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6月27日晚間，銀基集團(tuán)（00886.HK）發(fā)布年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，銀基集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.61億港元，同比增長(zhǎng)200.9%；歸屬于公司普通權(quán)益持有人的應(yīng)占利潤(rùn)為1.30億港元。其中，報(bào)告期內(nèi)來自經(jīng)銷酒類產(chǎn)品的收益占99.6%，來自中國(guó)市場(chǎng)的收益占43.1%。

此外公告指出，報(bào)告期內(nèi)成功扭轉(zhuǎn)其銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期處于低位的局面，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流得到根本改善，并再次獲銀行信貸支持，從而得以進(jìn)行適應(yīng)性擴(kuò)張。

關(guān)于未來的展望及發(fā)展，公司表示在產(chǎn)品方面將緊跟市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，并快速推進(jìn)新品布局；渠道建設(shè)上將開發(fā)更適應(yīng)終端消費(fèi)者的電商和作平臺(tái)，深化同現(xiàn)有合作伙伴的合作關(guān)系，拓展銷售途徑；營(yíng)運(yùn)管理方面將進(jìn)一步控制開支，維持財(cái)務(wù)穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

白酒+電商建設(shè)，助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

關(guān)于公告期內(nèi)業(yè)績(jī)扭虧為盈的情況，公司認(rèn)為，白酒、葡萄酒及電子商務(wù)等幾類主營(yíng)業(yè)務(wù)的調(diào)整和復(fù)蘇是此番業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)的主要原因。

公司白酒業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)增長(zhǎng)的大背景下表現(xiàn)出良好的復(fù)蘇勢(shì)頭，所經(jīng)銷的茅臺(tái)、五糧液等產(chǎn)品的現(xiàn)行價(jià)格已被消費(fèi)者所認(rèn)可，品牌價(jià)值在白酒行業(yè)中也表現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其價(jià)格的理性回歸也擠壓了二、三線白酒品牌的市場(chǎng)空間，消費(fèi)數(shù)量進(jìn)一步增加。

此外，銀基旗下葡萄酒業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)也實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。2015年中國(guó)葡萄酒進(jìn)口量約為5.50億升，同比增長(zhǎng)約44.6%；進(jìn)口額為約20.3億美金，同比增長(zhǎng)約 34.3%，市場(chǎng)氛圍良好，公司也看好其葡萄酒業(yè)務(wù)未來的市場(chǎng)發(fā)展空間。

在保持與國(guó)內(nèi)主流電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)和電視購(gòu)物平臺(tái)密切合作的基礎(chǔ)上，銀基集團(tuán)基于互聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)模式進(jìn)行嘗試，從建立品匯壹號(hào)自營(yíng)連鎖店、開設(shè)經(jīng)銷商加盟店、到于2013年嘗試入股中酒網(wǎng)，建立線上與線下結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)和自營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站，對(duì)新渠道的堅(jiān)持和探索使得其電子貿(mào)易業(yè)務(wù)在公告期內(nèi)取得迅猛發(fā)展，有力支持了公司銷售業(yè)績(jī)。

渠道重構(gòu)，銀基加速“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型

事實(shí)上，銀基集團(tuán)去年半年報(bào)就已經(jīng)表現(xiàn)出扭虧為盈的態(tài)勢(shì)。彼時(shí)，銀基集團(tuán)董事局主席梁國(guó)興將其原因歸結(jié)為：調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具、開發(fā)新渠道以及內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整。

為應(yīng)對(duì)近幾年行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)的變化，銀基集團(tuán)在渠道戰(zhàn)略上布局發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，于2013年開始逐步向互聯(lián)網(wǎng)商轉(zhuǎn)型，先后與各大電商平臺(tái)、電視購(gòu)物平臺(tái)建立深度合作關(guān)系。去年8月，銀基集團(tuán)旗下品匯壹號(hào)網(wǎng)站正式上線。通過對(duì)經(jīng)營(yíng)、架構(gòu)、產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行調(diào)整，并將線上線下的資源進(jìn)行整合，銀基正逐步縮減酒商與消費(fèi)者之間的冗長(zhǎng)環(huán)節(jié)，達(dá)到短鏈而高效的目的。僅2015年，銀基來自線上平臺(tái)的銷售貢獻(xiàn)就高達(dá)七成。

