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ASC：將更專注于葡萄酒業務

第一時間向ASC相關負責人予以求證，他回復確有此事。

談及原因，ASC的負責人則告訴筆者：我們的想法是為我們的酒莊合作伙伴及客戶帶來更專業的服務，也更關注葡萄酒本身的服務。

另據公告顯示：ASC在與雀巢確立了友好分手以后，雙方接下來會確保品牌移交工作可以順利進行，將可能會對客戶造成的影響降至最低。

圣培露和普娜均是源于意大利的高端飲用水品牌，為飲品巨頭雀巢所擁有。ASC在2009年從雀巢手里取得兩款飲品在中國的獨家代理權。即使今天在互聯網上搜索，仍能搜羅到不少有關于ASC為這兩款飲用水品牌所做的推廣活動。

經銷商：ASC此前一直盡力推廣這兩款水品牌

據ASC的經銷商之一、長沙葡壹精品酒業有限公司總經理方奕表示，ASC此前還是一直非常賣力推廣這兩款高端水品牌，似乎這兩款水品牌與ASC的渠道有很好的契合度。

“ASC一直很積極的推銷這兩款水。”方奕說，“由于酒會需要，我也會進一些貨。盡管賣得不多。但不妨礙我對這個品牌的個人喜愛。他們的商業運作能力很強，就連做的促銷品都十分精致。”

方奕指出，圣培露和普娜是飲用水，物流成本不低，還有保質期，應該跟所有的水一樣，并沒有太高利潤。但同時圣培露又是一個大品牌，在歐洲，特別是意大利的各個超市、餐廳、酒店都有其身影。而餐飲渠道又是ASC的重點渠道之一，故ASC還是非常愿意去擁有這兩個大牌的。否則，ASC當年也不會放棄另一款飲用水芙斯（VOSS，挪威高端礦泉水品牌，曾由ASC獨家代理，后“改嫁”桃樂絲）來傾盡全力做圣培露。

品牌方對銷量不滿意？

那為何ASC會跟圣培露以及普娜突然分道揚鑣？方奕認為有兩種可能：

第一，品牌方還想追求更高銷量。ASC賣得好不好是一回事，能否達到品牌方對銷量的預期又是另一回事。畢竟，如果后者對經銷商滿意，也不會無緣無故的換掉。而ASC主動放棄，從此前ASC的表現來看，應該也不現實。

第二種可能，就是雀巢公司不希望自己的品牌在市場上互掐。圣培露與另一款高端飲用水品牌巴黎水（Per-rier）均屬雀巢公司，而巴黎水的代理權目前卻在美夏手中。因此，雀巢索性將這兩款水也給到了美夏。

如上所述，方奕向筆者透露，這兩款水在今年6月30日起，將由同樣主營精品葡萄酒的公司美夏國際酒業來運作。

取消和水品牌合作，對ASC并非壞事

同樣是ASC經銷商、河北環湖商貿有限公司總經理董懷成在談到ASC此次舉措時，更多則持肯定態度。原因在于圣培露和普娜賣得并不好。

“飲用水只能作為ASC賣進口葡萄酒時非常細小的一個補充品類，在市場好的時候，可以錦上添花。現在估計連花都開不了！”董懷成說。

董懷成認為，這兩款水的渠道非常之單一，只能賣到在高檔餐廳和會所，而且主要是一線城市。在傳統渠道，很少有這兩款水的身影。即便是在地級市的餐廳和會所里，也賣不動。董： “像唐山市的一些高端會所里，你去推廣進口飲用水，顧客還會感到很反感。因為性價比太低！在進口超市里，遠不如橄欖油的銷量。”他說。

“不僅僅是ASC的水，幾乎所有經營進口飲用水的酒業公司，都難以收到回報。”董懷成告訴筆者，“我自己也在賣巴黎水，但銷量也很差。由西向東也曾經營類似產品，我發現他們現在也沒怎么推了。”

基于以上觀點，董懷成認為，ASC稱終止代理這兩款飲用水為更專注和專業做酒之說法，從商業利益來考量，的確屬實。進口飲用水帶來的利潤太薄，倒不如索性瘦身，把更多成本與精力放在更容易產生銷量的品類。