進(jìn)入第二季度后，白酒市場就進(jìn)入了傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季。而據(jù)了解，因?yàn)樵S多新人選擇在五一前后舉行婚禮和宴請，所以白酒市場也將會迎來一個消費(fèi)小高峰。
●白酒促銷劍指婚慶市場
4月14日，記者來到丹尼斯、大商、世紀(jì)聯(lián)華等超市的白酒專柜，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在購買白酒價格比較劃算。
在丹尼斯超市，原價78元的四五老酒，現(xiàn)特價48元，而且買一送一。還有幾款的促銷力度讓記者簡直不敢相信：原價45元的四五精品酒，促銷價為9.8元；原價78元的四五窖藏酒，促銷價為20.8元；售價僅為18元一瓶的四五繽紛老酒，還可買一送一；售價為198元的四五老窖1949，買三瓶可送電燉鍋，買兩件則送羊絨被。
同時，瀘州老酒坊也在開展促銷，57.8元的“喜字壇”促銷價為49.8元，“地字壇”則買五箱送一箱。瀘州窖酒原價108元，現(xiàn)在的促銷價是68元，瀘州福五年窖酒，46元一瓶，買一贈一。
此外，郎鉆石洞藏酒、天地銀劍南、古井四連冠、西鳳窖釀酒等，都在開展降價促銷或者買一贈一活動。就連450毫升裝的京宮二鍋頭，也打出了16元一瓶的促銷價（原價18.8元）。
“我們目前的價位主要是為了迎合五一婚慶市場。”四五酒的促銷員介紹說，現(xiàn)在是白酒的淡季，如果不是逢五一，這些酒的促銷力度也不會這么大。
據(jù)了解，瀘州老酒坊還專門與鄭州多家婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合，只要購買一定數(shù)量的喜字壇、地字壇產(chǎn)品，均可享受驚喜多重禮，并且可獲贈新人生日當(dāng)天的《人民日報》原件縮印版，或者是1949年10月1日國慶紀(jì)念報紙縮印版。
●中端及以下酒沒有危機(jī)
采訪中，四五酒促銷員坦言，由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者對白酒價格非常敏感。相比之下，高端酒受到的影響比較明顯，而中端及中低端產(chǎn)品并未受到太大影響，反而刺激了消費(fèi)，中低價位的酒要好賣一些。
而河南宋河酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理劉曉光的說法是：“沒感覺有啥淡旺季，因?yàn)榇笮凸珓?wù)活動減少，七八百元一瓶的高端白酒略微受到些影響，中低端白酒都不受影響。”
劉曉光的觀點(diǎn)是，白酒與人們的生活密切相關(guān)，喜怒哀樂都離不開白酒。而對于婚慶市場，劉曉光表示暫沒有考慮做促銷，“婚宴用酒也重視品牌和品質(zhì)，不知名白酒如果一味打著婚宴用酒的旗號進(jìn)行促銷，不一定有市場。所以，只要品牌、品質(zhì)成熟到位，都可以成為婚宴用酒”。
白云邊河南銷售公司負(fù)責(zé)人魯曉偉介紹說，銷售情況一直不錯，今年銷售額截至目前同比增長了40%，照目前的銷售勢頭，實(shí)現(xiàn)全年2億元的銷售目標(biāo)沒問題。據(jù)介紹，白云邊的目標(biāo)客戶并未瞄準(zhǔn)婚慶市場。
河南杜康酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理范冠超則表示，他們比較看好婚慶市場用酒，最近正在忙于積極參與集體婚禮中用酒的推介。“我們杜康酒從五六十元到二百元的都有，選擇面比較寬，而且外觀喜慶，質(zhì)量有保證，非常適合婚慶場合使用”。
●淡季應(yīng)注重提升產(chǎn)品附加值
五一白酒市場究竟如何？酒企有沒有必要開展有針對性的營銷活動？我們來聽聽業(yè)內(nèi)專家怎么說。“白酒的淡旺季非常明顯，每年10月前后到第二年的三四月是白酒消費(fèi)高峰，四五月份之后由于天氣炎熱，白酒消費(fèi)進(jìn)入淡季。”資深營銷專家、河南省酒業(yè)協(xié)會營銷策劃專家委員會秘書長竇惠忠表示，而五一是個特殊時期，由于許多新人都愛選擇在五一期間舉行婚禮宴請，白酒消費(fèi)會呈現(xiàn)一個階段性的小高峰。因此，一些看到五一婚慶商機(jī)的白酒企業(yè)便會趁機(jī)展開促銷攻勢，在價格上展開拼殺。“整體來看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對白酒的影響不是很大。”竇惠忠介紹說，影響白酒銷售的主要因素，還是企業(yè)管理環(huán)節(jié)薄弱、營銷團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)、員工素質(zhì)能力差、經(jīng)銷商隊(duì)伍松散、客情關(guān)系比較薄弱等。這樣的企業(yè)一旦有什么風(fēng)吹草動，對他們的影響就會非常大。相反，那些實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，注重加強(qiáng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)，確保客情關(guān)系，確保產(chǎn)品的附加值，則不會受到太大的影響，“白酒的市場需求總是有的嘛”。《銷售與市場》首席培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)營銷專家賈福春也表示，白酒有淡旺季，中秋節(jié)和春節(jié)是白酒的消費(fèi)高峰，現(xiàn)階段應(yīng)算淡季。隨著五一臨近，白酒打價格戰(zhàn)是正常的，但有些優(yōu)惠折扣過低的，則不排除價格虛標(biāo)的現(xiàn)象。像宋河等有實(shí)力的知名企業(yè)，由于品牌和渠道都比較穩(wěn)定，一般不會參與價格戰(zhàn)，而且銷量也不會受到影響。“何況中端酒一般不會有大的波動。”賈福春說。
竇惠忠也表示：“當(dāng)然，資金實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)參與價格戰(zhàn)，也是打擊競爭對手的有效策略。”
編輯：趙鑫
