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　　11月21日，青島啤酒60 萬千升/年洛陽(yáng)（宜陽(yáng)）啤酒項(xiàng)目順利簽約，該項(xiàng)目為青島啤酒在河南建設(shè)的第一個(gè)啤酒生產(chǎn)基地，標(biāo)志著青島啤酒河南市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。

　　至此，啤酒行業(yè)四大巨頭聚齊中原，正面交鋒不可避免。目前，全國(guó)啤酒行業(yè)已經(jīng)成為青島啤酒、華潤(rùn)雪花、燕京啤酒、百威英博四大巨頭之間的“寡頭”之爭(zhēng)，然而與其他區(qū)域不同，河南啤酒市場(chǎng)是由地方品牌主導(dǎo)的最后一塊“處女地”，有著本土品牌金星啤酒的頑強(qiáng)踞守。

　　隨著青島啤酒的加入，中原啤酒市場(chǎng)的攻守戰(zhàn)將不斷升級(jí)也將愈發(fā)慘烈。

巨頭野心勃勃

　　啤酒巨頭入主中原之心早已有之。

　　從2010年開始，啤酒巨頭們的主戰(zhàn)場(chǎng)開始轉(zhuǎn)移至河南省。2010年4月，華潤(rùn)雪花全資收購(gòu)河南駐馬店悅?cè)【疲暝诖嘶A(chǔ)上投資3.2億元新建華潤(rùn)雪花啤酒（駐馬店）有限公司，年產(chǎn)20萬千升啤酒。隨后，河南本土五大啤酒品牌中的月山、奧克、藍(lán)牌、維雪在短短一年內(nèi)相繼淪陷，奧克、藍(lán)牌被華潤(rùn)雪花收編，月山和維雪則分別落入燕京啤酒、百威英博的囊中。

　　2012年7月，雪花啤酒100萬千升、首期40萬千升新建工廠項(xiàng)目落戶河南新鄭市。至此，華潤(rùn)雪花連續(xù)在河南興建3家新工廠，今年內(nèi)已實(shí)現(xiàn)駐馬店22萬千升新廠投產(chǎn)、商丘26萬千升項(xiàng)目開工、新鄭100萬千升項(xiàng)目落地，創(chuàng)下了近年來中國(guó)啤酒企業(yè)在同一省份興建工廠速度的最新紀(jì)錄。

　　同時(shí)，其他啤酒巨頭在中原并購(gòu)的腳步也未放緩。目前，百威英博啤酒集團(tuán)布局河南市場(chǎng)的50萬千升啤酒工廠已正式投產(chǎn)，一期產(chǎn)能為20萬千升，二期建成后產(chǎn)能增至50萬千升，新廠不僅將生產(chǎn)河南當(dāng)?shù)氐拿餍瞧放凭S雪啤酒，而且還生產(chǎn)百威英博旗下的重點(diǎn)品牌百威啤酒、哈爾濱啤酒等。

　　燕京啤酒在并購(gòu)河南月山之后，也在不斷改造生產(chǎn)設(shè)備。近期，燕京啤酒（河南月山）有限公司年產(chǎn)10萬千升純生項(xiàng)目正式投產(chǎn)，該項(xiàng)目進(jìn)一步完善了燕京啤酒在河南省內(nèi)的生產(chǎn)布局。

　　據(jù)悉，此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)河南，是青島啤酒繼今年落子九江、揭陽(yáng)投產(chǎn)、蘭州、菏澤擴(kuò)建搬遷之后，又啟動(dòng)了在中原基地市場(chǎng)的整合與擴(kuò)張。該項(xiàng)目位于河南省宜陽(yáng)縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，占地約357畝，總體規(guī)劃生產(chǎn)能力60萬千升/年，一期工程生產(chǎn)能力20萬千升/年，主要生產(chǎn)青島啤酒系列產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2013年2月開工建設(shè)，2014年2月底竣工投產(chǎn)。

　　“近年來，青島啤酒在河南一直沒有找到合適的收購(gòu)對(duì)象，此次在河南自行建廠是為了不失去在河南市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。這樣對(duì)自青島啤酒而言，陜西到山東大本營(yíng)之間就沒有真空地帶，東西連橫，南北呼應(yīng)了。”九度營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)馬斐向《華夏酒報(bào)》記者分析到。

　　隨著青島啤酒的加入，2012年四大啤酒巨頭在河南的重要布局已初步完備。從產(chǎn)能上來看，雪花啤酒遠(yuǎn)期年產(chǎn)能將超過160萬千升，其產(chǎn)能規(guī)模在河南市場(chǎng)躍居第一。百威英博的總產(chǎn)能合計(jì)也將達(dá)到100萬千升，而青島啤酒總體規(guī)劃產(chǎn)能為60萬千升/年。除此之外，金星啤酒在河南省內(nèi)亦擁有近百萬千升的產(chǎn)能。目前，河南啤酒的總產(chǎn)能已超過了河南啤酒市場(chǎng)的總?cè)萘浚磥恚粓?chǎng)你死我活的中原啤酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)不可避免。

