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4月29日，酒類流通業(yè)超商深圳銀基集團（00886.HK）在河北保定舉行以“共創(chuàng)未來 匯享世界”為主題的品匯壹號云合伙大會。這標(biāo)志著今年春季全國糖酒會期間梁國興對外透露的銀基轉(zhuǎn)型之路邁出堅實一步。

隨著品匯壹號云合伙大會在保定啟幕，銀基砥礪三年思考轉(zhuǎn)型、布局未來的“殺手锏”終于亮相，這也讓外界得以一窺銀基1000余天從傳統(tǒng)渠道向互聯(lián)網(wǎng)時代邁進的調(diào)整、轉(zhuǎn)型、變化。

六大優(yōu)勢，銀基借品匯壹號謀轉(zhuǎn)型

據(jù)了解，品匯壹號計劃搭建一個由銀基集團、城市合伙人、B端會員、資本、銀行等組成的云平臺，這一平臺可以讓每個合作伙伴都輕松找到來自金融、資本、供應(yīng)鏈、倉儲物流等各方面的合作者，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、增值、提效。

按照銀基方面的規(guī)劃，品匯壹號品合伙平臺包含B2B供應(yīng)鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺、專業(yè)資本對接平臺。

對于為何要搭建云合伙平臺，銀基給出的解釋是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，酒水等行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式的弊端日益凸顯：流通環(huán)節(jié)多、價格不穩(wěn)定、品牌混亂、模式落后、效率低。梁國興表示，面對激烈的市場競爭和日益增長的成本壓力，基于當(dāng)前的市場形式，銀基選擇了“互聯(lián)網(wǎng)+”，銀基創(chuàng)新打造出品匯壹號云合伙平臺這一商業(yè)模式，意在與全國酒商一同應(yīng)對挑戰(zhàn)，主動謀變。

對于打造云合伙平臺，銀基集團具備以下幾六大優(yōu)勢：

一是上游資源

銀基集團作為國內(nèi)高端酒水的運營商、上市公司，擁有五糧液、茅臺、汾酒、國窖1573、鴨溪窖等名優(yōu)品牌多款暢銷產(chǎn)品的國內(nèi)外獨家代理權(quán)，產(chǎn)品涵蓋濃、醬、清、兼四大香型的白酒及全球知名品牌的紅酒、洋酒、食品、煙草等，具備優(yōu)質(zhì)豐富的海內(nèi)外產(chǎn)品資源和遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。

二是互聯(lián)網(wǎng)化團隊

為全力拓展品匯壹號云合伙平臺，銀基集團構(gòu)建了全新的技術(shù)、市場、運營、服務(wù)團隊，成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的從業(yè)經(jīng)驗，為B端會員提供專業(yè)的服務(wù)和支持。

三是全球網(wǎng)絡(luò)

銀基將搭建擁有數(shù)十萬商家、覆蓋國內(nèi)外市場的B2B供應(yīng)鏈平臺，幫助B端會員把自身的產(chǎn)品銷往全球市場。

四是城市合伙人

本地運營服務(wù)。品匯壹號在每個城市選擇具備倉儲物流、服務(wù)團隊的酒類渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供8小時到貨服務(wù)，構(gòu)建良好的渠道環(huán)境，配備全方位的推廣支持。

五是銀行提供B端貸款支持

民生銀行是目前國內(nèi)對白酒行業(yè)最了解，合作最深入的大型商業(yè)銀行，設(shè)有白酒金融中心，專為酒水行業(yè)提供酒卡發(fā)行、信貸投入、產(chǎn)業(yè)基金、酒產(chǎn)業(yè)鏈撮合交易等方面的金融服務(wù)，每年投入金額在數(shù)百億元。銀基集團攜手民生銀行，通過互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化運營模式，打造一站式供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺，為B端會員提供高額融資、無息貸款等，解決發(fā)展中的資金問題。

六是對接專業(yè)資本

基石資本是國內(nèi)擁有超過十五年投資管理經(jīng)驗的創(chuàng)投機構(gòu)，管理資產(chǎn)規(guī)模260億元，擁有豐富的投資和上市輔導(dǎo)經(jīng)驗。銀基集團通過與基石資本的合作，幫助B端會員共同成立合資公司、跨界經(jīng)營、獨立上市等方面提供強大的資本合作。

銀基集團董事局主席梁國興

梁國興表示，品匯壹號B端會員，將獲得豐富的產(chǎn)品資源、更高效率的貨品周轉(zhuǎn)、通往全球的多元渠道、高額無息的資金支持、跨界上市的資本輔導(dǎo)。

