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進入2016年，酒龍倉在短短幾個月時間內摘冠京東酒業綜合排名第一的消息逐漸傳開，越來越多的人開始深度關注這家以“奇招”致勝的酒業新星。

酒龍倉的電商運營用事實向中國酒業證明，酒類電商不需要通過低價、殺價、自殺式促銷，也能通過個性化定制、高性價比產品的方式，讓酒類電商活得很好。酒龍倉通過“定制”這個概念在模式上對傳統酒業電商進行了根本性的改進。業內表示，定制酒是給消費者做體驗和增值，這代表了酒類電商的一個重要發展方向，是規避酒類產品低價殺價的重要途徑。

帶著互聯網基因出場的，新一代大型定制酒企業酒龍倉正在以新的思維、新的視角、新的戰略去開拓市場，吸引了越來越多的行業資源涌入。
 

多位大商考察酒龍倉，確定多項戰略級合作

2016年4月9日，由福建放心酒董事長程升先生、北京集美集團酒業公司總裁劉京江先生、寧波前程投資集團食品項目總裁葛征波先生、BSV葡萄酒產業聯合體董事長潘汝顯和副總裁賴文、寧波慈美國際副總裁李敏軍、上海酒業交易中心李斌等一行多人組成的考察團抵達酒龍倉無錫總部，對酒龍倉商業模式進行了系統調研。

在聽完酒龍倉運營總監陳德文講解的《酒龍倉戰略運作規劃》后，考察團與酒龍倉展開了激烈的探討。
 

考察團一行認為，酒龍倉已經在定制酒領域，多項指標遙遙領先，已經成為全國最大、最專業的名酒定制和銷售企業。酒龍倉在名酒資源和定制技術方面擁有核心實力，隨著未來酒品牌不斷集中化，定制酒逐漸深入人心，很多大商都需要這兩個要素，因此一致看好酒龍倉未來的發展前景，雙方當即決定在酒龍倉的體系化、系統性上開展更多的戰略級合作。
 
合作內容包括，酒龍倉與北京集美國際酒業共同開發酒龍倉北京市場，與福建放心酒業共同開發酒龍倉福建市場等。
 

北京大商盯上定制概念，相互協作渠道下沉

北京集美國際酒業是集美家居集團旗下的全資子公司，獨家代理世界各大產區的眾多知名品牌。集美國際酒業憑借集團雄厚的資本實力、強大的倉儲及物流優勢，通過大單買斷酒莊、期酒等集團性采購，在國外擁有多個酒莊，大幅降低了進口葡萄酒成本。

北京集美集團酒業公司總裁劉京江先生表示，進口葡萄酒在新時代一直在探討和尋找解決酒業銷售的新模式、新方法。酒龍倉在定制領域的實力毋庸置疑，定制是未來的大方向，雙方將置換更多的銷售渠道、倉儲、物流、提貨、送貨等觸點，共同將酒龍倉手中的高毛利、自有品牌、自主開發產品推向市場。
 

      

“集美酒業在北京市場憑借集美家居的實力，擁有多項渠道優勢。酒龍倉借助集美在北京完善的系統，以最快的時間渠道下沉。酒龍倉控股子公司匠人匠心名酒創意中心，手里掌握了大量的名酒開發產品，只等渠道。而酒龍倉在定制酒領域的優勢，足以為集美提供定制領域的服務和資源置換。這樣的合作，意味著酒龍倉線上線下的經營模式能夠得到更多的線下執行的支持，有利于酒龍倉以更少的成本實現O2O一體化。這是一場值得雙方去深化的努力”酒龍倉董事長華滄桑說。
 

福建渠道大商：好平臺賣酒龍倉好酒

在福建市場，不得不提到福建放心酒業。自2013年9月啟動以來，以渠道見長的他們，在短短的幾年時間，創造了諸多佳績。僅在福建已布局所有市、縣、區，目前全國建立百家以上實體加盟店、1000個O2O配送基站、6000個放心酒專柜。2014年12月企業在上海股權交易中心正式掛牌。
 

      

創始人兼董事長程升以“市場不缺酒，缺賣酒平臺”的理念創辦了這家新型放心酒渠道平臺，對線上線下的渠道進行了系統的整合，成績斐然。

酒龍倉的高比例自主開發產品，意味著高毛利和可控性，規避名酒毛利低、渠道管控嚴格、資源稀缺的問題。酒龍倉已經成為眾多名酒的開發商，手里開發產品無數，是渠道商進行產品配比時的首選。
 

      

在4月9日的考察中，放心酒業和酒龍倉一起探討了酒龍倉開發產品在福建的整體運作思路。放心酒業董事長程升表示，酒龍倉開發產品的品質和性價比都相當高，在市場上具備很強的競爭力。目前渠道也在進一步調整中，雙方達成協議在未來共同開發酒龍倉在福建的市場，無償提供百家線下實體加盟店、1000個O2O配送基站、6000個放心酒專柜給酒龍倉開發產品使用。

線上線下的力量是否真的那么強大？在未來，線上線下的模式是否一定能對市場起到決定性作用？上海酒業交易中心李斌雖然多年來一直從事酒產品的大宗交易，但他在2013年已提出“經銷商向電子商務渠道轉變”的觀點，對此深有研究。他認為酒龍倉和這兩家大商的合作，能夠快速推動酒龍倉在市場的執行和落地。

   

進口酒“校長”低調加盟，酒龍倉產業鏈完整只待沖刺

從貴州茅臺酒廠集團白金酒有限責任公司獨家授權酒龍倉為定制酒中心，與五糧液、汾酒、西鳳、洋河、勁牌、張裕、安徽高爐家酒、安徽皖酒等多家知名酒廠及酒商，聯合進行戰略級產品合作開發，酒龍倉與國內名酒的關系已可見一斑。 

然而酒龍倉如何面臨白酒市場的整體調整和紅酒市場的必然增長？酒龍倉董事長華滄桑表示，酒龍倉在成立之初就考慮到這個問題，一位葡萄酒“黃埔軍校校長”級操盤手早已入股酒龍倉，成為酒龍倉創始股東之一。他就是，被譽為中國進口葡萄酒標志性人物，進口葡萄酒的“活字典”潘汝顯。

在百度上輸入“潘汝顯”迎面而來的是鋪天蓋地對他的報道。作為葡萄酒行業營銷和管理方面的高效實戰派代表性人物，他以自己的實戰成績，帶領進口葡萄酒掀開了新的篇章。

然而，幾年前的潘汝顯為何入股酒龍倉？作為一位具有戰略眼光的“操盤手”，對市場的預測和分析屢屢得以實現，所率領的卡斯特酒業有限公司以傲人的成績馳名國內。今天，他見證了酒龍倉幾年來的蛻變。

潘汝顯表示，理由只有一個，看好定制酒的未來。
 

      

他曾在多個場合強調進口葡萄酒需要“找到適合自己的中國模式”，在酒龍倉成立之初，他認為酒龍倉的定制概念和線上線下的經營模式，就是這個“中國模式”的一部分。
 
潘汝顯的加盟，兩年來外界對他在酒龍倉的股東身份知之甚少。“活字典”潘汝顯對酒龍倉提出了不少建議和幫助，他以葡萄酒專家的身份，幫助酒龍倉完善產業鏈和項目落地。

只有務實的團隊才能創造出務實的業績。潘汝顯就是酒龍倉在成立之初埋下的“伏筆”。華滄桑的生意經“底牌要硬，出招要快”，企業要在運營中構筑一條條“護城河”，讓更先進的經營理念幫助酒龍倉體系導入更加優質的資源。在定制酒領域，酒龍倉很難被模仿。