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　　廣州消費群體組成多元化，廣州酒市也呈現(xiàn)多樣性和多元化。與北京、上海等大城市相比，廣州人最會掙錢也最能花錢，但廣州人消費比較理性和精明。

　　近幾年，進(jìn)口葡萄酒大量涌入中國市場，據(jù)廣東海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，廣東葡萄酒進(jìn)口在經(jīng)歷連續(xù)幾年的高速增長之后，2007年進(jìn)口量已突破1000萬升大關(guān)。恰恰因為進(jìn)口酒的不斷進(jìn)入，使得消費者有更大的選擇權(quán)，加劇了國產(chǎn)品牌的競爭，市場更加變幻莫測。

　　廣州市場特點

　　在廣州消費者可以隨處買到葡萄酒，各大超市都有葡萄酒專賣，其中進(jìn)口酒與國內(nèi)酒是平分秋色。在天河北路、海珠區(qū)等一些地方還有煙酒連鎖店，值得注意的是在各街小巷的小賣部都有葡萄酒，大多都是長城、王朝、張裕以及一些小的品牌葡萄酒。

　　從廣州市場來看，葡萄酒品種繁多，競爭異常激烈。由于廣州地區(qū)的人均收入較高，消費者的消費心理比較前衛(wèi)，因此在廣州市場上，主流產(chǎn)品屬于高檔葡萄酒，王朝、張裕、長城、威龍、通化、野力、龍徽、皇軒、錦繡莊園等國內(nèi)各大名牌葡萄酒都在這里有了自己的根據(jù)地，特別是那些帶有年份的最為受寵；同時，開放的市場更是吸引了眾多海外葡萄酒經(jīng)銷商的目光，許多洋品牌的葡萄酒更是將廣州市場當(dāng)作其進(jìn)入中國市場的跳板，蜂擁而至，主流國家法國葡萄酒是皇后，意大利、葡萄牙等葡萄酒是皇貴妃，澳洲、智利等葡萄酒是嬪妃。而波爾多成為進(jìn)口酒的品質(zhì)、地位的象征。此外，各類商超和B、C類及以下的餐飲店、煙酒專賣店、連鎖店等是各類國產(chǎn)葡萄酒的主要銷售渠道，而四星級以上的酒店、酒吧和夜總會迪廳、A類餐飲店、進(jìn)口葡萄酒酒莊（專賣店）、俱樂部等則是進(jìn)口葡萄酒的主要銷售渠道。

　　在葡萄酒消費方面，大多數(shù)人對葡萄酒選購、與食物的搭配、葡萄酒知識都了解甚少，同時進(jìn)口酒的進(jìn)入，在價格上跟國產(chǎn)酒不分上下，使得消費者眼花繚亂，并致使一些不法的廠商抓住消費者不懂葡萄酒的心理，生產(chǎn)和勾兌一些假冒的葡萄酒，這樣造成消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，尤其是不利于葡萄酒行業(yè)的發(fā)展。

　　主要葡萄酒代理商

　　廣州的經(jīng)銷商比較務(wù)實，喜歡經(jīng)營名牌，不輕易接受外來品牌，經(jīng)營理念前衛(wèi)，市場運作能力很強(qiáng)……實力強(qiáng)的經(jīng)銷商，在進(jìn)行了充分的市場調(diào)查后，更愿意以買斷經(jīng)營或者貼牌加工的形式和廠家合作。而且大多以廣州為中心，深圳、珠海等這幾年也相當(dāng)?shù)某錾滗N售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，零售網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)各個角落。許多經(jīng)銷商的配送網(wǎng)絡(luò)可覆蓋廣州某個區(qū)域或全省，有的甚至把業(yè)務(wù)拓展到了整個華南或全國。

　　龍程酒業(yè) 2002年成立，在職員工近千人 酒鬼“小鬼當(dāng)家”、金裝長城葡萄酒、進(jìn)口葡萄酒有“金蝴蝶”、“卡拉”、“卡杰斯” 團(tuán)購、批發(fā)、商超、餐飲，基本是全渠道覆蓋；

　　廣東中外名酒連鎖 2001年成立，廣東省內(nèi)已經(jīng)發(fā)展多家專賣行及專柜 茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、長城葡萄酒、茅臺葡萄酒、軒尼詩、馬爹利、人頭馬等國內(nèi)外名酒代理銷售 批發(fā)、商超、連鎖專賣、餐飲、零售，基本是全渠道覆蓋；

