一個美麗動人的歷史傳說、一座名家設計的酒莊、一位頂級調酒師以及不菲的定價、系出名家的奢華包裝和名流云集的盛大品鑒活動……在極盡品牌運作之能事的酩悅軒尼詩集團的運作之下，文君——— 這款耗資3.4億元由劍南春集團收購而來的中國白酒，構成頂級奢侈品的諸要素正逐漸聚攏。
可是，這一切能最終決定文君酒的命運嗎？
奢侈品路線嫁接
5月8日，世界高檔洋酒集團酩悅軒尼詩斥巨資歷時兩年打造的全球范圍內第一座白酒莊園文君酒莊在四川邛崍揭開帷幕。而同時首次亮相的還有曾一手勾調出“國窖1573”的中國頂級白酒調酒師吳曉萍、一款終端定價在1500元左右的新品高端白酒和廣東集美總設計師吳宗敏。
出自名家手筆的酒莊、白酒界頂級調酒師以及過千元的新品定價、系出名家的奢華包裝和名流云集的盛大品鑒活動……在酩悅軒尼詩集團的運作之下，文君酒，這款耗資3.4億元由劍南春集團收購而來的中國白酒，開始像酩悅軒尼詩旗下諸多品牌一樣，被賦予了眾多屬于奢侈品的符號。
“文君酒只針對占消費者比例不到1%的少數人群，公司日后將陸續推出更高價位產品?！痹Яτ谲幠嵩?5年、現任文君酒經營有限責任公司總裁葉偉才告訴記者。
“文君酒莊的正式落成，標志著酩悅軒尼詩集團打破外資酒類集團在亞洲只代理品牌營銷的傳統，建成酩悅軒尼詩在亞洲的第一個白酒生產基地，從而將亞洲納入其全球版圖?！滨傑幠嵩娪嘘P負責人聲稱。
巨大的市場潛力
為何酩悅軒尼詩要如此耗資勞神？
在此背后是中國白酒巨大的市場。有關部門統計數據顯示，在酩悅軒尼詩入主文君酒的2007年當年，我國白酒產量為493.95萬千升，同比增長22.24%白酒銷售產值為1241.96億元，同比增長32.27%。
與此同時，中國市場在酩悅軒尼詩公司的市場地位正逐年上升。此 前 ，世 界 最 大 奢 侈 品 公 司LV M H的年報顯示，中國已成為LV最大的市場，大中華地區占去年銷售收入的20%。其中酒類銷售在中國的銷售增長了22%，已成為酩悅軒尼詩第二大的利潤來源和整個干邑第一大的利潤來源。而記者掌握的數據顯示，酩悅軒尼詩公司在中國年銷售收入曾高達2.7億元(包括威士忌品牌jonnie w alker)。
但相對于國內白酒廠商動輒數十億的銷售收入，顯然這并不足以滿足這家洋酒巨頭的胃口。公司年報顯示，2008年，茅臺銷售收入82億，純利潤高達38億元；五糧液[16.91 0.59%]主營收入79億元，純利潤為18億元。
軒 尼 詩 全 球 總 裁BernardPeillon今年3月首度現身中國時亦稱，將繼續加大對于中國市場的開發力度。
實際的困難
然而，至今為止文君酒的起步并不盡如人意。
據記者了解，盡管酩悅軒尼詩耗資約3.4億元收購文君酒，然而在第一款新品上市的一年多的時間里，文君的實際銷量不足8000箱。這意味著公司將花費更久的時間收回成本。
“高端白酒的打造需要天時地利人和，當年全興集團抓住了這一機會，打造出高端品牌水井坊[14.59 0.48%]。但如今這一時機已經不再。”一白酒公司高層表示。
記者了解到，1998年水井坊借白酒行業復蘇和市場份額向高端轉移的東風，以超高端酒形象面市，一度受到空前追捧。其后，茅臺、五糧液為守住市場領袖地位，不斷提價，吞沒了水井坊及另一款白酒國窖1573的超高價格線，高端市場隨后重新洗牌。
盡管文君酒經由軒尼詩的成熟渠道進入消費市場，然而由于白酒和洋酒的消費習慣及消費群體存在不小差異，文君酒同樣面臨渠道重塑的難題。
編輯：趙鑫