同時(shí)，銀基品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)也在不斷布局，并于今年4月29日在保定正式亮相。該平臺(tái)在聚集諸多負(fù)責(zé)本地運(yùn)營(yíng)服務(wù)的“城市合伙人”的基礎(chǔ)上，聚合了優(yōu)秀的上游資源、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)、全球化B2B網(wǎng)絡(luò)，并有著銀行充足B端貸款支持和專業(yè)資本對(duì)接。云平臺(tái)在名酒“溢價(jià)”逐漸縮減的當(dāng)下，通過聚合資源實(shí)現(xiàn)盈利的多元化，并能夠進(jìn)一步釋放原有積壓的名酒資源，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，云平臺(tái)還通過利益驅(qū)動(dòng)降低區(qū)域覆蓋和倉(cāng)儲(chǔ)成本，優(yōu)質(zhì)合伙人的加盟也利于深入了解市場(chǎng)，完成客戶溝通。梁國(guó)興表示，銀基此舉意在將創(chuàng)新聚焦于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和擅長(zhǎng)領(lǐng)域，謀求互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合背景下的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

此外，銀基的渠道變革正逐漸從快消品行業(yè)外延。2014年，銀基與順豐物流開展戰(zhàn)略合作，嘗試跨界渠道融合，同時(shí)吸納更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前來合作，旨在利用自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與合作伙伴共同拓寬酒類銷售渠道。在1000余天的時(shí)間里，銀基基本完成了傳統(tǒng)超商的主體渠道轉(zhuǎn)型，也在業(yè)界樹立了良好的范式。

產(chǎn)品、價(jià)格雙雙調(diào)整，輔助渠道變革

銀基在傳統(tǒng)流通領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，多年來始終是五糧液核心代理商之一，并先后簽下包括汾酒、瀘州老窖在內(nèi)的諸多國(guó)內(nèi)名酒經(jīng)銷權(quán)。2012年年底，白酒行業(yè)面臨新一輪調(diào)整，銀基旗下高端白酒業(yè)務(wù)一度受到影響。彼時(shí)，銀基卻果斷逆勢(shì)代理，與茅臺(tái)簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議。目前銀基在高端酒方面明確以五糧液、茅臺(tái)為主銷產(chǎn)品；在低端市場(chǎng)上，重點(diǎn)推廣自有品牌鴨溪窖；汾酒、國(guó)窖1573、紅酒等也不斷提升產(chǎn)品豐富性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整規(guī)劃已接近完成，為此番業(yè)績(jī)復(fù)蘇建立良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

經(jīng)過公司3年多的調(diào)整，經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存已經(jīng)降到了合理程度，部分地方甚至出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，價(jià)格的恢復(fù)性調(diào)整勢(shì)在必行。5月24日，銀基宣布大幅度上調(diào)45度和68度五糧液這兩款產(chǎn)品的線上零售價(jià)格，分別調(diào)整為不低于618元和718元。梁國(guó)興也曾表示，公司線下價(jià)格也在進(jìn)行恢復(fù)性調(diào)整。受惠于渠道縮減，并順應(yīng)市場(chǎng)調(diào)價(jià)，銀基在價(jià)格方面的調(diào)整成效也在逐漸凸顯。

“城市合伙人”遇上“酒業(yè)英雄”

從傳統(tǒng)渠道超商到如今的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大鱷，銀基此次變革在實(shí)現(xiàn)自身突圍的同時(shí)，也被業(yè)界所廣泛關(guān)注。

在剛剛落下帷幕的中國(guó)千商大會(huì)·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會(huì)上，梁國(guó)興不僅榮膺“2015影響中國(guó)酒業(yè)十大華商人物”，還與華澤公司董事長(zhǎng)、金東資本創(chuàng)始人吳向東進(jìn)行了深度對(duì)話。梁國(guó)興在峰會(huì)上表示，當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益增長(zhǎng)的成本壓力，使得兩家都積極選擇“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略。此次銀基打造出“品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)”這一商業(yè)模式，就是要與全國(guó)酒商共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。銀基與吳向東旗下“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”之間在未來有著良好的合作空間。吳向東對(duì)銀基的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也給予了高度評(píng)價(jià)，他表示“銀基現(xiàn)在做的是分享經(jīng)濟(jì)，符合當(dāng)下潮流”，雙方過去互有合作，未來也仍有合作的機(jī)遇和可能。

編輯：王吉本

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