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而就在幾天前——6月27日晚間，銀基集團(tuán)控股有限公司發(fā)布年度業(yè)績(jī)報(bào)告稱：截至2016年3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤(rùn)高達(dá)1.3億港元。一時(shí)間，各大媒體上酒水超商銀基頻頻曝光，期間銀基B2B+O2O平臺(tái)“品匯壹號(hào)”及其獨(dú)家推出的“云合伙”商業(yè)模式愈加廣受關(guān)注。

一周內(nèi)連辦三場(chǎng)大會(huì) 銀基云合伙快速布局

本次“品匯壹號(hào)·云合伙大會(huì)”聊城站，是近一周時(shí)間內(nèi)，銀基集團(tuán)召開(kāi)的第三場(chǎng)“云合伙大會(huì)”，其余兩場(chǎng)大會(huì)分別于6月25日及6月28日，在河北的滄州及邯鄲舉行。此前，“品匯壹號(hào)·云合伙大會(huì)”場(chǎng)場(chǎng)爆滿，氣氛非常熱烈，城市合伙人及參會(huì)的終端商家對(duì)于全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式予以了高度的認(rèn)可。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿前，三場(chǎng)“云合伙大會(huì)”，每場(chǎng)參會(huì)人數(shù)均在500人以上，本次聊城站大會(huì)的到場(chǎng)人數(shù)更是高達(dá)近800人，加上首場(chǎng)保定站600余人，會(huì)議實(shí)際參與人群接近2400人，終端商家成功注冊(cè)人數(shù)超過(guò)1800人，訂單實(shí)際成交率高達(dá)82.9%。而達(dá)成這一系列數(shù)字，銀基“品匯壹號(hào)·云合伙”體系只用了短短26天！

“截至今年年底，這樣的大會(huì)我們還將召開(kāi)至少100場(chǎng)，未來(lái)我們還要開(kāi)遍全國(guó)每一個(gè)地市。”大會(huì)上，銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興先生也再次強(qiáng)調(diào)了“品匯壹號(hào)·云合伙”未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和預(yù)期目標(biāo)：“‘品匯壹號(hào)·云合伙’將以此建立覆蓋全國(guó)368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員合伙體系，為超過(guò)1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，預(yù)計(jì)，在2017年達(dá)到50億的交易額，在2018年完成150億，以及2019年實(shí)現(xiàn)300億銷售額。”

價(jià)值共贏持續(xù)推動(dòng) 云合伙落地齊魯市場(chǎng)

在“品匯壹號(hào)·云合伙”中，創(chuàng)新引入了“城市合伙人”的概念，有地市合伙人負(fù)責(zé)本地的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供服務(wù)。會(huì)上，還舉辦了隆重的城市合伙人授牌儀式，山東聊城匯豐酒水有限公司總經(jīng)理劉學(xué)軍成為了“品匯壹號(hào)·云合伙”在全國(guó)范圍內(nèi)首批城市合伙人之一，同時(shí)也是山東地區(qū)首位城市合伙人。

山東聊城匯豐酒水有限公司總經(jīng)理劉學(xué)軍

接下來(lái)，“品匯壹號(hào)”將繼續(xù)在山東省、河北省，東三省，乃至全國(guó)每個(gè)城市選擇具備倉(cāng)儲(chǔ)物流能力和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒水渠道商作為合伙人，推進(jìn)“品匯壹號(hào)·云合伙”體系的落地進(jìn)程。

超商的B2B轉(zhuǎn)身：代理商轉(zhuǎn)型平臺(tái)商

銀基集團(tuán)董事局主席梁國(guó)興

日前，對(duì)于“品匯壹號(hào)·云合伙”體系藍(lán)圖規(guī)劃，梁國(guó)興表示：“品匯壹號(hào)·云平臺(tái)涵蓋B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)、期貨交易平臺(tái)、O2O營(yíng)銷平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)、專業(yè)資本對(duì)接平臺(tái)等五大體系。”

眾所周知，銀基是傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的大鱷，而在近三年又完成了渠道結(jié)構(gòu)性調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道代理商向以“新型渠道為主、傳統(tǒng)渠道為輔”的渠道多元化變革。也就是說(shuō)，銀基已經(jīng)擁有了向“傳統(tǒng)渠道+互聯(lián)網(wǎng)”的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)。

而今，銀基以品匯壹號(hào)·云平臺(tái)為支點(diǎn)，除了拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還延伸到以云平臺(tái)撬動(dòng)B2B、期貨交易、O2O、金融服務(wù)以及資本對(duì)接等五大業(yè)務(wù)體系；而這標(biāo)志著大商銀基正在轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商。對(duì)于銀基而言，云合伙模式的另一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)即——銀基在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)尋找具備倉(cāng)儲(chǔ)物流能力和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒水渠道商+銀基專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起作為城市合伙人，雙方共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而城市合伙人要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道拓展服務(wù)。

梁國(guó)興曾多次強(qiáng)調(diào)：“過(guò)去名酒‘溢價(jià)’空間大，可以支撐多環(huán)節(jié)渠道模式；而如今名酒利潤(rùn)一落千丈后，唯有去掉中間的扁平渠道供應(yīng)鏈才適應(yīng)時(shí)代需要。”我們認(rèn)為，銀基過(guò)去三年內(nèi)成功變革的核心正是基于其短鏈、高效的渠道思維，而這也是代理商在差價(jià)模式下縱向精細(xì)化所能達(dá)到提升通路效率的手段。

