片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　目前，婚宴酒產品和市場日臻成熟，正面臨著更高的發展起點和更好的發展時機。婚宴酒市場只有偽產品、偽渠道、偽營銷、偽服務，而非“偽市場”。也就是說只有錯誤的、疲軟的產品及服務，沒有錯誤的、疲軟的市場。在中國酒業轉型變革的時勢驅使下，已有不少先知先覺的經銷商開始把目光投向并聚焦婚宴酒市場。

　　婚宴酒市場的甜蜜金礦，需要系統制勝的法寶。筆者在此談一些關于婚宴酒市場產品、渠道、服務、文化、價值鏈整合等系統化建設的體會與感悟，供業界參考。

　　產品開發要投消費者所好

　　為什么婚宴酒產品總是“市”與愿違？自然是產品的原因，而非市場的原因。

　　婚宴酒市場有著強勁的永不疲軟的需求，只是缺乏適銷對路、有特色有文化內涵、消費者樂于選擇的產品。目前的婚宴酒產品開發還處于有點簡單化、盲目化的初級階段，多體現的是“廠家意志”而非“消費者意志”，婚宴酒產品市場還有待成熟和完善。

　　婚宴酒產品可分為專用產品和常用產品、全國性產品和區域性產品、個性化定制和非定制產品、高檔產品和中低檔產品等。

　　從消費者的消費習慣和習俗角度看，婚宴酒市場現階段實際上更青睞那些常用產品、區域性產品、非定制產品、中低檔產品。

　　觀點之一：婚宴酒，怎一個“喜”字了得?；檠缇茖Ｓ卯a品開發大都是在名字、包裝上貼一個“喜酒”的商標標簽或文化標簽，老酒瓶換上新馬甲便想一統天下。事實上，單純加貼婚紗照的個性化定制婚慶酒雖然很吸引眼球，也是叫好不叫座。

　　觀點之二：產品定位，目標消費群體要弄清?；檠缇频恼嬲M群體是賀喜的賓客而非新人，產品文化應體現新人與賓客、賓客與賓客之間的喜慶文化?，F在很多婚宴酒把目標消費群指向新人，把婚宴酒做成了戀愛酒、傳情酒，自然是牛頭不對馬嘴，難怪市場不認可。需知買單者不等同于消費者。

　　觀點之三：婚宴酒推廣，需要產銷結合。由于婚宴酒大都是產銷分離，廠家只管生產招商，不管經銷商死活，因而在品牌宣傳、營銷系統建設等方面投入嚴重不足。此種我供你銷的傳統套路注定了婚宴酒尤其是新產品推廣的低效性。探索建立完善婚宴酒產銷一體化互動化模式很有必要。

　　觀點之四：婚宴酒價位不能高不可攀。婚宴酒價位檔次既是消費力承受的問題，也是從眾化的消費習俗和規矩問題。以河南鄭州為例，一般婚宴酒選擇價位在每瓶30元—60元之間。而有些婚宴酒定價動輒一二百元，當然很難與市場有效對接。盡管婚宴酒消費檔次在不斷升高，但市場消費趨向的引導引領畢竟有個過程。

　　觀點之五：婚宴酒需要形成多品牌競合的陣營。目前的婚宴酒專用專供產品品種少、品牌力弱、品位檔次低。廠家在產品開發上大都作為副產品或貼牌產品，在營銷推廣上也是各自為戰，還處于游擊隊的水平，婚宴酒產品在整體上還沒有形成強勢的群英會，還不足以改變消費者習慣。在專用專供產品品牌陣勢整體乏力的狀態下，消費者只能循規蹈矩選擇那些常用產品了。

　　渠道模式需創新

　　由于婚宴酒推廣多是傳統經銷商的套路，渠道模式單一化粗放化的問題較為突出，要不就是煙酒店渠道模式，要不就是廣告加直銷模式，導致不少婚宴酒新產品在市場上曇花一現。目前，在婚宴酒市場營銷方面的現代化新型渠道模式，基本上還沒有較為成功的范例。誰在這方面領先一步，誰就有可能成為市場的霸主和行業規則的制定者引領者。

　　觀點之一：婚宴酒市場，多元化渠道金礦待開發。比如：喜酒超市模式、專營店模式、連鎖店模式、網上銷售模式、酒店專柜模式等。

　　觀點之二：婚宴酒，巧與婚慶服務渠道跨界聯合?！跋簿?婚慶”這種渠道互動模式大家都很看好，就是缺乏有效對接、高效聯營的良好平臺，因而形成兩張皮現象，形式上的聯合很難帶動營銷上的融合。究其原因，只能說是簡單化的婚慶渠道寄生營銷方式無法形成規?；\作態勢，不規范的婚慶業態勢必造成消費者信任的壁壘。消費者寧可到信譽好的名煙名酒店買喜酒，也不愿到婚慶公司去買喜酒。因而，婚慶渠道可能僅能起到展示宣傳和中介服務的作用。如何善加利用婚慶渠道，是一個需要探索的新命題。

