8%；實現營業收入217.95億元，同比增長13.7%；增長率遠高于啤酒行業的平均增長水平。

　　啤酒的中原攻守戰仍將繼續，勝負還遠未見分曉。