因此，銀基首先選擇的是整合二批商以B2B為突破口，從產(chǎn)品代理商思維轉(zhuǎn)向平臺(tái)供應(yīng)鏈思維；其次，在B端優(yōu)質(zhì)客戶積累到一定程度在延展O2O業(yè)務(wù)；最后，平臺(tái)B端用戶的規(guī)模化衍生出對(duì)金融、資本等業(yè)務(wù)的需求，銀基又利用自身作為上市公司的優(yōu)勢(shì)去引入銀行、資本等資源到平臺(tái)，既是吸引經(jīng)銷商同時(shí)也是幫助經(jīng)銷商解決資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題。

由此可見(jiàn)，銀基的云平臺(tái)表象是解決業(yè)務(wù)多元化拓展問(wèn)題，而本質(zhì)是跳出代理賣酒思維，向“實(shí)業(yè)+金融+資本”的服務(wù)多元化轉(zhuǎn)型，解決單一差價(jià)盈利向復(fù)合多元盈利結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

銀基謀變：從中心化到去中心化之變

云平臺(tái)是銀基轉(zhuǎn)型為平臺(tái)商的標(biāo)志。根據(jù)規(guī)劃藍(lán)圖中，銀基云平臺(tái)將整合38萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員幫助其實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的改造，打造具有銀基特色的云合伙體系。

對(duì)于B端客戶，梁國(guó)興透露了一個(gè)重要信息：“平臺(tái)將對(duì)B端客戶開(kāi)放，B端客戶的產(chǎn)品符合一定要求的可以上傳到平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)的資源共享，幫助他們的產(chǎn)品打破區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)泛區(qū)域后甚至全國(guó)化、全球化的銷售。”

由此可見(jiàn)，銀基所打造的云平臺(tái)至少在B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)去中心化的平臺(tái)。

而在之前，銀基無(wú)論是通過(guò)云平臺(tái)“釋放”產(chǎn)品資源還是放大“全渠道”效應(yīng)、業(yè)務(wù)多元化，這些都是以銀基為中心化的資源整合和釋放。且不論中心化的平臺(tái)公司的優(yōu)劣，但銀基的云平臺(tái)去中心化的思維邏輯和價(jià)值觀值得關(guān)注。解決云平臺(tái)產(chǎn)品多元化的問(wèn)題對(duì)于B2B平臺(tái)而言，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源始終是核心，也是黏合下游小B端客戶的基礎(chǔ)。

優(yōu)勢(shì)在于銀基啟動(dòng)B2B業(yè)務(wù)平臺(tái)是有底氣和談判籌碼的，這也類似于阿里在構(gòu)建大平臺(tái)之初是通過(guò)培養(yǎng)一部分平臺(tái)用戶的手段而吸引更多用戶入駐，銀基有了自主定價(jià)權(quán)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是可以吸引一部分B端用戶入駐的，而且可以避諱電商價(jià)格戰(zhàn)。

而局限在于平臺(tái)上幾十款產(chǎn)品難以滿足白酒消費(fèi)區(qū)域化、個(gè)性化和多元化的需求；也就說(shuō)難以“籠絡(luò)”更多的B端客戶到平臺(tái)發(fā)展。但銀基把云平臺(tái)對(duì)B端合伙商敞開(kāi)，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺(tái)。解決云平臺(tái)“參與者”規(guī)模化問(wèn)題作為一個(gè)去中心化的平臺(tái)，銀基的云平臺(tái)想要讓更多的參與，必須符合商業(yè)利他性原則。那么，必須回答兩個(gè)問(wèn)題：第一，參與者的需求在哪里？第二，銀基有沒(méi)有實(shí)力滿足？

對(duì)于前者，經(jīng)過(guò)三年行業(yè)深度調(diào)整和互聯(lián)網(wǎng)沖擊的傳統(tǒng)渠道商亟待找到正確“觸網(wǎng)”的出路；而在純酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從狂歡走向寂靜之后，近期由傳統(tǒng)流通領(lǐng)域發(fā)起的互聯(lián)網(wǎng)改造浪潮呼聲漸高， “傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”在經(jīng)銷商層面存在整合的基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

對(duì)于后者，首先，銀基在這條路上有成功的經(jīng)驗(yàn)；其次，銀基對(duì)于合伙人將輸出“專業(yè)團(tuán)隊(duì)+思想”幫助其轉(zhuǎn)型。對(duì)此，梁國(guó)興補(bǔ)充說(shuō)：“云平臺(tái)已構(gòu)建全新的技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)四大專業(yè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能為B端會(huì)員提供專業(yè)的服務(wù)和技術(shù)支持。”

銀基云平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與客戶需求的匹配解決的是“參與者”利益問(wèn)題，而這種對(duì)于合伙客戶的“賦能”效應(yīng)是平臺(tái)規(guī)模化的基礎(chǔ)。

云合伙模式是將銀基的服務(wù)輸出從“銀基服務(wù)”變成“本土化服務(wù)”；這也是符合去中心化平臺(tái)“多對(duì)多”的服務(wù)原則。不但如此，“本土化”服務(wù)還是解決服務(wù)區(qū)域化、特色化以及縱向精耕等問(wèn)題。最后，對(duì)于銀基云平臺(tái)這個(gè)新模式，如果用營(yíng)銷4C理論去審視的話，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)：

1 用城市合伙人的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)可以有效降低區(qū)域化覆蓋的成本；

 

2 城市合伙人了解各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)特色和熟知資源，更適合了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與訴求，更能精準(zhǔn)投放和營(yíng)運(yùn)產(chǎn)品；

 

3 利用本土的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)客戶，更體現(xiàn)了便利性的提高；

 

4 城市合伙人相比銀基而言，更適合完成與終端用戶的互動(dòng)、溝通。