　　　　　　　　　　　　　　　
中原攻守戰(zhàn)

　　有意思的是，今年恰好是金星啤酒30華誕。面對(duì)啤酒巨頭對(duì)河南市場(chǎng)的蠶食，金星啤酒一直在頑強(qiáng)抵抗。

　　2012年，金星啤酒投入資金3.8億元，在河南大本營(yíng)打造了一條固若金湯的超級(jí)防線，掌控著15萬多家餐飲店，占領(lǐng)市場(chǎng)上50%餐飲店的縣有98個(gè)，合作10年的經(jīng)銷商有700多個(gè)，在鄭州市場(chǎng)占有率高達(dá)70%。

　　金星啤酒集團(tuán)提出，2013年，銷售量目標(biāo)將達(dá)到120萬千升。目前，金星啤酒在鄭州市場(chǎng)的份額為70%，明年將提升至75%。與此同時(shí)，金星啤酒正在進(jìn)行的另一個(gè)大動(dòng)作是，與國(guó)外啤酒大鱷合作，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。繼今年5月29日掛牌后，10月20日金星啤酒再次在鄭州產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)掛牌。

　　金星啤酒的戰(zhàn)略也開始從守向攻轉(zhuǎn)移。金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山指出，“金星是在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大的，多年來‘獨(dú)資建廠、自我復(fù)制、小步快跑’的擴(kuò)張模式取得了成功，但在目前資本整合的大趨勢(shì)下，必須要吸取國(guó)外啤酒巨頭先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，找到新的發(fā)展路徑。而在戰(zhàn)略投資者確定后，明年將更進(jìn)一步加大市場(chǎng)投入，全面展開大進(jìn)攻戰(zhàn)略。”

　　業(yè)內(nèi)人士透露，目前河南啤酒市場(chǎng)，15%~20%的市場(chǎng)份額被青島啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、華潤(rùn)雪花占有，其他近20家河南地方啤酒品牌占據(jù)40%左右的份額，金星啤酒占據(jù)40%以上的份額。從目前的格局來看，金星啤酒仍占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　記者在河南市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在今夏啤酒的中原大戰(zhàn)中，青島啤酒在一些高端酒店和場(chǎng)所占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額；而哈爾濱啤酒直接展開了與金星啤酒的渠道對(duì)攻，哈爾濱啤酒多采用包場(chǎng)的形式，通過促銷員的推廣和形象展示、啤酒大棚等，使消費(fèi)者置身于哈爾濱啤酒濃厚的氛圍中。金星啤酒依舊掌控著河南的很多終端渠道，通過“小區(qū)域、精英化”的戰(zhàn)略布局，幫助經(jīng)銷商賺錢，使得渠道精耕更加深入，市場(chǎng)牢牢掌控在自己手中，尤其在鄭州市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。

　　雪花啤酒多是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，通過低價(jià)首先獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，目前奧克和雪花兩個(gè)品牌在鄭州市場(chǎng)都可以看到，銷量也十分可觀。燕京啤酒曾經(jīng)通過參加鄭州糖酒會(huì)來擴(kuò)展渠道和經(jīng)銷商數(shù)量，但目前還主要集中于焦作市場(chǎng)，鄭州市場(chǎng)鮮有表現(xiàn)。

　　然而，隨著青島啤酒60 萬千升/年洛陽(yáng)（宜陽(yáng)）啤酒項(xiàng)目2014年竣工投產(chǎn)，中原消費(fèi)者將喝到更新鮮的青島啤酒。河南最大的經(jīng)銷商之一孫麗香介紹，2012年青島啤酒的銷量比去年翻了一番，原來她還經(jīng)銷其它的品牌，現(xiàn)在一個(gè)團(tuán)隊(duì)20多個(gè)人專門經(jīng)銷青啤。

　　目前，啤酒行業(yè)的整合速度在不斷提速，青島啤酒在全國(guó)范圍的整合、擴(kuò)張步文章來源華夏酒報(bào)伐也愈加密集。隨著市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，啤酒消費(fèi)正趨向于中高檔化發(fā)展，而青島啤酒將是最大的受益者，從青島啤酒今年的數(shù)據(jù)就可看出端倪。2012年1月～9月，青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷售682萬千升，同比增長(zhǎng)12.8%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入217.95億元，同比增長(zhǎng)13.7%；增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于啤酒行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。

　　啤酒的中原攻守戰(zhàn)仍將繼續(xù)，勝負(fù)還遠(yuǎn)未見分曉。