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日前，營銷實戰專家、原中酒網副總裁張建華正式加盟1919酒類直供，出任1919北京地區省公司合伙人、總經理，以及1919首席體驗官。據了解，這一任命是于上周四在1919公司內部宣布的。

酒報君注意到，這是1919酒類直供繼引入苗國軍后再度吸引行業資深人士加盟。2015年10月27日，1919酒類直供董事長楊陵江一早就在朋友圈宣布了苗國軍的新動向：個人出資300萬入股1919，并擔任1919首席品牌官及河南公司董事長。

從河南到北京，從首席品牌官到首席體驗官，2019年目標千億營收的1919正在布下何種棋局？苗國軍、張建華以及未來其他“合伙人”的加盟將對1919帶來什么？

張建華

從業20載，張建華緣何選擇1919？

作為國內知名的營銷專家，張建華有著20年的零售行業從業經歷。其歷任東方家園、萬客隆等知名零售企業店總經理、會員總監，曾任中酒網副總裁。

資料顯示，張建華具有豐富的連鎖運營實戰經驗，曾創造單店年凈利3000萬元的行業標桿。在多年的從業中，張建華具備獨到的會員經營實操，研發出“會員周期自動跟蹤系統”。近年來，張建華致力于O2O模式的研究和實踐，已形成完整的酒業020規劃及落地實施方案。

楊陵江第一時間朋友圈對張建華的加盟表示歡迎：“自張建華先生離開中酒網后，1919和他就共同建設和分享1919平臺這個事業，雙方經歷了多次、多層面、長時間的深度交流和考察，今天終于攜手，張總，歡迎您！恭喜你！1919全國各省的管理公司，線上各入口的電商公司，供應鏈的各品牌公司正在招募合伙人，合伙人機制正在加速施實和落地，歡迎有能力有品質的、想賺錢賺原始股的、想成就一番事業和自我價值的朋友們與1919攜手！”

張建華在接受酒報君采訪時也表示，在離開中酒網后，基于對O2O的研究和實踐，他對1919酒類直供的模式非常感興趣，雙方對O2O的方向理解和判斷是吻合的。除了模式之外，張建華認為最終讓他下定決心與1919牽手的是對楊陵江的認可。“楊總就是酒業的劉強東，他做事兼具強悍與細致，無論在方向上的把控還是細節的落地等方面都有非常深刻的見地。”

職業經理人已死，合伙人時代誕生

2015年1月16日，萬科總裁郁亮喊出一句“職業經理人已死，事業合伙人時代誕生”。和君咨詢董事長王明夫的感覺是：流程化和管控型組織已死、平臺化和生態化組織誕生。流程森嚴、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反應能力。野蠻生長、靈活機動、放手人才各自為政各自為戰的公司，卻可能亂中取勝、大獲全勝。

在這一背景下，野蠻生長的1919酒類直供也順勢而為，推出“合伙人模式”。在2015年秋季全國糖酒會上，1919于2015年秋季糖酒會期間提出這一合作模式，首位“合伙人”就是曾歷任三全食品、杜康控股、好想你高管，酒水快消品行業資深的高級職業經理人苗國軍。苗國軍投資1919并正式成為1919股東，同時出任1919首席品牌官及河南1919董事長，其持有河南公司30%的股份。

與苗國軍類似，張建華加盟1919酒類直供也是以現金出資加進入管理層的方式。據張建華介紹，1919在選擇合伙人時，不局限于吸引職業經理人加入。苗國軍是快消行業的資深職業經理人，張建華是零售行業的資深職業經理人，未來或將有區域大商同樣作為合伙人加盟1919。

“1919在接納合伙人方面是開放的。”張建華表示，不同于職業經理人，自己加盟1919酒類直供已然是當做較長時間跨度的事業來對待。

“讓職業經理人當家做主，避免大企業的僵化現象，讓公司的管理鏈條趨向更短。”楊陵江說，也即區域公司經理人同時也是老板，有足夠的自主性和靈活性，還能與公司總部的價值觀和利益形成最大趨同。

這樣的架構和管控有張有馳，能最大化地解放公司內部和區域公司的生產力。高效、開放的組織和機制，支撐了合伙人的快速加盟。合伙人能通過對當地供應鏈和門店的管理，可以獲得相應的管理利潤，也就更有積極拓展的動力。

野蠻生長，1919劍指千億

作為酒類流通產業的代表企業，1919近兩年動作頻頻，一直是媒體報道的焦點。2015年12月18日，1919發布公告稱1919酒類直供一口氣投資1080.5萬元新成立或參股15家公司，標志著1919酒類直供的組織變革即將攤開。

業務單元的“阿米巴化”保證了各自的獨特性和成長空間，1919的平臺化則保證了管控和服務，行業上下游在1919平臺上的共生共贏，也就組成了1919沒有邊界的生態圈。這個生態圈的利潤多元：門店合作者可以通過賺取商品差價、物流配送享受門店銷售利潤；而合伙人可以通過管理供應鏈和門店享受管理利潤；上市公司的投資者則可以享受投資利潤和平臺規模效應帶來的流量利潤。

據了解，1919酒類直供將2019年的營收目標定格在1000億元。吸引合伙人的加盟正是推動1919快速擴張的必要保證。

按照楊陵江的規劃，1919將著力推動職能部門公司化、市場化：通過對區域公司、職能部門的公司化和市場化，以股權、市場化運作等形式，使總部與區域公司（職能部門）的關系由直線行政控制關系變成大股東與小股東的關系、甲乙方的合作平行關系；比如1919河南公司，原來是行政線上垂直控制的子公司，現在通過股權合作與市場化運作方式，河南公司與總部將變成大小股東、甲乙方的關系。

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