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8月30日，五糧液全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議上確定，五糧液將普五出廠價(jià)每瓶恢復(fù)性調(diào)整60元，確定為739元，建議零售價(jià)格829元，9月15日起執(zhí)行新價(jià)格。五糧液本次調(diào)價(jià)不止超出了業(yè)界的預(yù)期，也超過了2013年時(shí)每瓶729元的價(jià)格。瀘州老窖方面也有相應(yīng)動(dòng)作，從9月1日起，四川區(qū)域內(nèi)，全面啟動(dòng)“國(guó)窖1573終端配額制”新模式，價(jià)格也有所調(diào)整。

兩大名酒在市場(chǎng)有限度回暖的情況下率先出招，或會(huì)迎來酒業(yè)提價(jià)潮？實(shí)際上，在行業(yè)分化的背景下，漲價(jià)或許只能是部分名酒的“獨(dú)舞秀”。

鎖定中秋檔

此次調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)極為特殊，是在中秋檔即將來臨之際。業(yè)界認(rèn)為，這無(wú)疑提升了經(jīng)銷商的提價(jià)動(dòng)力。

據(jù)悉，此次價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整的背后，沒有任何政策給予經(jīng)銷商。

五糧液方面宣布，今年之內(nèi)除了既定合同外，將不再增加市場(chǎng)上的產(chǎn)品配額，2017年52度新品五糧液的市場(chǎng)投放量不會(huì)多于2016年總量。

瀘州老窖方面也對(duì)旗下經(jīng)銷商發(fā)出通知，宣布從9月1日起，四川區(qū)域內(nèi)，全面啟動(dòng)“國(guó)窖1573終端配額制”新模式。國(guó)窖1573改變以前的產(chǎn)品配送方式，由各地市經(jīng)銷商直接將根據(jù)終端店對(duì)國(guó)窖1573的實(shí)際需求，實(shí)行緊縮貨源、減額配送，以保證價(jià)格穩(wěn)定。

據(jù)悉，國(guó)窖1573在四川全省對(duì)終端店實(shí)行統(tǒng)一配送價(jià)格，38度國(guó)窖1573為560元/瓶，52度國(guó)窖1573為680元/瓶；團(tuán)購(gòu)方面給出的建議價(jià)格是，38度國(guó)窖1573為580元/瓶，52度國(guó)窖1573為700元/瓶。

值得注意的是，瀘州老窖方面還采取全新的價(jià)格稽核方式——四川區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷單位彼此異地互為稽核市場(chǎng)成交價(jià)。業(yè)界觀察者認(rèn)為，國(guó)窖1573價(jià)格調(diào)整實(shí)際上應(yīng)該不會(huì)全國(guó)一刀切，不同區(qū)域根據(jù)不同情況應(yīng)該會(huì)有不同調(diào)整。

實(shí)際上，五糧液在今年調(diào)價(jià)并非毫無(wú)征兆——2015年1218經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，2016年52度新品五糧液出廠價(jià)格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價(jià)格恢復(fù)到與價(jià)值匹配的正常水平。

但本次調(diào)價(jià)超出了業(yè)界預(yù)期——此前業(yè)內(nèi)普遍猜測(cè)，將會(huì)調(diào)至699元或729元。739元的出廠價(jià)已經(jīng)超過了2013年729元的高峰值。

2014年5月，五糧液其將52度水晶瓶的出廠價(jià)由729元降至609元。2015年8月3日起，普五的出廠價(jià)格由每瓶609元回調(diào)到659元。2016年3月21日，宣布恢復(fù)性上調(diào)出廠價(jià)至679元/瓶。

五糧液股份公司相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，此次價(jià)格調(diào)整是根據(jù)近期普五的供需狀況、市場(chǎng)表現(xiàn)等多種因素綜合調(diào)研論證而做出的，旨在尊重市場(chǎng)供需變化，回歸品牌價(jià)值。

酒業(yè)回暖驅(qū)動(dòng)漲價(jià)

五糧液、國(guó)窖出臺(tái)新政，其他名酒會(huì)否跟風(fēng)？實(shí)際上，主流電商平臺(tái)的價(jià)格顯示，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)明顯上漲，盡管這并非廠家直接主導(dǎo)。