銀基謀變，“品匯壹號”嶄露新面孔

事實上，品匯壹號云合伙大會的舉辦得以讓外界重新認(rèn)識銀基旗下的品匯壹號。早在2010財年下半年開始，銀基在國內(nèi)構(gòu)建可以覆蓋大部分一二三線城市的形象連鎖店網(wǎng)絡(luò)，主要為高端形象店“品匯壹號”。彼時，銀基對“品匯壹號”的定位是全國高級禮品中心，提供銀基旗下一系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白酒、葡萄酒及酒具等，而“品匯壹號”的網(wǎng)絡(luò)則是設(shè)于著名購物商場、五星級國際酒店和甲級商業(yè)大廈。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，銀基開始側(cè)重電子商務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。2014財年，銀基宣布年內(nèi)電子商務(wù)銷售取得增長，授權(quán)開設(shè)形象店333家，為抓住電商機遇，銀基已將品匯壹號店（除個別實體店予以保留外）全部運營轉(zhuǎn)為品匯網(wǎng)電商網(wǎng)站。

今年春季全國糖酒會期間，梁國興在成都接受媒體采訪時曾表示，銀基在剛剛過去的三年時間中積極謀求轉(zhuǎn)型。“銀基在原有品匯網(wǎng)的基礎(chǔ)上全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，于今年3月增加B2B業(yè)務(wù)。”梁國興告訴華夏酒報（微信號：huaxiajiubao）記者，銀基已經(jīng)與2000多家商家進行了前期的溝通、測試，這其中極少數(shù)是業(yè)內(nèi)企業(yè)，大多數(shù)是服裝、鞋包、茶葉等業(yè)外經(jīng)銷商。

從線下門店，到電商平臺，再到今天的云合伙平臺，品匯壹號定位和使命變化的背后是銀基轉(zhuǎn)型的路徑。

梁國興表示，現(xiàn)在，中國的整體經(jīng)濟環(huán)境十分適宜互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合，在此過程中，要將創(chuàng)新的注意力聚焦于自己的核心競爭力和擅長的領(lǐng)域，這樣才會讓公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。“我希望，銀基能夠通過‘品匯壹號’實現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型”。

數(shù)讀未來，品匯壹號云合伙平臺圖謀兩年300億

按照銀基集團規(guī)劃，品匯壹號云合伙平臺將打造成為覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優(yōu)質(zhì)B端會員的云合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務(wù)，實現(xiàn)年銷售額突破300億元。

記者注意到，全新推出的品匯壹號云合伙平臺在渠道方面布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺，成為一站式的酒水服務(wù)平臺。

銀基集團高級副總裁李昱熹

對于上述規(guī)劃，銀基集團高級副總裁李昱熹表示之所以每一個數(shù)據(jù)指標(biāo)都非常具體，是因為銀基在過去的三年內(nèi)對全國市場進行了極為細(xì)致的市場容量調(diào)查、消費趨勢調(diào)研等等，并不是盲目定下的目標(biāo)。

而對于規(guī)劃的實現(xiàn)時間，梁國興表示銀基預(yù)計將在兩年內(nèi)完成目標(biāo)，甚至有可能提前。目前全國各個省市區(qū)都有初步的意向城市合伙人在洽談。

梁國興此前在接受記者采訪時曾直言銀基做電商平臺更多不是單純地靠走量賣酒，而是在扎扎實實做酒。“我們與部分酒類垂直電商的不同在于，他們是借助名酒進行低價走量刷銷售量，而銀基旗下的產(chǎn)品都是自己運營，擁有定價權(quán)。”梁國興告訴記者，銀基不會追求一時的低價出貨，而是根據(jù)市場需求調(diào)整銷售策略。他形象地比喻說：“靠一點數(shù)據(jù)，你能吃得飽嗎？自身的東西，規(guī)劃的東西要做好。‘把臉打壞了還要做美容’這不是我們想要的。”

2016年2月23日，銀基發(fā)布正面盈利預(yù)告。預(yù)告稱截止2016年3月31日止全年收益將錄得大幅增長。對于轉(zhuǎn)虧為盈，銀基解釋稱一是茅臺五糧液等名酒市場銷售持續(xù)好轉(zhuǎn)，二是集團對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道、銷售團隊進行了具有前瞻性的正確調(diào)整，及時把握了電子商務(wù)崛起的時機。

對于銀基的互聯(lián)網(wǎng)實踐，也許用梁國興的話最能代表銀基的轉(zhuǎn)型之路。“行業(yè)的深度調(diào)整讓企業(yè)都沒有‘氣球’吹了，銀基從2012年就著手給自己打預(yù)防針，三年時間，1000天，很難熬，但是我們把戰(zhàn)略、運營、渠道等進行了到位的調(diào)整，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道到互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型。今后，銀基還將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，利用新工具、新科技探索未來之路。”