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干貨|千商大會(huì)上聽吳向東如何解析酒業(yè)英雄聯(lián)盟
來源：品牌記者團(tuán)  2016-06-23 13:30 作者：佚名


 
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁以及新聞界的朋友們，大家上午好。去年12月16號(hào)，習(xí)大大正好在這里召開全球的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，6個(gè)月之后，我們今天這個(gè)日子選的很火，6月16號(hào)正好半年我們沾一點(diǎn)仙氣。
 
中國酒業(yè)經(jīng)歷這么多年有了很多變化，最關(guān)鍵外界認(rèn)為白酒在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里做的不好，其實(shí)不是這樣的，茅臺(tái)一個(gè)場一年給國家貢獻(xiàn)的稅收和利潤相當(dāng)于世界上最著名的英國蘇格蘭整個(gè)產(chǎn)區(qū)的利稅總合。所以我們的企業(yè)尤其中國白酒業(yè)為中國產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是很大的。
 
第二點(diǎn)，大家認(rèn)為白酒的品牌營銷沒做好，有點(diǎn)土氣，總管全世界的烈性酒，其實(shí)人家都很仰慕我們，中國白酒牢牢的把中國的餐飲文化抓到了起來，其他國家烈性酒是餐前餐后是喝一點(diǎn)，所以他們產(chǎn)量是有局限的，這是第二個(gè)愿望。
 
第三點(diǎn)，說中國年輕們今后不會(huì)喝白酒，很擔(dān)憂，包括四川省委書記還要召集大場怎么讓80后、90后喝酒，很可惜我沒有參加這個(gè)論壇，如果我參加了我會(huì)告訴四川省委書記你大可不必?fù)?dān)憂，舉我調(diào)研的結(jié)果，現(xiàn)在80后、90后比60后喜歡白酒還要多一些。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在接受酒精性飲料比我們那個(gè)時(shí)候強(qiáng)。他們現(xiàn)在有啤酒喝、有白酒喝，有洋酒加冰加飲料，他們天生對(duì)酒精的適應(yīng)程度比我們強(qiáng)。所以現(xiàn)在來說，我兒子是90后，我可以統(tǒng)計(jì)他現(xiàn)在一年喝的白酒比我們那時(shí)候五年喝的白酒量還要大。
 
第四個(gè)是我們白酒危機(jī)了中國的糧食圈戰(zhàn)略，我也覺得這是一個(gè)妙用，第一，糧食的價(jià)格全球持續(xù)走低，糧食過剩，中國現(xiàn)在要想找到一個(gè)被餓死的人我獎(jiǎng)你一百萬。第二，中國白酒不僅僅是沒有影響中國糧食的安全，更加促進(jìn)了農(nóng)民種糧，因?yàn)榘拙破髽I(yè)收購糧食的價(jià)格都比一般高，這樣農(nóng)民種糧的積極性提高了。
 
今天很高興能夠在這里跟大家做一個(gè)主辦方給我交流是半個(gè)小時(shí)，我主要是互動(dòng)，等下你們有什么問題我們可以交流一下，我一個(gè)人講沒有什么意思。在互動(dòng)之前你們考慮問題之前，我也簡單的把我今年的一些工作跟大家做匯報(bào)。
 
我最近干的事情不是華澤集團(tuán)賣酒的事，也不是生產(chǎn)酒的事，我在做不務(wù)正業(yè)，是搞中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟。據(jù)說，王延才理事長包括馬秘書長他們對(duì)我有很大的意見，說我現(xiàn)在開始搶他們的飯碗吃，我也在搞類似于協(xié)會(huì)的工作，不過我今天也要澄清，我肯定搶不到這碗飯吃的，所以給大家做一個(gè)簡單的匯報(bào)。
 
中國最近今年發(fā)生的一個(gè)企業(yè)，我覺得最值得我們?nèi)ニ伎家幌拢瑢W(xué)習(xí)一下的案例。中國今年有一家企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)板利潤的第一名，是最近唯一的創(chuàng)業(yè)板過千億市值大家1600億市值的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)板按道理是一些高新的包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是他做養(yǎng)殖的，是養(yǎng)豬養(yǎng)雞的，這個(gè)企業(yè)叫做溫室集團(tuán)，溫室集團(tuán)去年賺了65個(gè)億，前年賺了20多個(gè)億，再前年也賺了60個(gè)億，一個(gè)養(yǎng)豬養(yǎng)雞的企業(yè)賺錢這么多錢，現(xiàn)在都在開始研究他不，他做的模式第一是共享經(jīng)濟(jì)，在十多年以前他們村幾個(gè)村干部集資來養(yǎng)豬，搞了一個(gè)公司加農(nóng)戶。養(yǎng)豬養(yǎng)雞去年上市公司都基本是虧損，尤其養(yǎng)雞的，那為什么他可以賺錢？就在2003年的時(shí)候那個(gè)時(shí)候非典，所有雞、豬肉類產(chǎn)品都賣不出去，他們做了一件事，我們一定不要辜負(fù)了這些農(nóng)民，我們一定把放在他們那養(yǎng)的雞和豬都收回來，寧可自己收回來費(fèi)掉，差一點(diǎn)破產(chǎn)了，這樣在農(nóng)民心目當(dāng)中建立了地位。
 