日前調(diào)查顯示，在京東商城，53度飛天茅臺(tái)售價(jià)已達(dá)1039元；酒類電商壹玖壹玖和酒仙網(wǎng)的價(jià)格也已經(jīng)調(diào)為998元。此前有機(jī)構(gòu)發(fā)布研報(bào)稱，通過最近對(duì)華東等地區(qū)的茅臺(tái)酒經(jīng)銷商進(jìn)行的調(diào)研顯示，大部分地區(qū)的茅臺(tái)一批價(jià)已經(jīng)達(dá)到860～880元，這一價(jià)格的實(shí)現(xiàn)時(shí)間早于經(jīng)銷商所預(yù)計(jì)的9月底。早前在7月13日，茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)掛出《關(guān)于茅臺(tái)“漲價(jià)”不實(shí)報(bào)道的聲明》，稱不存在公司“提價(jià)”之說，“漲價(jià)”報(bào)道純屬捕風(fēng)捉影。公司不會(huì)干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格，也無(wú)漲價(jià)意向。

五糧液官方調(diào)價(jià)、茅臺(tái)終端上漲，業(yè)界認(rèn)為，這與一線名酒目前的銷售回暖息息相關(guān)。8月23日，五糧液半年報(bào)顯示：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入132.56億元，同比增長(zhǎng)18.19%；歸屬上市公司凈利潤(rùn)38.87億元，同比增長(zhǎng)17.87%。而今年目標(biāo)為不低于238億元。在預(yù)收賬款這一核心指標(biāo)方面，五糧液上半年達(dá)到44.17億元。貴州茅臺(tái)披露半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入181.73億元，同比增長(zhǎng)15.18%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)88.03億元，同比增長(zhǎng)11.59%，延續(xù)了一季度“雙十”增長(zhǎng)良好勢(shì)頭。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)調(diào)研，近一月來各地茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格呈上升趨勢(shì)，京滬廣深等地一批價(jià)超過950元，終端零售價(jià)格已達(dá)到1050元左右，有的市場(chǎng)甚至出現(xiàn)缺貨，部分經(jīng)銷商三季度配額已基本用完。有關(guān)報(bào)道顯示，今年以來，茅臺(tái)酒產(chǎn)銷兩旺， “淡季不淡”成為顯著特點(diǎn)。

回暖與分化并存

盡管一線名酒或出新政、或需求旺盛，都提高了銷售價(jià)格。但酒業(yè)并非整體向好，實(shí)際上，業(yè)界認(rèn)為其他酒企未必有條件跟風(fēng)調(diào)價(jià)，酒類行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)回暖與分化并存的局面。

業(yè)界注意到，五糧液在控量提價(jià)的同時(shí)，也加大了除普五之外其他產(chǎn)品的市場(chǎng)化力度。本次五糧液全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議上還透露，五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施；公司將進(jìn)一步加大專賣店、專柜體系投入、增加團(tuán)購(gòu)人員支持、增加定制業(yè)務(wù)拓展、消費(fèi)者面對(duì)面培育投入等市場(chǎng)支持，加大品牌打造力度，著力提升五糧液品牌在商務(wù)和家宴消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。

有業(yè)界人士就此解讀認(rèn)為，普五提價(jià)，將會(huì)保持五糧液的一線地位。而對(duì)于五糧液而言，包括諸如低度系列、五糧特頭曲系列、五糧醇系列等其他產(chǎn)品，也都逐步扛起提升業(yè)績(jī)的重?fù)?dān)，這無(wú)疑降低了普五提價(jià)可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

其他酒企會(huì)否步五糧液、國(guó)窖后塵，也跟風(fēng)宣布提價(jià)？業(yè)界認(rèn)為，大部分酒企不具備跟風(fēng)提價(jià)的條件，因?yàn)槟壳靶袠I(yè)處于部分回暖狀態(tài)，不同企業(yè)之間已經(jīng)出現(xiàn)分化。

國(guó)泰君安報(bào)告指出，不同于之前黃金十年白酒企業(yè)的全面繁榮，此輪行業(yè)復(fù)蘇是龍頭的復(fù)蘇，具有品牌、產(chǎn)品、渠道力的企業(yè)未來將實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的持續(xù)提升，而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將逐漸消亡。

商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)有復(fù)蘇跡象，是因?yàn)樗麄兛s減了自己低端品牌的產(chǎn)能，與幾年前相比，當(dāng)前高端白酒的品質(zhì)有明顯提升，漲價(jià)也在情理之中。