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吳向東攜“英雄聯(lián)盟”打造百億級酒水聯(lián)盟，目前已經(jīng)聚集5000戶，預計將會達到7000戶，1919也是馬不停蹄的全國圈地。

高昂的加盟費卻讓滿懷期望的酒水經(jīng)銷商拔涼拔涼的，而來自廠家的控制和落后的營銷手段，終端門檻越來越高，競爭對手威脅和打擊等眾多壓力讓白酒經(jīng)銷商面臨巨大生存壓力。

擺在酒水經(jīng)銷商面前的出路似乎只有一條，抱團取暖，通過合作，以共享共贏的形式彌補自身不足，合作互補，以團隊形式爭取上游話語權(quán)，用聯(lián)盟企業(yè)和品牌撬動渠道壁壘。

據(jù)了解，目前國內(nèi)各省均在積極組建酒水聯(lián)盟，以改變經(jīng)銷商單打獨斗的格局，抱團出擊，實現(xiàn)共享共贏，獲得更大的利益空間和生存空間。由江蘇省酒類協(xié)會、北京中糖聯(lián)合投資管理有限公司、南京中糖巨購電子商務有限公司在5月底成立的“江蘇酒商聯(lián)盟”走在了全國省級酒水經(jīng)銷商聯(lián)盟的最前沿，成為國內(nèi)第一家省級酒商聯(lián)盟體。

江蘇酒商聯(lián)盟會長、中糖巨購董事長楊煥之希望，通過強大的聯(lián)盟銷售平臺、渠道優(yōu)勢、合作互補，利用3—5年的時間發(fā)展成為江蘇省甚至江南地區(qū)綜合實力最強、人員隊伍最專業(yè)、經(jīng)營網(wǎng)絡最龐大的經(jīng)銷商聯(lián)盟公司。

在經(jīng)銷商面前，聯(lián)盟是品牌;在廠家面前，是聯(lián)盟渠道;在消費者面前，聯(lián)盟是產(chǎn)品。中糖巨購產(chǎn)業(yè)鏈平臺實際上是一個幫助廠家做市場、幫助商家獲利潤、幫助消費者購得價格適中、品質(zhì)優(yōu)良產(chǎn)品的“中間人”。

據(jù)江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會副會長、秘書長王建英介紹，江蘇作為酒類產(chǎn)銷大省之一，酒水銷量一直排在全國前五位，且在白酒市場調(diào)整期的大背景下，江蘇市場酒水產(chǎn)銷量還有3%的增量，說明江蘇市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

江蘇酒商聯(lián)盟會長、中糖巨購董事長楊煥之介紹，江蘇酒水市場競爭異常激烈，而蘇南、蘇北兩個區(qū)域的競爭差異存在很大不同。

蘇北主要是省內(nèi)品牌競爭，蘇酒代表“三溝一河”，洋河已經(jīng)形成全省乃至全國覆蓋，今世緣、雙溝等主要銷量在產(chǎn)地周邊和周邊省市，全國化格局尚未形成。

蘇南地區(qū)主要是徽酒、川酒、洋酒和省內(nèi)品牌的競爭態(tài)勢。茅五洋瀘盤踞高端市場，勢不可擋;中高檔以安徽的古井、迎駕、口子，四川的瀘州特曲、五糧系列占據(jù)一定份額，洋河、今世緣也有一席之地;低端酒則是各種品牌均有一定市場，但還未出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌。

蘇北地區(qū)接近山東、河南等省份，受其影響，蘇北地區(qū)酒量較蘇南大、酒度數(shù)高;蘇南則相對度數(shù)較低，飲酒適量。

由于近年來，葡萄酒和黃酒的銷量不斷上升，會進一步侵蝕白酒份額。江蘇的消費層次不低，人民對生活品質(zhì)要求偏高，對葡萄酒的需求會越來越大，未來，白酒、啤酒、葡萄酒會三分天下。

由于江蘇市場存在蘇北和蘇南市場的巨大差異性，新產(chǎn)品進入江蘇是一件非常不容易的事情。而作為本省的經(jīng)銷商代表，我們因為土生土長，對江蘇市場知根知底，成立聯(lián)盟一方面是應對更加艱難的白酒銷售形式，另一方面也是鑒于聯(lián)盟成員優(yōu)勢，為更多的加盟商家成功開拓市場，提供便利。

中糖巨購產(chǎn)業(yè)鏈平臺是集眾人才智，共同打造一個良性、長久、穩(wěn)固、專業(yè)的平臺，形成集體合作、共榮共進的典范商團，在酒水業(yè)重振“蘇商文化”是中糖巨購成立聯(lián)盟的信念。

中糖巨購產(chǎn)業(yè)鏈平臺對于廠家，可以共享銷售渠道，拓展銷路，提升知名度，使新產(chǎn)品迅速融入市場;對加盟經(jīng)銷商來說，可以增加銷量，建立消費群體和培養(yǎng)忠實客戶，實現(xiàn)最大盈利;對消費者來說，各種促銷、積分機制，能夠在購物的同時獲得最大優(yōu)惠。

另一個目的，希望通過共同承諾、共同維護市場，不賣假酒、假貨，讓消費者在中糖巨購產(chǎn)業(yè)鏈平臺的商家購物放心、安心。下一步會和政府更加緊密合作，推行“放心酒工程”，一步步把平臺做好、做專，成為江蘇白酒銷售市場的領(lǐng)航者。

在目前中國經(jīng)濟下行期，經(jīng)銷商要生存、要發(fā)展，就要打破條條框框，不要局限在自己的小圈子，要破除地域、區(qū)域，要有大局觀，主動出擊，尋求更多機會，為加入聯(lián)盟的經(jīng)銷商帶來更多、更大的利益。

首先，經(jīng)銷商利用聯(lián)盟平臺，不但可以獲得上游資源，通過共同決策，選擇產(chǎn)品，獲得更大的利潤空間;

其次，聯(lián)盟還可以成立、發(fā)起投資擔保公司，解決聯(lián)盟成員之間的現(xiàn)金流和資金流;

再者，通過標準的管理規(guī)范，包括準入、退出、加盟、獎懲等制度 ，從制度上保障聯(lián)盟的管理和利益;

最后，通過聯(lián)盟與科研機構(gòu)、咨詢公司、廣告公司、宣傳媒體形成合作，為聯(lián)盟提供整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并未聯(lián)盟會員提供量身定制的市場推廣和營銷實戰(zhàn)培訓、促銷培訓等等，解決聯(lián)盟會員的“智力”和“借力”問題。

現(xiàn)在，中糖巨購供應鏈平臺已經(jīng)簽約300余家、合作商戶達到500戶。運營團隊正在開展進一步的合作開發(fā)，預計年底會再簽約5、600家商家和500戶商戶簽約，形成江蘇酒商聯(lián)盟千商聯(lián)盟、萬店合作態(tài)勢。

聯(lián)盟只是一種渡過難關(guān)的手段，未來中糖巨購將以雄厚的資本做好加盟會員的后盾，從宣傳到促銷、售后服務、規(guī)劃、執(zhí)行等全方位為有需求的會員提供服務，擺脫孤軍奮戰(zhàn)的局面，在市場大潮中能夠生存下來、發(fā)展起來，整個江蘇酒水經(jīng)銷商能夠團結(jié)一心，把江蘇的名優(yōu)產(chǎn)品推向全國、把全國的名優(yōu)產(chǎn)品帶回江蘇，這才是中糖巨購成立酒商聯(lián)盟的初衷。