去年，他養(yǎng)了7.7萬只雞，養(yǎng)了1500萬頭豬，都是農(nóng)戶幫他養(yǎng)的，所以一個(gè)養(yǎng)豬的企業(yè)能夠賺60多個(gè)億，能夠市值1600億，值得我們中國人，我們在座的每一位思考一下，我們做企業(yè)如果都是無奸不商我相信做不到今天，如果我們能夠更可以發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)道德價(jià)值觀，用道義兩個(gè)字，我相信，中國今后會(huì)有一批的走向世界的世界500強(qiáng)企業(yè)。
 
我其實(shí)很緊張，十多年沒講了，今年像今天這種情況很少有，因?yàn)槲也恢澜裉靵淼氖鞘裁慈耍芭盼掖笾轮溃诙糯笾轮溃谌⒌谒呐砰_始就不知道大家是什么人，所以因?yàn)槲也恢来蠹沂鞘裁慈耍抑v話有些擔(dān)心，怕講錯(cuò)了。
 
主辦方給我們這么好的在烏鎮(zhèn)交流的時(shí)間，我們沒有必要這么嚴(yán)肅，其實(shí)是思想火花的碰撞，來一趟這里不容易，我們除了喝一點(diǎn)吃一點(diǎn)還要交流一下，我花5分鐘把今年上半年事情介紹完。我1月10號(hào)開始站臺(tái)的，到6月13號(hào)我剛剛結(jié)束在吉林的一場演講，這是我們的一個(gè)跨年的有接近800人參加的會(huì)，我當(dāng)時(shí)講了一個(gè)多小時(shí)，結(jié)果害的他們午飯都沒吃好，這是談?wù)摃?huì)議的場景，大家現(xiàn)在對(duì)新知識(shí)特別渴望。我做到，我的演講只要我拿起話筒，如果地上不是地?cái)偅梢宰龅揭桓樀粝氯ィ皇俏視?huì)講，是大家對(duì)新知識(shí)的渴望，這是我們酒業(yè)英雄聯(lián)盟第一場我的老家邵陽開的。那天來的400多人，其實(shí)我抱著試試看，我想有一半人簽約成為我的盟友會(huì)怎么樣，結(jié)果那天有93%人簽約了。這是濟(jì)南來的600多人，那個(gè)時(shí)候才知道無人機(jī)可以拍照，這是濟(jì)南的現(xiàn)場氛圍，這是我們在貴州的一場，這是北京的一場，北京開了兩場。這是成都的一場，這是南京的一場，南京我們也要開兩場，那天也來了600多人。合肥的一場，鄭州的一場，邢會(huì)長那天也參加鄭州的。
 
還有南昌的、石家莊的、天津的、烏鎮(zhèn)的。我這個(gè)月來了兩次烏鎮(zhèn)了，希望不要再在來一次，我覺得這里太熱了，這里很衛(wèi)生商戶很文明，歷史的痕跡也很多，最關(guān)鍵的，現(xiàn)在全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)每年在這里召開一次，以后還有一個(gè)你們不知道，中國的戲劇月在這里，每年有一個(gè)月，我在這里插一個(gè)小小的課題在這里，你有小孩一定要讓他學(xué)戲劇，戲劇在國外是像語文數(shù)學(xué)一樣，是一門家常課，中國還沒有這門課，可以說我們今后的人每個(gè)人都希望自己的小孩能演講，其實(shí)學(xué)了戲劇你就有肢體語言，你就可以演講。我現(xiàn)在小兒子在北京讀一個(gè)外國學(xué)校，最近我看他跟我交流明顯比以前好一些，就是最近他參加兩期戲劇課。這是長春剛剛開完的，我們開了中國大辦的地方我還有八場，歡迎大家有時(shí)間可以參與我們接下來的場次。
 
總共開了14場，我們已經(jīng)有5098戶盟友了，是千萬級(jí)以上的代理商，目前我們只做代理商，酒類代理商，下一步會(huì)找快銷品的大商，下一步全球會(huì)找400家大型名優(yōu)企業(yè)，酒水200家，非酒水200家成為我們的合作伙伴。
 
