不久前,倫敦國際精品葡萄酒交易所(Liv-ex)數據顯示,2016年的第一個星期,拉菲(Chateau Lafite Rothschild)領跑市場。截止上周,交易指數以268.4收盤。數據還顯示,過去五年(除了2014年)的一月份,拉菲表現都很強勁,這與中國農歷新年不無關系。
一位重慶酒商告訴筆者,近期他看到2013年拉菲正牌期貨價為288歐元。考慮到春節前一些團購客戶需求,他已經向進口商下了訂單,購進一批拉菲正副牌備貨。一位廣州酒商也告訴筆者,近期2013年拉菲正牌香港提貨價為3400-3500元人民幣,副牌為1200-1300元人民幣,未來可能會上漲,因此現在訂貨正是逢低吸納的好時機。
筆者了解到,拉菲正副牌銷量在多個地方都在緩慢回升,從2012年開始春節開始下滑,已經實現觸底回升。
綜合各方面信息,筆者認為拉菲觸底反彈原因主要有三點。
第一,經銷商開始補充庫存
經過兩年多的名莊酒下跌行情,很多葡萄酒經銷商已經進入了一級莊零庫存模式。去年7月,筆者一位酒商朋友接到2件拉菲訂單,這位朋友當日緊急從周邊友商處調貨,當地竟然沒有一家酒商能提供兩箱大拉菲,因此只能從上海某進口商處緊急空運了一批以解燃眉之急。
到了2016年,當酒商都沒有名莊酒庫存時,調貨模式已經難以為繼,零售端已經需要補充一些周轉庫存了。
第二, 大小拉菲的價格已經趨于合理
拉菲正牌從高峰時期拿貨價超過1000歐元,副牌超過300歐元,到2016年已經跌到原來的不足原來的三成,雖然存在大小年份差距,但是價格已經趨近合理。
而且作為全球知名的奢侈品性質的葡萄酒,其總量不大,正牌一年24萬瓶,副牌30萬瓶,比如茅臺15年、30年,仍然屬于較為珍貴的酒款,但是別忘記拉菲銷售范圍是全球。
第三, 強大的品牌力仍然領先其他波爾多名莊
雖然消費者對葡萄酒的認知已經有所提升,但是拉菲的品牌在中國的接受度仍然是第一位的,而且購買拉菲的大多不是愛好者,而是土豪或者送禮消費者,愛好者更喜歡性價比高的名莊酒。雖然商務和政務宴請降檔降頻,但是仍然有一定基本盤。波爾多寶怡世家的中國區代表李亞軍告訴筆者:“雖然拉菲正副牌不會如過去那般十箱五箱的出貨,但是幾瓶或一箱出貨還是可以,速度比過去慢一點,經銷商適量進貨總體風險不大。”
經銷商必須看低利潤
但是,宏觀經濟下行也給名莊熱銷售蒙上一層陰影。成都順智商貿總經理徐林祥告訴筆者,經濟不景氣讓他的團購客戶年底購酒檔次大減。“過去要木盒皮盒,現在紙盒就好了,過去要紙盒的現在送光瓶。過去送一箱現在送兩瓶,過去送兩瓶盒裝酒,現在送一箱光瓶酒。過去單位內部用100-150元的酒,現在用100元以下,過去送貴賓五級莊起步,現在送中級莊就不錯了。”由此看出宏觀經濟的影響將長期施加在拉菲這類一級酒莊酒上。
最后,觸底反彈只有銷量有所回升,而利潤情況則難復以往盛景。一位武漢酒商封先生向筆者透露,他最近賣了一套五大名莊副牌套裝,成交價僅僅11000元,利潤沒有超過2000元,而在2010年時,一瓶副牌都可以賺到2000元。