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　　臨近傳統春節，隨著酒類消費進入旺季，國內最大酒類O2O電商1919推出多重優惠促銷方式。在消費者享受到便捷選購、實惠買酒服務的同時，部分酒企卻選擇推出“封殺令”，試圖在春節旺季阻擋1919高歌猛進的勢頭。

　　進入2016年以來，劍南春、瀘州老窖等酒企針對1919發出“封殺令”。記者注意到，自2012年以來，已經有包括茅臺、五糧液、洋河、郎酒等多家名酒企業多次針對1919推出“封殺令”。

　　“封殺令”真的能阻擊1919嗎？業內人士認為，在消費者主權時代，以1919為代表的酒類O2O電商平臺正是順應了酒水行業渠道升級的歷史潮流，真正解決了消費者以實惠的價格購買到放心酒的痛點。傳統的多層級分銷制正在渠道扁平化趨勢下土崩瓦解。“封殺令”不可能逆歷史潮流阻擋住1919的前進的腳步，反而會成為推動1919規模擴張的“催化劑”。

　　低價利好消費者，為何卻成酒企眼中釘？

　　電商的發展讓消費者真正感受到低價購酒的快捷和便利。在每年的“雙11”網購狂歡節期間，1919都會推出各類優惠購酒措施。以2015年“雙11”為例，1919線上、線下平臺上每瓶53度飛天茅臺的價格是699元/瓶，遠遠低于同期其他渠道850元/瓶的售價。

　　巨大的優惠力度吸引消費者蜂擁而至搶購酒水。與線上平臺酒水旺銷相比，傳統名煙名酒店、零售店等則是門可羅雀、銷售萎靡。

　　加上酒類行業近年來深度調整帶來的市場動銷壓力，毫無疑問，傳統經銷商的窘境與1919們的逆勢而上形成了鮮明的對比。

　　我們來做一下對比，傳統酒類渠道是典型的多層級的分銷制，酒水從酒企到達消費者手中要經過總代理、二批商、三批商、零售商。分銷渠道多層級的弊端就在于每一層級經銷商為保證利潤空間都會層層加價，最終導致價格虛高。同時，酒類產品的層層流轉也導致產品品質難以保證。近年來消費者從煙酒店購買到假酒的事件屢見不鮮就是最好的例證。

　　以1919為代表的酒類O2O電商平臺則是符合渠道扁平化的趨勢，省去了酒水中間流轉的環節，直達消費者手中，解決了消費者多樣化選酒、低價購酒、更高消費體驗等消費者痛點。

　　酒水保真、價格低廉、服務至上等優勢讓1919成為越來越多消費者購酒的渠道選擇，不再從名煙名酒店、商超等渠道購酒。這一變化無疑觸動了傳統酒類渠道的奶酪。由于電商等酒類新興渠道在整個酒類零售中的占比尚不足5%，酒企為捍衛在產品售價中的主導權、保護占傳統經銷商群體的利益，于是舍小取大祭出“封殺令”，試圖扼殺1919快速擴張的步伐。

　　一句“不保證”，酒企恐難阻擋1919們

　　記者查詢多份酒企針對1919發出的“封殺令”發現，酒企主要表達的觀點有三個，一是公司并未與1919建立業務合作關系；二是對1919門店銷售的產品品質、真偽不予保證；三是公司會對市場上非授權渠道涉嫌假冒的產品進行調查。

　　從酒企的“封殺令”可以看出，酒企一廂情愿的認為1919門店銷售的品牌酒水不是自己的產品。如果產品有問題，本公司不負任何責任。這種思維就好比汽車公司對消費者聲明只有在授權渠道購買的汽車才可享有質量保證。但是以路虎為例，路虎官方同樣對通過非路虎授權渠道購買路虎汽車的車主提供頂級服務和質量保證。

　　回到酒企封殺1919，一句“不保證”，在某種程度上“封殺”了1919，對于企業而言，實則丟了消費者。單方面聲明1919渠道所售產品“不保證質量”是對消費者的極大不尊重。消費者在1919購買酒水，雖然質優價廉是吸引消費者購買的動機，但是消費者最終購買的還是企業的品牌產品。酒企一句“不保證”是“揀了芝麻丟了西瓜”。

　　再說到產品質量，目前1919在全國200多個城市長期銷售名酒產品，1919不可能如此大規模公然銷售假冒偽劣酒水。1919董事長楊陵江也表示：“如果1919售假，相信廠家早已向公安機關報案了。”

　　資深行業分析人士指出，酒類傳統流通渠道正在經歷洗牌，以1919為代表的新型酒類O2O電商平臺將成為大勢所趨。名酒企業與1919最終走向合作共贏是必然的。在某種程度上講，名酒廠“封殺”1919將進一步催化1919快速擴張，其低價形象將進一步深入人心。

　　性價比時代，消費者購酒理應“價廉”

　　當前，酒類消費者仍處在對價格敏感的階段，性價比依然是影響消費者購買行為的關鍵要素。電商平臺上消費者對部分低價促銷酒水的“瘋狂”搶購表明消費需求依然旺盛，只是消費行為從傳統渠道轉移到了新興渠道。

　　堅持扁平化渠道銷售的1919，其商業模式的核心是消費者，酒企是合作方，而非傳統意義上的絕對主導者。1919酒水保真、售價低廉、服務高效，一切都是從消費者出發，這本身并沒有錯，只是低價直接觸動了傳統廠商關系中的利益蛋糕。

　　楊陵江坦言，傳統經銷商要有20%~30%的毛利才能養活渠道，但是1919只需要5%。

　　相比于傳統渠道，1919一是在商業模式上砍掉了中間環節的層加價和費用，產品直達消費者；二是品牌多元化，單品條碼超過7000種，廠家對1919喪失了價格壟斷權；三是1919對大流通產品毛利要求低，產品售價得以進一步壓低；四是1919的產品定價以消費者為導向，不受制于廠家的指導價。

　　順勢而為當是明智之舉，渠道變革是趨勢，酒企應當適應而不是一味的“封殺”。從2015年開始，我們看到五糧液、中糧名莊薈等一批名酒廠家先后與1919達成戰略合作，針對1919推出專銷產品。相信名酒廠與1919的和諧共處只是時間問題，未來一定是廠家、1919和消費者的三方共贏。