這里在吉林長春過五千簡單的慶祝活動(dòng)。酒類英雄聯(lián)盟組織做什么？打造一個(gè)高效的社群組織，我們的組織可能會(huì)跟一般的協(xié)會(huì)不同，我們是一個(gè)高效的，每天要匯報(bào)，我們基本上有點(diǎn)像文化大革命的做法，但不是拿槍逼著你匯報(bào)，但是會(huì)形成自覺，是一個(gè)高效的組織。打造一個(gè)萬億級(jí)的快消品互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)。如果做B2B做不到一萬億就不要做，就是虧損的，因?yàn)锽2B的交易，交易費(fèi)可以收到千分之二是不錯(cuò)的，一千億才收兩億，你的費(fèi)用可能是五到十億，所以你永遠(yuǎn)賺不到錢。你只有萬億級(jí)以后才可能收支平衡，我們中國去年零售總額是30.7萬億，快銷品批發(fā)業(yè)務(wù)是5萬億以上，所以我提出做一萬億也不是一個(gè)天方夜譚。我們要打造中國快銷品的第一品牌，酒業(yè)只是我們前移的一個(gè)路徑。
 
酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的改造，去年習(xí)大大兩次參加全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，一個(gè)是去年12月16號(hào)在烏鎮(zhèn)的全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，還參加了一次在美國中美互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，我們僅僅15億人口大國的主席，短短三個(gè)月參加兩次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，足以表達(dá)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視，所以酒業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)怎么跟互聯(lián)網(wǎng)嫁接，不做肯定會(huì)死，做錯(cuò)了死的快，所以我們怎么一起來做，這是酒業(yè)英雄聯(lián)盟討論最多的問題，我們做快銷品B2B，我們未來的目標(biāo)是要服務(wù)好1200萬家零售終端網(wǎng)點(diǎn)，中國有600萬家餐飲、酒樓，有600萬家零售網(wǎng)點(diǎn)，加起來1200萬家。中國好在法律規(guī)定幾乎所有的零售網(wǎng)點(diǎn)都可以賣酒，不像美國管制的很嚴(yán)，拉一個(gè)賣酒的牌照很難，在英國拿一個(gè)零售牌照需要有轉(zhuǎn)業(yè)居民才可以拿。
 
我們未來主要做的是為1200個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)做O2O業(yè)務(wù)，酒業(yè)消費(fèi)是一個(gè)臨時(shí)性很強(qiáng)的行業(yè)，現(xiàn)在酒消費(fèi)為什么網(wǎng)購還不到3%，因?yàn)楹染浦饕菓?yīng)酬，應(yīng)酬有時(shí)候是不確定的時(shí)候太多，大多時(shí)候是臨時(shí)要點(diǎn)酒，這個(gè)時(shí)候B2C是解決不了的。
 
未來的產(chǎn)品今天我們梁老板在這請(qǐng)一桌客，他通過手機(jī)確定在哪個(gè)酒店在哪個(gè)包房，梁老板再看看周邊哪十幾家店賣茅臺(tái)、五糧液等等，他確定一個(gè)賣拉菲的，在上面買兩瓶，因?yàn)檫@個(gè)賣拉菲的可能累計(jì)這幾年數(shù)據(jù)顯示賣了十箱，可能沒有英國人投訴他是假的，他來這里之前發(fā)了一個(gè)位置共享，他到包房的時(shí)候，旁邊這個(gè)店老板可以派這個(gè)小二送兩個(gè)拉菲，他進(jìn)門的同時(shí)拉菲就已經(jīng)到房間了，這是未來酒的消費(fèi)場景，這就是未來酒的O2O。
 
協(xié)助盟友做好業(yè)務(wù)眾籌項(xiàng)目，我不賣酒，酒業(yè)英雄聯(lián)盟不賣酒，金錢里面有六千個(gè)賣酒的，里面有大山有小山，我希望梁主席以后也是我里面的一員，你可以在里面賣給多的酒，我也希望1919今后是我們的一員，也可以在里面買酒也可以在里面賣酒，今后最好的酒類供應(yīng)鏈一定在我這個(gè)平臺(tái)上。我們今后是萬家廠房代理商、事實(shí)互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈平臺(tái)的改造。打造云數(shù)據(jù)的物流，我們發(fā)現(xiàn)六千家客戶，我們物流成本還可以下降50以上，每個(gè)人自己的倉庫，沒有人有保管員，每個(gè)都有兩件酒、三件酒有一次物流，今后可以中央配送，一個(gè)城市里面有4個(gè)配送點(diǎn)就可以了。還有，烏鎮(zhèn)春節(jié)一年喝多少茅臺(tái)、五糧液是沒有數(shù)字的，今后是可以通過云數(shù)據(jù)解決的。
 
另外一個(gè)跨界的，要聯(lián)合6000戶盟友一起搞對(duì)外投資，酒業(yè)現(xiàn)在利率分給代理商的很少，我們找一家航空公司和一家銀行，因?yàn)槊考乙话偃f就有60個(gè)億投資，我們未來想投出去一千億。
 
