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湖南同舟商貿有限公司董事長、湖南丹露網絡技術有限公司董事長黃星耀在酒業(yè)家長沙論壇現(xiàn)場

轉型大潮下，大商如何選擇？

在今年5月份接受酒業(yè)家獨家專訪時，丹露網CEO張偉表示，丹露網在全國的布局速度將會全面提速，以“轉型之路，你我同行”為名的省域公司成立大會也將逐一落地。首選湖南，出戰(zhàn)告捷，一方面是看重湖南省域多次出現(xiàn)酒業(yè)奇跡，另一方面，則是因為湖南同舟商貿有限公司是丹露網布局湖南的首要召集者，領頭人黃星耀更是行業(yè)重要領軍人物之一。

一位征戰(zhàn)傳統(tǒng)酒業(yè)20余年的大商，何以身先士卒，搶先選擇擁抱了互聯(lián)網？又是如何看待目前各種酒類電商相繼突起這一情況對酒業(yè)新一輪洗牌的沖擊與影響？論壇現(xiàn)場，黃星耀發(fā)表了自己的觀點。

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，互聯(lián)網已經很直接、很明顯地在顛覆或調整我們的工作、生活、學習和事業(yè)。作為傳統(tǒng)酒商，我們擁抱互聯(lián)網、主動迎接互聯(lián)網是毋庸置疑的，因此，對于酒類行業(yè)來說，互聯(lián)網這幾年的發(fā)展比較快。在這個過程中，出現(xiàn)了B2B、B2C、O2O的酒類電商模式，所產生的效果都還不是很好。有人說b2b就是以前傳統(tǒng)酒業(yè)的一個縮影，沒有完全達到互聯(lián)網最終實現(xiàn)B2C的目的，即去中間化。但中國的市場、人文關系和消費形態(tài)決定了需要流通環(huán)節(jié)，如要去掉，我認為至少還有30年。正如以前所說的，隨著超市和直營的發(fā)展，一些批發(fā)市場就應該不存在了，但20多年過去了，他們依然存在。這就是中國的特點。所以B2B，這個流通互聯(lián)網的縮影，存在的意義很大。中國有13億人口，這么大的網絡市場不是一蹴而就的。所以從目前來說，流通環(huán)節(jié)有它生存、發(fā)展的價值，也有上下游資源愿意接受它的價值。”

在此形勢下，憑借獨到、精準的市場眼光，黃星耀及湖南省域內近20位大商，選擇用最低的成本、最小的風險和自身現(xiàn)在的資源來接觸互聯(lián)網。談及為何選擇了丹露，又是如何借助丹露平臺實現(xiàn)自身企業(yè)的轉型升級，黃星耀說：“丹露網，定位于酒類行業(yè)生態(tài)的B2B，服務于上游廠家，為其提供真實有效的數(shù)據(jù)。同時也服務于終端商家，讓他們真正有效的、增值的結合起來，可謂是一個生態(tài)的網。另外一個角度講，對我們酒類銷售在以后的30年中，一半互聯(lián)網營銷一半實體，在交叉中進行，無論在困難時期還是繁榮時期，都多了一個銷售渠道，這是加分增值的。而丹露網的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)酒商在酒業(yè)困難期獲得了一個轉型升級和克服困難的機會。”

抱團前進，打造利益共同體

在4日的論壇現(xiàn)場，丹露網CEO張偉作為演講嘉賓結合對當下消費群體、消費理念、消費需求的深入剖析，詳述了未來渠道變革的發(fā)展趨勢：實體零售店朝著數(shù)字零售店發(fā)展，實體零售店朝著企業(yè)消費店轉型，實體零售店朝著個性化定制店發(fā)展。同時，也發(fā)表了對于未來酒業(yè)形態(tài)的觀點：未來酒業(yè)互聯(lián)網要以消費者為核心，消費者永遠在最上面，同時經銷商、零售商都是不可或缺的，都是有巨大價值的。

與此同時，觀峰智業(yè)咨詢集團董事長楊永華也在演講中提出，當下時代，酒商的銷售使命發(fā)生了本質變化：得渠道者得天下的時代已經過去，酒行業(yè)從渠道為王、終端致勝的時代進入了顧客為王的時代。并且，楊永華還認為，顛覆企業(yè)的永遠不可能是技術，唯一能顛覆企業(yè)的就是顧客，渠道商之間的關系也不應再是買賣關系、交易關系，而應該是利益共同體關系。

行業(yè)共識為丹露網的急速發(fā)展提供了現(xiàn)實依據(jù)，酒商夢想成就了丹露上線一年就實現(xiàn)了70億交易量的奇跡。

湖南丹露網絡技術有限公司成立剪彩儀式現(xiàn)場

黃星耀既是丹露網的投資人，又是湖南丹露的織網者，用他的話說，組建湖南丹露，就是希望把所有資源有機地整合在一起，把這張網建成一張有效的、實在的、能夠賣酒的網，這就是作為一個對酒行業(yè)有深厚感情的酒商很基本、很樸素的夢想。在現(xiàn)場，黃星耀更是發(fā)出共同織網的號召：丹露網是免費的、生態(tài)的第三方平臺，酒類行業(yè)的各個名煙名酒店、各級渠道可以免費加入進來，加入丹露，不僅可以得到技術支持，同時還可以擁有金融、數(shù)據(jù)等增值服務，共邀湖南所有兄弟姐妹、網絡朋友、終端朋友、經銷商加入丹露，一起編織湖南丹露的夢想。