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北梁王：釀造歷史情感的“王牌”

【發生現場】黑龍江省哈爾濱市

【看商】華盛酒水商貿有限公司

【看商情況】華盛酒水商貿有限公司成立于2009年，公司擁有成熟的營銷網絡系統和豐富的人脈資源，連續3年被北大荒酒廠評選為年度優秀經銷商。

【市場行為】代理適應或引導當地市場的產品是華盛酒水商貿有限公司多年運作酒水的經驗之談。同時，一流的企業服務團隊以高效、誠信、創新、務實的工作作風，保持公司三倍以上速度的增長，培養了眾多長期客戶群體。公司以“誠信第一”、“和合共謀”的合作思想，“德智雙修·卓越創新”的發展理念，經過多年的經營，已經建立起很好的信譽及很廣的銷售網絡。

【觀看體會】北大荒酒業其得天獨厚的山泉水和紅高粱、大麥、大米、玉米及其它雜糧為釀制美酒提供了絕佳的自然條件與環境。旗下產品北梁王采用本地高粱、大麥、大米、玉米及其它雜糧為主要原料，經過窖池釀造，采用悠久獨特的生產工藝與現代科學的完美結合精制而成的固態液體酒。產品品牌有：北粱王、荒草地6個系列20多個品種。高中低檔齊全、包裝新穎別致，與產品的內在質量和諧統一，深受廣大消費者的歡迎。產品獨特的價格優勢，獨特的純正品質，適應于所有市場。同時，公司內部良好的組織氛圍、企業文化、健全的質量體系，科學有效的經營管理和穩固有序的市場擴展，使產品可以立足國內市場，面向國際市場。

【操作心得】廠家為經銷商提供可行性市場操作方案，協助經銷商深度開發市場，保證經銷商區域性獨家經營權。采用多項政策支持：嚴格的區域保護，良好的價格保護，強大的人員支持，巨大的促銷支持，廣告品牌支持，并且提供100%的純糧原漿優質白灑。同時，在具體的市場操作層面，公司在戶外開展統一價格18元/瓶，瓶瓶有獎，獎項令顧客十分心動。同時，市縣級代理投入3萬元，年可營利30萬元，一個頗具規模的純糧散酒專賣店。

景陽岡冬藏：獨樹一幟的英雄酒文化

【發生現場】四川省成都市

【看商】京華酒水商行

【看商情況】京華酒水商行始終以顧客滿意為關注焦點，以服務顧客為營銷重點，致力于提升經營理念，塑造品牌形象，整合產品結構，打造金牌網絡，搞活營銷機制。所銷產品品種齊全、價格合理。

【市場行為】光大景陽岡酒這一民族品牌，實現完全意義的廠商一體化經營，公司以強勢的品牌，優質的產品，專業的營銷，百分之百的服務與客戶組建新的利益共同體。公司具有完善的銷售網絡，物流配送能力和市場開拓能力。 根據銷售額進行計算，當年終達到一定的銷量，公司再給予特別獎勵。

【觀看體會】景陽岡冬藏屬白酒類系列產品，其品質優良，釀造工藝獨特，口味醇正，公司代理這款酒與時俱進，打造了一支專業、精干的管理團隊、營銷網絡遍布華夏。以人為本、廠商共贏，用良心做好酒。實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

【操作心得】公司給予經銷商極大的市場支持，地方衛視品牌及產品廣告、地區鬧市平面廣告、Cl形象標準，POP廣告、重大節日的終端促銷、人員的專業營銷，酒文化培訓、業務主管的服務，業務員及促銷員工資補助。同時，公司根據當地市場的需要，制訂終端陳列獎勵計劃； 除實施全國統一的促銷活動外，并根據當地的市場情況制定個性化的大力度的促銷活動；公司適時配送相關的宣傳品和促銷品； 全力幫助經銷商做好深度分銷鋪貨用酒和公關品嘗用酒的支持。