　　廣州百谷坊酒業(yè) 2004年 五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573、劍南春、瀘州老窖、人頭馬、軒尼詩、馬爹利、長城 批發(fā)、商超、餐飲；富隆酒業(yè) 1995年成立，全國已開設(shè)40多家酒窖，40家酒屋，100家酒坊 世界主要葡萄酒生產(chǎn)國的200多個品牌、1000多款酒產(chǎn)品 團(tuán)購/批發(fā)（酒店、餐飲）、自有零售（專賣店）及其他地區(qū)代理商/加盟商；

　　駿德酒業(yè) 2001年成立，目前全國已開設(shè)56專賣店美、法、意、澳洲、西班牙、智利、德國等多個國外葡萄酒企業(yè)（莊園）的400多個品種 團(tuán)購/批發(fā)（酒店、餐飲）、自有零售（專賣店）及其他地區(qū)代理商/盟商

　　廣東國豐利華實業(yè)有限公司，創(chuàng)辦于1999年4月，公司是一家集國際貿(mào)易及國內(nèi)貿(mào)易為一體，以經(jīng)營法國名莊葡萄酒為主的綜合性實業(yè)公司，是廣州市放心酒示范單位，也是廣州市酒類行業(yè)協(xié)會的成員。與法國多家名莊葡萄酒貿(mào)易商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，代理了世界最出名的拉菲系列葡萄酒等名莊以及智利、阿根廷、葡萄牙等國家的酒。

　　銘典酒業(yè)有限公司，是有著多年對進(jìn)口葡萄酒投資管理及銷售的酒業(yè)公司。公司擁有眾多國際知名葡萄酒品牌的中國總代理權(quán)，如法國、智利、西班牙、澳大利亞等國家的知名酒業(yè)，并與其建立了長久相互信賴的合作伙伴關(guān)系。司統(tǒng)一使用Muse品牌。公司希望將各酒莊所產(chǎn)的葡萄酒都整合在Muse品牌下，以更有效的進(jìn)行品牌及葡萄酒文化的推廣和傳播。目前產(chǎn)品已成功入主上海、北京、廣州、武漢、沈陽、海南、云南和新疆等地市場，并且在全國也有了十幾家專賣店。

　　深圳市盛世天成貿(mào)易有限公司，創(chuàng)立于2005年，是全國首家以個性化定制紅酒為主營業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，以其獨特的營銷模式及其不斷創(chuàng)新的營銷理念，受到了社會各界的廣泛關(guān)注和極力認(rèn)同，在短短兩年時間內(nèi)就服務(wù)到以深圳、北京等國內(nèi)大中城市為主的中、日、韓、港資企業(yè)近15000多家，并與中國移動、中國燃?xì)饧瘓F(tuán)、英國渣打銀行深圳分行、深圳機(jī)場股份等上千家企業(yè)客戶保持長期合作關(guān)系。近年來，隨著客戶需求的不斷提升，公司已同深圳各大知名酒商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，搭建起了包括法國、意大利、智利、西班牙等十幾個國家四十幾個紅酒名優(yōu)產(chǎn)區(qū)幾百種不同層次的紅酒服務(wù)平臺，完全滿足了客戶對產(chǎn)品的不同需求，并于2007年初與比利時最具實力的紅酒銷售集團(tuán)Cinoco公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為保障產(chǎn)品品質(zhì)打下了更加堅實的基礎(chǔ)。

　　子泰，主要做長城，是廣東地區(qū)的重要代理商。

　　葡萄酒直銷網(wǎng)，是由深圳市九威行商貿(mào)有限公司與深圳市中喜酒行有限公司聯(lián)合組建的專業(yè)葡萄酒直銷網(wǎng)站。產(chǎn)品僅經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)，就進(jìn)入了顧客手中，在流通中最終都會轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上的費用被節(jié)省了，無需在任何媒體上做廣告，網(wǎng)絡(luò)本身就是展示推廣的平臺，節(jié)約了促銷費用，故此，顧客在葡萄酒直銷網(wǎng)購買商品享受的是區(qū)經(jīng)銷或者批發(fā)商的價格。

　　主要葡萄酒品牌

　　廣東、尤其是廣州不僅是華南的經(jīng)濟(jì)中心，更是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)珠三角的中心，同時也是香港和澳門兩大國際貿(mào)易港口通往內(nèi)地的中轉(zhuǎn)站，在很早事情洋酒就在廣州各大酒店、賣場、夜市等都是比較受歡迎的，銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，零售網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)各個角落。