我們的特點(diǎn)，第一參與的人人有原始股，只要是英雄聯(lián)盟真正實(shí)實(shí)在在參與的，至少有10萬股，互聯(lián)網(wǎng)社群組織是一個(gè)新的社群，我們有價(jià)值觀，我們有參與，我們有團(tuán)結(jié)、包容、好學(xué)，我們每個(gè)禮拜會(huì)有一次學(xué)習(xí)，只要你加入了以后，你一年以后知識(shí)量不一定會(huì)比馬云少，好學(xué)、奉獻(xiàn)，人人要講求奉獻(xiàn)不要自己光想著得到，你肯定要參與進(jìn)來，最后要共享。
 
我的口號(hào)是結(jié)盟不競爭，凡是賣酒競爭的事我一概不做我做B2B、我做O2O，我做今后的物流配送幫你們省錢。金融，今后你們要錢一秒鐘可以貸幾十萬、幾百萬，你有錢可以放在這里。
 
我們和名酒廠結(jié)盟，和快銷品廠家結(jié)盟，和代理商結(jié)盟，和我們的1200萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)結(jié)盟。聯(lián)盟組織只做聯(lián)盟盟友做不來的事，不跟盟友搞競爭，這是我們最核心的。
 
我們的口號(hào)是，一家人、一起做股東、一起做事業(yè)，一起我搞投資，一起學(xué)習(xí)，一起生活，一起玩耍，彼此互助，一方有難，八方支援，我們最近有一個(gè)1200萬的愛心基金會(huì)成立，一輩子永遠(yuǎn)在一起，我們希望是這樣的關(guān)系。這是我的微信號(hào)。
 
現(xiàn)場提問：我今天向您請(qǐng)問一個(gè)我比較關(guān)心的問題，我做的是線上線下一起的直營終端連鎖，現(xiàn)在面臨最大的問題是目前做的還比較小，四五十家店，關(guān)于你剛才說的供應(yīng)鏈的事情，我們平臺(tái)上現(xiàn)在賣的單品大概三百種，對(duì)供應(yīng)鏈這塊，我們酒業(yè)英雄聯(lián)盟與連鎖如何在供應(yīng)鏈上提供更好的合作和對(duì)我們的支持？謝謝。
 
吳向東：你這個(gè)問題太好了，如果你今后賣酒連鎖，如果自己建供應(yīng)鏈平臺(tái)，你的成本至少要有一個(gè)總監(jiān)，這個(gè)總監(jiān)年薪估計(jì)今后規(guī)模大了至少給他不能少于150萬，否則就不放心了，成本肯定在150萬以上，還有一般的人，就人力成本一年至少省掉300萬。這樣的話，你有基本的剛剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)候有可以做，做好供應(yīng)鏈。我們這6000家什么酒類，什么產(chǎn)品都有，并且都是做批發(fā)的，所以我覺得，未來肯定是供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊詈玫木祁惞?yīng)鏈，謝謝。
 
現(xiàn)場提問：我是來自甘肅的代表，我是支持酒類商品管理局的，三年前我們在煙臺(tái)剛剛參加完中國科技論壇，今天又參加千商大會(huì)酒業(yè)峰會(huì)，我現(xiàn)在聽了你剛才的演講，有一個(gè)問題，三年前我們在中國搞酒論壇上，我們對(duì)未來葡萄酒消費(fèi)群體提出一個(gè)觀點(diǎn)，80和90后今后更多傾向于葡萄酒消費(fèi)，剛才又聽到你說80、90后傾向于白酒類的觀點(diǎn)，我問你兩個(gè)觀點(diǎn)截然不同，我想請(qǐng)吳總說一下你未來對(duì)葡萄酒和白酒的市場份額和消費(fèi)之間的關(guān)系有什么見解？
 
吳向東：三年以來我的觀點(diǎn)沒有辦法的，三年前說年輕人多喝啤酒、葡萄酒是我過去的觀點(diǎn)，不代表喝葡萄酒、啤酒像開車，不能上來就開勞斯萊斯一樣，可以先開一個(gè)QQ，可以開一個(gè)夏利，這是喝啤酒、喝葡萄酒，尤其年輕人不可能喝貴的，不可能喝拉菲，要喝便宜的，對(duì)酒精適應(yīng)性有好處，硬喝酒壞事是酒精，好事也是酒精，所以我覺得這個(gè)不矛盾。進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)在還是在大幅度增長，海關(guān)的數(shù)據(jù)可以看出，國產(chǎn)葡萄酒未來的出路是品質(zhì)、品牌，你們有機(jī)會(huì)今后可以嘗一嘗香格里拉德清產(chǎn)的高原葡萄酒，我們賣300美金一瓶，未來出路是品質(zhì)、品牌。
編輯：王吉本
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