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參股品牌運營公司，支持行業精英創業

朱躍明透露，商源已經投資兩家葡萄酒銷售公司。其中一家是杭州吉澳貿易有限公司，主做奔富系列產品。另一家正在成立中，公司地址設在上海，主要運作智利干露的產品。而這兩個全球核心葡萄酒品牌，均是通過商源平臺完成接洽，行業精英負責搭建新公司創業并操盤，商源平臺對其入股。

商源國際酒業供應鏈董事長許志良告訴筆者：杭州吉澳貿易有限公司半年時間，營業額已經過千萬。而這家吉澳公司的職業經理人以前是一家外資酒企的經理人，雙方在公司里都有股份，而商源處于控股地位。

而商源過去的做法是，凡事親力親為，自己看好的項目都是公司成立一個部門或一個分公司來從頭運作，這樣造成了一個重資產模式，發展速度比較慢，而且經理人的積極性不能充分調動起來，長期利益和短期利益有時難以平衡。

同時，商源以往的模式，和同行之間更多的是競爭。而本次的平臺化轉型，則會把一些潛在的競爭對手變成了商源平臺的重要組成部分。

商源的三大優勢，注定商源的行業平臺格局

商源為何如此大手筆進行公司結構和模式的轉變？

未來商源的模式是企業品牌+平臺提供商+優秀合伙人+有前景項目的組合。這次商源變革其深層次的原因主要有三點。

第一，這是商源評估自身資源后，揚長避短的需求。

朱躍明認為：“商源的優勢是企業品牌，可以從全球葡萄酒知名企業手中獲得大牌代理權。這是加入平臺的合作者自身實力所難以達到的。商源還可以提供資金、物流、倉儲平臺，商源的經銷網絡也是一筆無形投入。平臺化以后可以轉變過去那種重資產的運作進口葡萄酒的模式。”筆者也了解到，商源提供給合資公司的資金是按照預算來提供的，超過股本金以外的追加投資是要收取一定的資金使用利息，商源的物流倉儲體系非常龐大，僅僅服務于原有業務體系并不飽和，如果能把合資公司的流量加入，則能獲得邊際收益。

但商源的弱點是流程比較長，市場反應速度較慢。

面對酒類流通互聯網化的今日，商業機會有時稍縱即逝，讓商源這家有3000多員工的機構煥發活力，一直是朱躍明思之再三的問題。商源也曾經跨行業引進一些高管，希望改變對原有的企業文化，發育新增長點，但是從目前來說效果并不明顯。也就是說原來高薪空降兵策略并不適合商源的發展方向。

第二、商源的基因里有敢于冒險的精神。

把西北的白酒引進到江南銷售本來就很冒險，但是伊力特在浙江市場的成功不得不說是一個商業成功案例。當酒類零售連鎖理論興起的時候，商源成立了玖加久連鎖；當進口葡萄酒大潮將起時，商源成立了國際酒業；當上下游一體化理念深入酒業后，商源并購了樓蘭。似乎商源從不放過新事物來臨的機會。這里面有浙江商人特有的不怕冒險，敢于嘗試的商業基因。

第三、商源有與經銷商進行資本合作的傳統。

回溯八年前，商源就已經和浙江多數縣市區的經銷商合資成立了二十多家公司，這些公司幫助商源打進了當地相對封閉的餐飲渠道，對于商源代理的品牌滲透入浙江各地起到很好的促進作用，同時這張網絡的形成，也使得商源與經銷商的合作關系更為穩固，突破了原來與經銷商僅僅的簡單貿易關系。正因為有由此傳統，商源今天的平臺化轉型模式正式脫胎于原有的與經銷商結盟的“共好理論”。

對于商源的平臺化轉型，酒類策劃人鐵犁認為：這種模式符合了當今超級酒商變革的趨勢。原有的酒業超商正面臨渠道大變革的節點，分包突圍是一種思路，這是對原有商業模式的一種修正，以期適應新形勢。但是這種合資模式在浙江省內可行是商源本身資源和網絡在浙江境內強勢有關，但是能否全國復制，還需要再觀察。