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一部謀財又害命，劣幣驅逐良幣的奇葩大戲。

莆田系地震，本周刷爆了輿論圈。

不會看看熱鬧，會看看門道。據說很多“經營無利、求變無人、轉型無方”的酒商內心都已經奔騰一萬只草泥馬，“咋不早點讓俺看懂這些門道呢”！

門道一、讀懂人性。

男科醫院的美女導醫，婦科醫院的知音體期刊，免費的高干服務診室，黃色小說一樣的軟文、月薪N萬的走心策劃總監，...

“對事不對人”是管理的最大謊言，“搞人不搞事”才是營銷的最高境界。莆田系的做法就是基于人性弱點，告訴你部分真相，其余的由你自己想象。

朋友圈中酒商多是粗暴低劣的圖片廣告，連對消費者的起碼尊重都談不上，更妄論對認知、信任、關愛、美色、貪婪、恐懼、自私、懶惰、驕傲、自我實現等人性的巧妙捕捉了。

門道二、善用數據。

單次診療時間不能低于15分鐘，廣告效果隨時跟蹤，“醫生”人力產出核算到天，“患者”復診至少三次，80%的利潤再投入宣傳...

莆田系不會因為過度醫療斂財迅速，而放棄對數據精益管理的追求。忽略精算四處是窟窿，重視細節時時出效益。

反觀酒商，很多人私賬、公賬不分家，客戶管理、進銷存數據、員工績效、流程優化、單品貢獻、單人產出、資金成本、庫存周期等僅做擺設，每月只關心財務報表的利潤數字。沒有過程，哪有結果？

門道三、與時俱進。

本次東窗事發， 源起知乎，禍歸百度，競價排名成了萬夫所指。其實莆田系的營銷宣傳是因時而變的。

路牌、廣播、電視、內刊、夾報、SEO、SEM、軟文、新聞源收錄、微信附近人、公眾號、微博...莆田系的“蓬勃”發展，與精準把握最熱門的傳播渠道緊密相關。“茍日新，日日新，又日新”。

筆者多次嘗試以“城市名"+"酒品牌”的組合進行網絡搜索，即使發達城市年銷售數億的酒商也很難被網民精準獲取，倒是對價格昂貴、效果粗放的路邊大牌趨之若鶩。更搞笑的是，某些酒商甚至連起碼的在線商城、電子交易都一概排斥，試問如何融入到日新月異的新經濟？

除去法律和道德問題，多如牛毛的莆田系內幕大批判、大曝光、大起底，活脫脫就是酒商最為鮮活的營銷教材。取其精華，棄其糟粕。推己及人，觸類旁通。

索羅斯說：世界經濟史是一部基于假象和謊言的連續劇。要獲得財富，做法就是認清其假象，投入其中，然后在假象被公眾認識之前退出游戲。

這就是龐氏騙局。任何商業本質就是財富的重構過程，當然最重要的前提是：產品和服務能夠“滿足用戶需求和提供真實價值”。

如果連騙子的套路我們都搞不懂，那我們還賣什么酒？

從這個角度上講，“感謝”莆田系，為酒商上了一堂極為寶貴的營銷課。