據(jù)《信息時報》報道 “2004年廣州龍程酒業(yè)有限公司買斷了‘金蝴蝶’品牌的亞洲經(jīng)銷權(quán)作為自有品牌運(yùn)作，很多人不看好，但當(dāng)我們花費(fèi)4年心血將金蝴蝶打造成廣東主流的進(jìn)口葡萄酒品牌時，所有人都認(rèn)為龍程做對了。”從廣州龍程酒業(yè)有限公司總經(jīng)理趙利斌的這句話中，我們可以窺見龍程酒業(yè)今年市場運(yùn)作的思路所在。
盡管全球性的金融危機(jī)對國內(nèi)酒飲消費(fèi)市場造成極大的壓力，但龍程酒業(yè)今年卻逆市加速對葡萄酒市場拓展的力度。日前，趙利斌在接受采訪時透露：未來龍程酒業(yè)將著力于自有品牌的運(yùn)作，金蝴蝶作為龍程酒業(yè)核心的自有品牌之一。從今年開始，龍程將引進(jìn)不同國家和產(chǎn)區(qū)大型葡萄酒企業(yè)的葡萄酒，將金蝴蝶打造成一個品牌系列。
品牌戰(zhàn)略：加大自有品牌運(yùn)營力度
近年來，龍程酒業(yè)在酒業(yè)運(yùn)營方面一直備受業(yè)界關(guān)注。1999年獨(dú)家買斷金裝長城葡萄酒的全國獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；2004年買斷西班牙葡萄酒品牌“金蝴蝶”的亞洲經(jīng)銷權(quán)，將其打造成廣東主流的進(jìn)口葡萄酒品牌；同時代理了考拉藍(lán)、查理曼等多個進(jìn)口葡萄酒品牌，更將觸手伸及白酒、黃酒等多個酒種。
不過，一直致力于做品牌運(yùn)營商的龍程，從去年開始其戰(zhàn)略規(guī)劃正在悄然深化。“未來龍程將以運(yùn)作自有品牌為主，將更多的精力往幾個核心的自有品牌傾斜。從2007年開始，我們已經(jīng)將此作為企業(yè)的戰(zhàn)略方針來執(zhí)行。”趙利斌告訴記者。
從去年趙利斌這個資深的葡萄酒業(yè)經(jīng)理人加盟龍程酒業(yè)后，其戰(zhàn)略意圖更加清晰。去年，龍程酒業(yè)砍掉了瀘州大曲、小鬼當(dāng)家等對其銷售貢獻(xiàn)小的產(chǎn)品線，集中精力在金蝴蝶等幾個有核心競爭力的葡萄酒品牌上。
產(chǎn)品線：引新品提升金蝴蝶品牌知名度
據(jù)了解，在過去幾年，龍程酒業(yè)借助自己在廣東商超、餐飲、夜場等多個渠道的控制力，成功將金蝴蝶葡萄酒打造成廣東主流的進(jìn)口葡萄酒品牌。目前，金蝴蝶總共開發(fā)了10款產(chǎn)品，涵蓋了40元—280元的價格帶，實現(xiàn)了消費(fèi)群的全面覆蓋。
趙利斌向記者透露，從今年開始，龍程將繼續(xù)引進(jìn)不同國家和產(chǎn)區(qū)大型葡萄酒企業(yè)的葡萄酒，著力將金蝴蝶打造成一個品牌系列。“進(jìn)口酒在中國市場面臨無渠道、無國外酒商資金投入的尷尬局面，要打破這個局面，必須持續(xù)對產(chǎn)品的知名度進(jìn)行開發(fā)。”趙利斌道出此次豐富金蝴蝶產(chǎn)品線的初衷。
“除了目前在市面上銷售的西班牙產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，龍程酒業(yè)還將引進(jìn)法國、意大利等舊世界產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，形成法國產(chǎn)區(qū)主攻高端、意大利產(chǎn)區(qū)主打中高端以及西班牙產(chǎn)區(qū)瞄準(zhǔn)中檔消費(fèi)者的局面。”趙利斌表示。
不過，此前金蝴蝶葡萄酒的品牌訴求一直為其來自歐洲的浪漫與尊貴，此番引進(jìn)世界各國不同產(chǎn)區(qū)的進(jìn)口葡萄酒，并將其統(tǒng)一在“金蝴蝶”名下是否將顛覆消費(fèi)者以往對金蝴蝶的品牌印象？
對此，趙利斌認(rèn)為，加快金蝴蝶品牌新品的開發(fā)，豐富其產(chǎn)品線是提升的過程。“只有品牌才能持續(xù)百年、經(jīng)久不衰，我們希望將金蝴蝶做成一個品牌，有不同產(chǎn)區(qū)、不同價格層次的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。從龍程的戰(zhàn)略方針、產(chǎn)品的開發(fā)、資金、物流、網(wǎng)絡(luò)等方面看，金蝴蝶都具備充分的條件。”趙利斌對此非常樂觀。
據(jù)趙利斌透露，目前龍程已經(jīng)在著手進(jìn)行意大利產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計。
文化推廣： 葡萄酒文化引導(dǎo)大眾化
據(jù)海關(guān)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年共有6,389,439箱包裝在兩升以下的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國市場，較2007年增長36%。龍程今年加大在進(jìn)口葡萄酒方面運(yùn)作的力度，看好的是進(jìn)口葡萄酒在中國酒飲消費(fèi)市場的潛力。
“進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)市場年銷售才20個億，占據(jù)國內(nèi)葡萄酒市場15%—20%的份額，而國產(chǎn)葡萄酒受產(chǎn)能和原料的制約，進(jìn)口葡萄酒依舊有非常大的成長空間。”趙利斌認(rèn)為。
不過要吃下這塊大蛋糕并非易事。業(yè)界一直有一種觀點認(rèn)為，文化推廣的步伐必須跟上葡萄酒消費(fèi)增長的步伐。過去幾年在渠道上展現(xiàn)了驚人覆蓋力的金蝴蝶葡萄酒也開始在摸索一套葡萄酒文化推廣的模式
文章來源華夏酒報。富隆、駿德等專業(yè)進(jìn)口葡萄酒商一直走的是小眾傳播模式，金蝴蝶葡萄酒的做法是反其道而行。
“我們現(xiàn)在要做的是最廣泛的大眾葡萄酒文化教育。”趙利斌告訴記者，中國葡萄酒消費(fèi)市場缺少的是引導(dǎo)消費(fèi)者的葡萄酒消費(fèi)。目前，金蝴蝶正在聯(lián)手各大大眾媒體，持續(xù)對葡萄酒如何飲用、如何配餐等系列葡萄酒知識做文化推廣。
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編輯：趙鑫
