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一經(jīng)銷商放言，“有多少，收多少”

茅臺近日召開的半年營銷工作會上宣布“茅臺已經(jīng)進入了企穩(wěn)回升的新階段”，同時披露上半年茅臺酒銷量已經(jīng)完成全年計劃的64%，同比增長39%，下半年可供市場銷售的茅臺酒僅有約8000噸。

“53度飛天茅臺批發(fā)價格上漲，目前已超過每瓶900元。”中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹表示，預(yù)計中秋節(jié)前茅臺的價格還會上漲，批發(fā)價格有望突破千元。

據(jù)長江證券的最新研報，近一個月內(nèi)茅臺批發(fā)價上漲了近百元。本周茅臺市場渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，53度飛天茅臺在華南地區(qū)的批發(fā)價已達到940元，北京地區(qū)則為950元，上海地區(qū)也已漲到900元以上。

招商證券最新研報稱，與過去淡季不同，今年市場對茅臺批價上漲的預(yù)期漸強；一些經(jīng)銷商擔(dān)心中秋、春節(jié)出現(xiàn)無貨可賣的情況，提前組織貨源備貨；同時一些消費者也開始提前購買，“近期華東中轉(zhuǎn)倉出貨略受影響，進一步加劇批發(fā)價格上漲和經(jīng)銷商囤貨動力。”

據(jù)趙禹了解，目前部分茅臺經(jīng)銷商倉庫已經(jīng)沒有貨了，另外一些經(jīng)銷商則開始提前備貨。

昨日，河北地區(qū)一家茅臺經(jīng)銷商對記者稱，其公司現(xiàn)在沒有庫存，“一直聽說要漲價，我們想囤貨，但是沒辦法弄到”。

招商證券研報，引用了茅臺集團總經(jīng)理李保芳在營銷半年會上的講話。李保芳稱，“廣東有位經(jīng)銷商放言，現(xiàn)在每瓶850元的價格，有多少，收多少”，“這表明經(jīng)銷商對市場的看好，對未來的信心”。

機構(gòu)：未來可能出現(xiàn)“一酒難求”的情形

對于此次茅臺市場斷貨、經(jīng)銷商提前備貨的現(xiàn)象，趙禹認為，一方面是由于茅臺這兩年的調(diào)整取得顯著成效，另一方面白酒市場整體需求有所回升。

“今年白酒市場復(fù)蘇，茅臺已從價格谷底反彈。”中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬說。

“與2012年以前白酒黃金時期，市場上對茅臺瘋狂的囤貨與炒作現(xiàn)象不同，今年市場需求整體有所回升，使得市場信心增強，得以支撐茅臺的價格上漲”。

朱丹蓬稱，此次茅臺價格上揚，是自2012年茅臺跌入谷底以后最大的一次回升。他預(yù)計，中秋和春節(jié)前，茅臺仍將會出現(xiàn)兩次漲價現(xiàn)象。

白酒營銷專家肖竹青對記者說，這是2012年底白酒行業(yè)進入調(diào)整期以來，茅臺四年間首次出現(xiàn)市場斷貨、囤貨現(xiàn)象。

肖竹青認為，今年以來高端酒市場回升，加之醬香酒需求有所增加，茅臺的渠道信心得以有效恢復(fù)，“前幾年市場不旺，經(jīng)銷商恐慌、拋售造成價格下跌，而當(dāng)前茅臺市場供不應(yīng)求，價格得以上漲。市場現(xiàn)在預(yù)期較好，自用消費和商務(wù)消費支撐著茅臺的需求”。

昨日，貴州茅臺收報316.21元/股。而在今年6月18日，貴州茅臺的股價為269.94元/股。一個月內(nèi)，貴州茅臺股價上漲17%。

招商證券稱，“中秋節(jié)批發(fā)價會先上漲，整體偏緊局部甚至斷貨，隨后會放量，否則必將出現(xiàn)一酒難求的情形。”如此看來，如果茅臺集團下半年嚴格控量，或?qū)?dǎo)致茅臺批發(fā)價格與零售價格大漲。