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溫州,進口葡萄酒步入跌宕起伏之路
來源:  2015-12-21 06:25 作者:

  中秋期間,浙江溫州的進口酒經(jīng)銷商鄒先生整天忙碌著,卻沒有太大的起色,很多葡萄酒商也紛紛表示沒有達到預期的銷售目標,今年中秋節(jié)溫州的葡萄酒市場顯得格外平靜。“不論是團購還是商超,都不能與往年相比。”意大利某品牌代理商鄒先生感嘆道。

  溫州作為浙江省三大中心城市之一,一度是中國民營經(jīng)濟發(fā)展的先發(fā)地區(qū)與改革開放的前沿陣地,這里的葡萄酒發(fā)展迅速,消費市場尤為成熟,但自去年以來,一路高漲的進口酒市場出現(xiàn)了拐點,并呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。

  進口葡萄酒快速流行

  溫州地處浙江東南一隅,常駐人口達九百多萬,由于溫州七山二水一分田,人多地少,資源嚴重缺乏,因此溫州人民只好背井離鄉(xiāng),足跡遍布全國各地,這就是溫州模式的開始,更甚者漂洋過海,遠赴歐美,因此溫州也是著名的僑鄉(xiāng)。華僑正是溫州進口葡萄酒興起的鼻祖,他們習慣了國外的高腳杯與美酒,也將此方式帶回國內,走親訪友時,暢享進口葡萄酒的高品質。在這種環(huán)境的影響下,溫州人民開始改變葡萄酒的消費習慣。早期法國“波爾巴”、意大利“彼奇諾”品牌的高調布局、宣傳,使溫州街頭迅文章來源華夏酒報速興起開設酒莊、名煙名酒店的潮流,讓溫州人迅速形成并接納了進口葡萄酒的概念。

  “溫州的進口酒經(jīng)歷了幾個時間段,2001年中國加入世貿后,進口葡萄酒關稅進一步降低,進口葡萄酒則取消層層代理,采用扁平化操作,相對于國產(chǎn)葡萄酒保守的操作,超高的性價比優(yōu)勢初顯。2006年是進口葡萄酒顯山露水的一年,法國卡思黛樂登陸溫州,搶灘中高端國產(chǎn)葡萄酒市場,并獨占鰲頭。隨著卡思黛樂的強勢推進以及市場的深化,法國其他品牌的進口葡萄酒開始走親民路線,從而廣受消費者的追逐和青睞,風靡溫州市場。”資深進口酒經(jīng)銷商黃平向《華夏酒報》記者介紹。

  進口葡萄酒在溫州的風靡,讓嗅覺靈敏的溫州人馬上發(fā)展新的商機,溫州街頭瞬時林立大大小小幾百家酒莊、名煙名酒行。頂峰時期,溫州市區(qū)遍地酒莊、名煙名酒行,真可謂五步一樓,十步一閣。坊間笑談:“你在溫州找不到公共廁所,但你隨處可見酒莊”。

  溫州城市偏小,人口稠密,溫州人團結合作的精神、呼朋喚友之行為,形成了葡萄酒流通特色圈,進口葡萄酒主要在酒莊、名煙名酒行銷售,而部分中低檔的國產(chǎn)葡萄酒主要在批發(fā)部和商超銷售。

  進口葡萄酒一夜入秋

  “雖然這里的酒莊很多,但市場紅火的年份一點都不愁賣,溫州人對葡萄酒的喜好和依賴程度很高,一般性的聚會都會有葡萄酒做伴。但近兩年,溫州的葡萄酒銷售額明顯下滑,例如,前些年二百多元一瓶的酒現(xiàn)在打折后也就是一百四五十元,即便這樣也沒有當時銷售的好。”一位酒莊工作人員介紹說。

  溫州在一定程度上扮演著中國進口葡萄酒市場“晴雨表”的角色,但就是這樣一個具有樣板和窗口意義的市場,一年內酒莊倒閉了三分之二,溫州進口葡萄酒市場遭受到嚴重的沖擊。 

  有人稱是因為經(jīng)營者眾多,市場秩序不規(guī)范所導致的。在溫州,投資開辦酒莊曾是一種潮流,一些資本盲目追逐,懷著短平快的投機心理蜂擁而至。進口葡萄酒領域進入門檻雖然不高,但是要真正運營起來卻并非易事。那些沒有市場根基的酒莊經(jīng)受不住市場的沖擊,一旦有風吹草動便會敏感地關門。

  也有人稱“輿論風波”也是原因之一。受社會輿論影響,整個進口葡萄酒市場確實不如從前。從2011年開始,進口葡萄酒遭遇了很強的輿論危機。一些不負責任的媒體鼓吹進口葡萄酒“暴利”、假冒偽劣,導致消費者對進口葡萄酒失去信心。本來就處于培育期的市場受到不良輿論的影響,造成市場有所萎縮,這些輿論也是影響溫州進口葡萄酒市場的一個原因。

  2013年,受政府限制“三公消費”和大環(huán)境的影響,曾經(jīng)受消費者追崇的進口葡萄酒迅速跌下神壇,葡萄酒量價雙跌。紀隆德國際貿易(上海)有限公司負責人認為,目前,溫州進口葡萄酒市場更加成熟,消費者更趨理性,曾經(jīng)動輒上千元的進口葡萄酒幾乎絕跡,而100~150元/瓶的進口葡萄酒開始受消費者鐘情;很多酒業(yè)公司倒閉,幸存酒莊大多壓縮經(jīng)營面積或搬離繁華街區(qū),但銷量并不十分景氣;部分公司揮淚加速清理庫存,轉型經(jīng)營目前市場紅火的進口啤酒。

  業(yè)內人士認為,進口葡萄酒正處于市場調整期,大商們應該馬上調整戰(zhàn)略布局,收縮戰(zhàn)線,重點布局“大溫州”市場,建立牢固的品牌根基,深度扶植和培育重點經(jīng)銷商,精耕當?shù)厥袌觯瑺幦≡缛兆叱鍪袌鲫庼病?/P>


 


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編輯:編輯:施紅
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