　　觀點之三：婚宴酒，“聯鎖店”模式最看好。所謂“聯鎖店”，即“品牌聯盟+連鎖經營”的新渠道模式，又稱集成聯鎖、集約聯鎖模式?！爸性菩小彼鶚嫿ǖ木褪沁@種模式，它是“喜酒+婚慶”、“網上聯鎖+網下聯鎖”的復合聯鎖模式。需要說明的是，由于婚宴酒流行的區域化特點及酒類經銷的區域化權限，這種聯鎖模式不同于傳統連鎖的產品全供模式，而側重于系統服務模式，主要是模式輸出、平臺提供及營銷指導服務。這種模式如運作得法得力，有可能成為婚宴酒品牌的孵化器、婚宴酒市場的最佳平臺、婚宴酒聯鎖的旗艦。

　　文化營銷很重要

　　婚宴酒的文化營銷系統應包括產品文化、企業文化、宣傳溝通文化、渠道文化、服務文化直至宴席消費文化，絕非一個簡單的“喜”字、喜慶的包裝所能簡單為之。

　　觀點之一：婚宴酒市場，賣酒更要賣文化。產品廠商要共同建立完善文化營銷系統，把祝福文化、喜慶文化貫穿于營銷的全過程。這種文化應當是內外一體、虛實結合。

　　觀點之二：婚宴酒文化，要娛樂消費者?？赏ㄟ^文化宣傳冊、紀念品、祝?？?、留言簿、趣味游戲、短信祝福等創造一種新人與賓客、賓客與賓客之間同喜互動的氛圍。同時可給消費者帶來一些增值服務延伸服務的東西。既娛樂了消費者，也擴大了酒品牌的口碑宣傳。

　　市場營銷需整合資源

　　婚慶消費是一個最具分散性、集中性、多行業、多文章來源華夏酒報元化的消費領域?？梢跃茷槊?，進行跨行業的服務要素優勢資源整合，建立共贏服務互聯體，包括建立喜酒品牌大聯盟和婚慶產業服務大聯盟，從而為新人為消費者創造價值。

　　觀點之一：要為新人提供便捷服務。婚慶消費是人生最大的也是最麻煩的一次集中消費，購物難是每一個新人家庭都面臨的難題。省心省力省錢服務是婚慶消費的共性需求。喜酒營銷可借力婚慶聯盟營銷服務平臺，為新人消費者提供前置性購物顧問和婚慶顧問服務，提供一站式一條龍便捷服務。

　　觀點之二：要為消費者提供增值服務。通過產業鏈資源整合，可為消費者提供“婚慶大禮包”服務，推出買喜酒送大禮（如：買喜酒送喜糖、買喜酒送喜字、買喜酒送攝影以及送司儀、送優惠購物卡等多項附加值服務）、買喜酒送服務等。喜酒專營店聯鎖店在喜酒品種全、價位低、服務優、送禮多的前提下，必然形成自身的服務優勢，新人消費者何樂而不為呢？

　　呼喚新興經濟體

　　如同整個中國酒業轉型、變革不僅僅需要業態創新、營銷模式創新，更需要品牌運營商、渠道運營商、平臺提供商、營銷商、系統集成服務商等新興經濟體一樣，婚宴市場的整合營銷服務更呼喚新興經濟體的組織創新，非傳統經銷商所能為之。

　　觀點之一：運作婚宴酒市場，傳統經銷商要轉型。目前酒業市場正處于改朝換代的歷史階段，傳統經銷商不轉型必被淘汰?？春没檠缇剖袌霾坏扔谀茏龊没檠缇剖袌觯唵蔚耐稒C取巧不可能奏效。要從營銷觀念轉型、組織系統轉型、營銷與服務模式轉型等自身內功修煉做起，以新的心態、姿態、業態進入婚宴市場，方能有所作為。

　　觀點之二：運作婚宴酒市場，更呼喚新生代力量。婚宴酒市場的喜酒運作是一項系統工程，需要大資本加大智慧的投入。無論是品牌運營、渠道運營還是平臺運營，都需要有遠見、有實力、有文化、懂市場、會運作的新生代酒商英雄造時勢。這種新興經濟體，很可能不是從現有老經銷商群體中產生，而是從外部進入、從年輕的商業群體中產生。這種新興經濟體的出現，是早早晚晚的事兒。（作者系鄭州煮酒閣營銷策劃機構總策劃、《中原禧酒行》總策劃、河南省酒文化產業發展研究所所長）