據(jù)了解,“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的會議已經(jīng)在全國開展了四場,幾乎場場活動爆滿,來自各地的經(jīng)銷商在聽了吳向東對酒行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的判斷后紛紛表示贊同,同時對吳向東所描述的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”的未來發(fā)展規(guī)劃也十分認同。會議現(xiàn)場有些經(jīng)銷商是吳向東的老朋友,跟吳向東保持多年的良好合作關系,彼此十分信任。而有些經(jīng)銷商盡管是第一次見到吳向東本人,但是卻對這個馳騁酒行業(yè)多年的行業(yè)顛覆者充滿了信心。正是有了廣大經(jīng)銷商的信任和支持,吳向東的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”從一開始就受到廣泛的關注和持續(xù)追捧。在北京站下午的簽約儀式上,參會經(jīng)銷商爭先恐后地簽署了意向協(xié)議書。
吳向東在會上分析了現(xiàn)在酒水經(jīng)銷商所面臨的處境,他用“腹背受敵”四個字來形容。在經(jīng)銷商背后,有白酒廠家擠壓他們的利潤。在白酒行業(yè)整體不景氣的形勢下,處于強勢地位的廠家為了維持利潤水平,向處于弱勢地位的經(jīng)銷商提出了更多要求。在他們身前,新興的B2B、B2C網(wǎng)站搶奪他市場。越來越多的消費者習慣了網(wǎng)絡購物,人人都知道酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是未來趨勢。
在這樣嚴峻的環(huán)境下,傳統(tǒng)的經(jīng)銷商如何尋求出路,如何用最快的速度實現(xiàn)高速增長成為了每一個酒業(yè)經(jīng)銷商必須面對的問題。一些經(jīng)銷商看出互聯(lián)網(wǎng)是趨勢,選擇創(chuàng)建自己的地方性網(wǎng)站來開拓網(wǎng)上市場。但是事實往往是殘酷的,一方面在二、三線城市經(jīng)營B2B、B2C網(wǎng)站的困難非常大,另一方面一般規(guī)模的經(jīng)銷商資金實力有限,對于經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)這樣先燒錢后回報的項目,往往沒等到回報就已經(jīng)“死掉”。
經(jīng)過這幾年對酒行業(yè)市場的觀察,基于對行業(yè)的熱愛和責任,吳向東總結(jié)出一套完整的體系。“酒業(yè)第一生態(tài)圈”會敞開大門讓經(jīng)銷商自行加入進來,采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”模式,對傳統(tǒng)酒業(yè)深度整合,打通供應鏈,實現(xiàn)線上融合。由全國5000名千萬級以上生意規(guī)模的酒業(yè)大咖共同組成,最終形成“中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟”。聯(lián)盟成員將共同組建和發(fā)展社群組織,通過社群自身的規(guī)范化運作,打造一支高效、團結(jié)一致、有行動力的“新社群”組織。充分利用“新社群”的組織力量,尋找好的生意挑頭人,發(fā)展生意眾籌項目。在整合酒業(yè)之后,“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”將打通行業(yè)界限,帶領聯(lián)盟成員分享資本市場紅利。
值得一提的是,“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的核心是堅持與上下游結(jié)盟的原則,不對抗上游企業(yè),維護名酒價格體系;不搶奪下游渠道商利益,聯(lián)合名酒以及暢銷酒代理商,打通供應鏈。同時,聯(lián)盟將全力推進B2B等電子商務的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)業(yè)務”改造工程。聯(lián)盟體總部憑借雄厚的資金實力和品牌效應將作為主導,成立平臺公司,聯(lián)盟體各成員配合執(zhí)行。
“生態(tài)圈”的概念在今年春糖會的時候有多家酒類生產(chǎn)企業(yè)及酒類流通企業(yè)提及。對于構(gòu)建“生態(tài)型”企業(yè),每家企業(yè)都有不同的策略。但是,有業(yè)內(nèi)人士認為,吳向東的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”或?qū)诱麄€酒行業(yè)的變革,給未來酒行業(yè)的蓬勃發(fā)展添加新的動力。