　　在市場份額中，國產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌比例相近。而在國產(chǎn)品牌中，長城品牌因體系中成員眾多，如中糧長城、華夏長城、煙臺長城等，在市場中占據(jù)了相對較高的市場份額。相應(yīng)的其他品牌如張裕、王朝、新天、威龍等一線品牌和二線品牌的企業(yè)都相應(yīng)的進(jìn)入廣州市場。國外品牌這幾年來占領(lǐng)的市場趨勢是越來越大，法國五大酒莊、意大利、加拿大、澳洲、智利等幾十個國家的高中低檔酒都看上了廣州市場，在天河北、白云山、珠海區(qū)等一些地方超市里面國內(nèi)與國外的酒幾乎是平分秋色，并且進(jìn)口酒專賣店、煙酒連鎖店等形式到處可見。

　　在價格上，國產(chǎn)酒低等在10幾塊的還是到處可以見到，而對于一些一線品牌的基本都是在20塊以上，葡萄汁型的價格就在10幾塊以上。而進(jìn)口酒便宜的有30幾塊來自西班牙、智利等一些世界的葡萄酒為多一些。記者從幾加大型超市了解到，消費者比較熱衷于年份酒，所以很多人在選擇同等價位酒的時候選擇的是進(jìn)口酒。男士購買XO、軒尼詩、馬爹、人頭馬比較多，同時在廣州的幾個批發(fā)市場看到也是同樣的品牌占為多數(shù)。如廣州華豐酒類食品批發(fā)市場、廣州市白云區(qū)東旺批發(fā)市場有限公司以及商超如百佳廣場屈承氏酒窖、好又多、家樂福等等。當(dāng)時記者去的時間是12月份，當(dāng)時幾個批發(fā)市場是門可羅雀。很多的店主說現(xiàn)在生意不好做，有的人家根本就不開門了。

　　消費情況

　　由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展及現(xiàn)代文化環(huán)境的影響，葡萄酒影響力主要集中在都市白領(lǐng)一族，如對外貿(mào)易、創(chuàng)意等人群，并成為主要的消費力量，尤其是在中高端葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒方面成為了主力。另外，由于長期普及的作用，越來越多的普通消費者包括本地的中老年人在日常生活中也開始消費葡萄酒，產(chǎn)品主要是以價格在20元以上的國產(chǎn)葡萄酒為主。但是隨著這幾年來，人們越來越重視健康，在喝酒前不說“干杯|”，而改成了喝“健康”，在此更有利于了葡萄酒張廣州市場的推廣。

　　在進(jìn)口葡萄酒方面，各個國家都競相在廣州進(jìn)行著頻繁且頗具規(guī)模的品酒、推廣活動，而這些品酒會的參加者，一般都為相關(guān)國家的使館工作人員、政府工作人員、特殊經(jīng)銷商或消費者、酒類協(xié)會以及一些專業(yè)媒體人士等，他們的宣傳更加側(cè)重國家及產(chǎn)地文化，所以這幾年來廣州的展會成為了進(jìn)口酒的重要招商平臺，專賣店也慢慢成為了進(jìn)口酒進(jìn)入中國市場的重要手段。同時每個月都有好多場的品酒會活動，使得消費者越來越熱衷于進(jìn)口酒。記者在很多地方看到進(jìn)口廣告，這也影響著消費者的購買力的因素之一。

　　廣州葡萄酒市場發(fā)展趨勢

　　根據(jù)不規(guī)則數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前廣州酒類消費總量超過50個億。作為高度開放的市場，任何一個品牌都有發(fā)展機(jī)會，關(guān)鍵是定準(zhǔn)位、走對路，做好推廣活動。不管是國產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒，廣州成就了一批知名酒類品牌，不少的品牌都是從這里走向全國市場。但是為了更快的占領(lǐng)市場，一些不法分子偷機(jī)鉆營，做一些在國內(nèi)灌裝，勾兌來冒充知名品牌，甚至完全是假酒來欺騙消費者，造成了市場的混亂。有關(guān)業(yè)內(nèi)人事指出，消費者在購買葡萄酒時一定要選擇正規(guī)的渠道；另外經(jīng)銷商要用心做生意，誠信經(jīng)營；同時呼吁國家要建立完善的食品安全管理的相關(guān)法律，做到有法可依，依法有效。這樣才能更好發(fā)展廣州葡萄酒市場在國內(nèi)既國外的地位，使得重點葡萄酒消費市場能夠引導(dǎo)和帶動中國葡萄酒行業(yè)的健康發(fā)展。