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1919的649戰(zhàn)略商品規(guī)劃揭露，全球酒類知名品牌已爭先搶占
來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)  2016-06-27 16:03 作者：華夏酒報團隊
前不久1919對外公布三年規(guī)劃，在2016年至2019年累計銷量預(yù)計將達到1750億，2019年將突破1000億，并隨后公布詳細數(shù)據(jù)，證實其實現(xiàn)1750億具備的實力。
 
繼文章《“價格殺手”秒變價格標桿，沒有價格優(yōu)勢的1919靠什么生存？》中解讀1919的1383億采購三大商品體系之一的流通商品之后，今天繼續(xù)詳細解讀1919的戰(zhàn)略商品。看看1919流通商品準守簽約廠商協(xié)議價后，如何通過戰(zhàn)略商品贏得市場、客戶與利潤。
 
 
何為戰(zhàn)略商品？
 
戰(zhàn)略商品是1919獨立開發(fā)的商品，是和廠家在流通商品合作的補充，戰(zhàn)略產(chǎn)品在銷售渠道的規(guī)劃上又分為戰(zhàn)略零售商品、戰(zhàn)略餐飲終端商品和戰(zhàn)略渠道商品。
 
戰(zhàn)略商品，成1919接受廠家協(xié)議價的關(guān)鍵
 
1919通過戰(zhàn)略零售商品來為門店提供專屬高毛利的銷售，同時通過餐飲終端商品來拓展餐飲渠道，通過戰(zhàn)略分銷商品來開發(fā)城市代理商，進一步的豐滿1919以門店為核心的渠道銷售。
 
因此，1919流通商品能夠簽約廠家的協(xié)議價。而戰(zhàn)略商品具備的重要作用，成為1919與廠家雙贏的關(guān)鍵。
 
第一，由于這些獨家戰(zhàn)略單品，可以讓1919有條件遵守與已簽訂協(xié)議的廠家現(xiàn)有主銷產(chǎn)品的價格體系；
 
第二、對于這些戰(zhàn)略商品1919將傾注大量推廣資源，單店商品配置規(guī)劃的高比例配置，如單店獨立規(guī)劃戰(zhàn)略商品的黃金陳列位，省區(qū)宣傳資源的獨立規(guī)劃，確保其銷量。這些銷量對于廠家來說是增量，這些產(chǎn)品在未來三到五年會被1919打造成全國性大單品，增強廠家產(chǎn)品體系。
 
第三、1919打造的單品更精準，成長性更強，因為1919基于零售，直接面對消費者，對消費的變化把握的最及時，在開放商品時第一考慮是消費者喜好及需求，更適應(yīng)市場。
 
第四、1919的快喝、隔壁倉庫、嘴上功夫等業(yè)務(wù)的拓展，都將基于戰(zhàn)略商品，對品牌的提升亦有莫大幫助。
 
649戰(zhàn)略商品SKU，全球知名酒類品牌爭先搶占
 
戰(zhàn)略商品是除流通商品外的另一個商品體系，它占1919總體銷售規(guī)模的30%，為1919門店提供相對獨立和高利潤結(jié)構(gòu)的商品。戰(zhàn)略商品的規(guī)劃為649個SKU，這649個SKU在1919的零售、餐飲終端、分銷都是絕對的核心主推商品。
 
接下來，外面來了解下戰(zhàn)略商品649個SKU如何構(gòu)成：
 

戰(zhàn)略商品采購不同品牌各渠道SKU計劃

 
戰(zhàn)略商品采購各渠道采購規(guī)劃
 
了解總的規(guī)劃之后，夏捷也向記者詳細介紹了不同品類的SKU詳細規(guī)劃。從規(guī)劃來看，1919的采購涉及到各品類、產(chǎn)區(qū)、不同的價格帶，相當?shù)募毞郑總€版塊兒的SKU數(shù)量有少而精。
 
“1919從全球為消費者選最優(yōu)質(zhì)的商品，因此每個版塊兒的SKU都嚴格控制，我們會選擇優(yōu)秀的品牌合作。”夏捷介紹到。
 

白酒采購SKU規(guī)劃
 

全球葡萄酒采購SKU規(guī)劃
 

全球啤酒采購SKU規(guī)劃

 全球烈酒采購SKU規(guī)劃
 
能夠進入1919戰(zhàn)略商品規(guī)劃的這649個SKU對于品牌廠家而言應(yīng)該是幸運的。因為進入了戰(zhàn)略商品不僅能夠享受減免推廣資源的費用，而且還能夠在各個渠道得到全力的推廣。包量、免資源、全渠道推廣是戰(zhàn)略商品的縮寫。
 
發(fā)布全球采購邀請后，1919收到來自全球的知名品牌的合作。帝亞吉歐、百威、喜力等，都相繼與1919簽訂協(xié)議，共同打造戰(zhàn)略產(chǎn)品。 
編輯： 王吉本
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