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核心提示：業績數據高段位增長

業績數據——

由于1919并購購酒網事宜尚未完成，因此購酒網營收數據并未計入1919年報中。據消息人士透露，加上購酒網2015年的營收，1919合計營收將在20億元左右。

成長情況——

門店數量——

門店年化銷售額及年化平效表——

2011年開業的所有門店歷年經營情況表——

投資設立新公司——

同一天，1919發布對外投資公告。

一是擬設立全資子公司拉薩玖媽數據科技推廣有限公司，注冊地為拉薩，注冊資本為人民幣100萬元；

二是全資子公司四川壹玖壹玖電子商務有限公司擬設立全資子公司上海萬酒網絡科技有限公司，注冊地為上海，注冊資本為人民幣100萬元。

三是擬通過各級省公司設立下屬供應鏈管理公司，負責各省級公司的商品采購事宜。 

公司對供應鏈管理公司名稱、注冊資本、住所、經營范圍要求如下：

名稱：省會城市+字號+供應鏈管理有限公司

注冊資本：10 萬元

注冊地址：各省公司所在城市

此外，1919對外投資公告顯示1919及下屬子公司、孫公司在2015年1月1誒至今，尚存在部分設立子公司事項。記者注意到，所涉及子公司共計53家。

業績數據全面增長，平效可觀

①營收近100%增長，B2C占比超80%

2015年，1919實現營收11.96億元，同比增長95.89%。其中：商品收入9.81億元，其中B2C銷售收入為9.60億元，占商品銷售收入的97.87%，較上年增長74.9%；數據廣告收入1.38億元，占比11.51%，較上年增長5.85%；直管店管理服務收入7224.80萬元，占比6.04%，較上年增長5.65%；供應鏈管理收入529.59萬元，占比0.45%，較上年增長0.41%。

作為電商銷售最重要的指標之一，1919B2C業務收入占總營收比重達80.27%，且前五名客戶年度累計貢獻的商品銷售額僅占公司整體銷售額的1.03%，且無單個客戶銷售占比超過千分之五。因此，商品銷售收入主要來自零售會員客戶。

②凈利潤猛增117%，傲視酒類電商平臺

歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1208.97萬元，同比增長117.40%。在目前的酒類垂直電商平臺（如酒仙網、品尚匯、中酒網等）中，1919是盈利能力和水平最高的酒類電商平臺。

③店面總數451家，加速全國布局

報告指出，報告期內1919新開設382家門店，其中直營店58家，占比15.18%；直管店324家，占比84.82%。期末，直營店98家，直管店353家，直管店數量為直營店數量的3.6倍,直管店已成為公司O2O平臺未來核心力量，直營店成為平臺戰略的有效補充。

值得關注的是，2015年10月5日，隨著寧夏銀川市興慶區永安巷店開業，標志著1919在全國31個省市自治區均開設有門店，全國擴張的戰略的初步完成。線上訂單能就近門店迅速落地配送，1919 已真正成為全國性O2O平臺企業。

記者注意到，得益于四川省外門店數量的大幅度增長，目前1919在四川省內的銷售額占比已經降至68.97%；省外市場銷售額增長8.48倍，占比31.03%。

④年化平效6.26萬

報告顯示，2015年各門店實現含稅銷售額11.90億元，同比增長76.94%，其中歸屬于公司的銷售額為11.47億元，同比增長71.13%。其中，2014已開門店2015年實現銷售額7.53億元，同比增長12.01%；2015 年新開門店實現銷售額 4.37億元。報告期內銷售額增長受門店開業時間影響較大，若本年382家門店經營均滿一年，報告期的銷售額將為23.61億元，同比將增長250.94%。

分析門店年化銷售額及年化平效表，記者發現，直管店的整體平效為5.97萬元，直營店的整體平效為6.78萬元，451家門店的平均平效為6.26萬元。

另外，1919滿5年的店面內吸金能力同樣驚人。結合2011年開業的所有門店歷年經營情況表可以看出，2011年開業的有成都花園店等六家店，該六家店截止2015年末單店經營期間基本已滿五年，2015年平均單店銷售額1,604.8萬元，2011年的平均單店銷售額僅為330.09萬元，年復合增長率為48.49%，其高速成長期主要集中在門店開業后的三年內，2012年環比增長77.07%，2013環比增長90.51%。2015年開業的直管店平均單店年化銷售405.01萬元，較2011年開業的直營店平均單店銷售額330.09萬元增長了22.7%，且在當前市場客單價大幅度下降，酒類流通市場整體市值萎縮一半的背景下實現的?？梢詷酚^預期直管店的未來發展潛力將大大優越于現有開業已滿五年的成熟直營店。

⑤銷售酒水8270萬瓶

2015年，1919合計銷售酒水8270萬瓶，較上年政府363.48%?？蛦蝺r602.86元，較上年下降21%。

1919借“平臺化、生態圈”鎖定2019年千億目標

按照1919的規劃，2016年，目標銷售額100億，計劃新增1000家門店；2019年規劃開店數量達6000家，B2C會員數達3700萬，B2B會員數達13.5萬，預估目標銷售額達1000億元，酒類流通市場份額10%以上。

對于上述目標，1919祭出了平臺化、生態圈的大旗。

在商業模式上，1919已經形成由零售服務、直管店管理服務、數據廣告交易服、酒類供應鏈管理服務、其他收入等構成的多元化業務形態。

2015年，為確保O2O平臺戰略的實施，1919將原有的組織體系重組為，業務系統、供應鏈系統、控制支撐系統、平臺系統4大板塊。

業務系統（包括線上流量入口、線下O2O體驗門店）與供應鏈系統通過合伙人制（即合資業務公司形式）全面市場化，分別進行平臺及供應鏈資源的整合，迅速擴大1919平臺規模，支撐1919快速發展；控制支撐體系（五大行政職能中心）與平臺體系（五大業務職能中心）則采取“阿米巴”管理模式，對合資業務公司提供服務與管控，為各合資業務公司輸出品牌、規則、資源、機制等內容，支撐各合資業務公司的快速發展。

按照1919的規劃，其借助“一個平臺、三維支撐、九大板塊”正在打造貫通酒類流通上下游，多方共贏、高效、共享的1919生態圈。

一個平臺是指1919的云平臺，也就是1919的數據平臺。

 

三維支撐是指線上流量入口、線下O2O體驗門店、供應鏈運營；

 

九大板塊，是指1919所有的線上流量入口。包括：酒行業“滴滴”——快喝；宴請專家，吃喝攜程——嘴上功夫；把酒水倉庫開在餐飲酒樓“隔壁”——隔壁倉庫；酒類行業的“天貓”——1919品牌商城；精選各維度酒類TOP排行選酒不愁——精品商城；私人專屬的酒水定制專家——天生絕配；全球葡萄酒P2C電商——酒刀APP；中國最大的白酒商城——購酒網；中國葡萄酒行業的“黃埔軍校”——逸香。