據《天府早報》報道 在面對金融危機挑戰及世界經濟出現劇烈起伏的當前，作為全球知名烈酒和葡萄酒集團，保樂力加下一站投資地會是哪里？這一問題的答案，在保樂力加與中國知名白酒巨頭劍南春攜手后浮出水面——共同重啟具有悠久歷史文化的天成祥白酒，進攻擁有全球最大白酒消費群體的中國市場。
強強聯手孕育天成祥
當前紛繁復雜的市場格局和外部環境，也給新的競爭者提供了最佳的生存空間。在歷史上，金融危機的背后總是未來新巨頭的搖籃。
“外部環境的變化令天成祥充滿機會，而白酒行業事實上也能夠抵御金融危機?！碧斐上榫茦I銷售有限公司總經理約翰·西蒙森說。
來自國家統計局的數據顯示，2009年白酒行業在金融危機面前非?？沟?。1—2月，白酒實現主營收入334.92億元，同比增長20.17%；實現利潤總額47.94億元，同比增長29.71%。
但天成祥仍然謹小慎微，“我們需要一步步鞏固市場，再擴大經營?！蔽髅缮f。
事實上，這就如同西蒙森一直以來的行動習慣：深入了解、考察，選擇最佳合作伙伴，然后再發動攻擊。
畢業于斯德哥爾摩經濟學院的西蒙森，曾多次游歷中國。當他于2001年加入國際知名的酒類集團——V&S集團（瑞典絕對伏特加集團，現被保樂力加收購）后，在其后的6年時間將所有精力投入到酒類市場之中。
這時，以前的中國經歷讓他對中國的白酒產生興趣?！斑@里有著全球最大的白酒消費市場，能量巨大?！彼f。
謹慎開道躋身川內白酒行業
但此舉并非輕率之舉，2004至2007年的4年間，約翰·西蒙森曾多次探訪中國白酒市場，了解中國白酒文化、市場運作模式、國人白酒消費習慣等信息，其全部的前期市場調查工作都是為了進攻白酒市場作鋪墊。
當然，有諸多外界人士揣測，天成祥酒業銷售有限公司的誕生意味著白酒行業的“洋務運動”正式拉開序幕。中國的劍南春看中保樂力加的先進銷售理念和豐富的營銷經驗乃是“師夷長技”，而保樂力加則看中中國巨大的白酒市場，其入駐行動被認為是“分餅”。
山西省釀酒工業協會專家組組長王元太認為：“不能以一種旗幟發展，釀酒工藝應該與時俱進。做出可以加水加冰、具有中華民族特色的中國酒?！?
諸多業內專業人士表示，中國的白酒具備了走向世界的條件，“隱居中國”的格局或被改變。保樂力加選擇天成祥，是看中天成祥本是劍南春旗下的一個老品牌，擁有文化內涵和歷史積淀。
為了準確抓住市場賣點，天成祥酒由中國著名酒體設計大師徐占成親自勾調而成。天成祥也成為徐占城大師數十年釀酒生涯的經典之作。
不一樣的銷售之道
問題是，坐擁雄厚實力的天成祥將如何打開市場？
坐在成都的商業樓中，約翰和他的中國員工們每天用英文聊天，并同時發布各種指令。而后員工們則開始奔忙。這是西蒙森最樂于見到的情形——這樣的交流，能夠讓他加深對中國市場和文化的理解，推動天成祥的銷售。
西蒙森信心十足?！皞鹘y的電視廣告的宣傳策略略顯不合時宜，”他說，應該采用點對點的營銷模式，鎖定客戶群體，以此來達
文章來源華夏酒報到宣傳效果最大化。同時挖掘天成祥的文化背景，邀請多位藝術家為天成祥打造特有的文化藝術作品。
雙管齊下，天成祥這個新品牌的銷量在地震及金融危機的因素下依然持續上升。
在已成功進駐多家大型超市和大型飯店后，西蒙森對于目前天成祥的各類營銷手段所獲得的效果感到非常滿意，他認為，用西方的營銷手段來銷售中國的白酒是一個十分值得嘗試的方法。
西蒙森并不局限于當前的成績，對于他和保樂力加而言，中國市場不僅僅局限于四川。
他表示，天成祥白酒品牌已經逐漸打開了四川的市場，而根據此前所做的五年計劃，天成祥即將在今年內開拓中國的白酒二級市場，踏出新的一步。
部分行業專家認為，外資入駐白酒行業或能改變目前的格局，同時也許能為白酒行業探尋出新的發展空間。
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編輯：趙鑫
