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近日，酒便利正式獲批掛牌新三板，成為繼1919、酒仙網(wǎng)之后又一家登陸資本市場的酒類渠道企業(yè)。實(shí)際上，酒類渠道企業(yè)正處在跑馬圈地時(shí)期，一方面迫切需要在資本市場上融資，另一方面盈利率不高，使得酒類渠道企業(yè)更熱衷于沖擊新三板。業(yè)內(nèi)人士表示，未來酒類渠道企業(yè)不僅僅布局O2O，而是會依托線下配送做服務(wù)。

酒類渠道商扎堆資本市場

8月10日，酒便利正式獲批掛牌新三板，這也成為繼1919、酒仙網(wǎng)之后，又一家登陸新三板的酒類渠道企業(yè)。挖貝新三板研究院資料顯示，酒便利主營業(yè)務(wù)為基于線下實(shí)體門店和線上互聯(lián)網(wǎng)平臺。

實(shí)際上，近一年來不乏其他酒類渠道企業(yè)的身影。2014年8月13日， 1919股票便在全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓。1919創(chuàng)始人楊陵江曾提到，1919用八年時(shí)間立足于管理并扎根其銷售根據(jù)地，進(jìn)入擴(kuò)張?jiān)辏瑢⒂?jì)劃登陸新三板。這也成為國內(nèi)資本市場第一家酒類銷售行業(yè)的公眾公司。

2015年10月，酒仙網(wǎng)的身影也現(xiàn)身新三板。今年4月，網(wǎng)酒網(wǎng)和鏈酒科技均在同一天發(fā)布新三板公開轉(zhuǎn)讓說明書。此外，主做進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營的尚品紅酒也已在2015年登陸新三板。

記者粗略測算，從2014年至今，酒類渠道企業(yè)扎堆新三板的至少達(dá)6家。業(yè)內(nèi)人士表示，酒行業(yè)雖受調(diào)整期的影響，但仍保持了較好的增長預(yù)期。

根據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)顯示，2016年酒業(yè)預(yù)計(jì)突破萬億市場，2017年酒類電商的銷售收入預(yù)計(jì)將占到整個(gè)酒行業(yè)銷售收入的5.6%，有接近600億元的市場份額。

跑馬圈地迫切尋求融資

在酒業(yè)步入深度調(diào)整期時(shí)，酒類渠道企業(yè)也迎來高速擴(kuò)張期。據(jù)1919和品尚匯2015年年報(bào)顯示，1919和品尚匯2015年?duì)I業(yè)收入分別增加95.89%和87.1％。

北京正一堂營銷咨詢公司董事長楊光表示，近年來酒類渠道商業(yè)力量成為發(fā)展主流，很多企業(yè)目前還是在快速搶占市場。

記者注意到，例如酒便利宣傳20分鐘送達(dá)，很大一個(gè)優(yōu)勢就是門店數(shù)量多。酒便利副董事長沈麗波曾表示，酒便利計(jì)劃2016年將門店擴(kuò)張至300家。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是大量的擴(kuò)充門店，迫使企業(yè)需要大量資金進(jìn)行融資。此外，由于商業(yè)模式的不同，導(dǎo)致各家盈利率不同，有些還很低，這也成為這些渠道企業(yè)扎堆新三板的原因。

酒便利在2014、2015年主營業(yè)務(wù)收入分別為1.6億元、2.99億元，凈利潤分別虧損2203萬元、4303.15萬元。而規(guī)模并不大的鏈酒科技雖然實(shí)現(xiàn)盈利，但2014、2015年度凈利潤僅分別為18.86萬元、29.17萬元。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前大多數(shù)企業(yè)還處在跑馬圈地的時(shí)期。

線下配送成未來核心競爭力

對于酒類渠道企業(yè)當(dāng)前熱衷的新三板，不乏隱藏著非理性因素。楊陵江甚至坦言，“嚴(yán)格意義上，新三板只能叫掛牌，不能叫上市。掛了牌不等于就可以融資”。

事實(shí)上，與新三板熱相對的是，酒類渠道企業(yè)并未走出銷售低谷。海納方舟咨詢董事長呂咸遜認(rèn)為，當(dāng)下的經(jīng)銷商不再像行業(yè)高峰期那樣關(guān)注選擇代理產(chǎn)品，而更關(guān)注模式。

楊光表示，未來酒類渠道的商業(yè)模式不再僅僅是價(jià)格上的比拼,會更傾向服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒類渠道商已經(jīng)不僅僅是依靠O2O的模式，很多企業(yè)更加依靠連鎖網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行配送的模式。

記者了解到，1919除了布局線上外，還在各地開設(shè)門店，并充當(dāng)物流配送中心的角色。楊陵江對此表示，1919的商業(yè)模式，不是僅有門店、有酒就能夠發(fā)展起來的。競爭的核心是對人力的把控、對流程的把控、對數(shù)據(jù)的把控，靠的是系統(tǒng)化的理念和執(zhí)行力。

蘇寧云商董事長張近東曾經(jīng)提到，線下的科技應(yīng)用要比線上高。零售企業(yè)未來想要發(fā)展好，就是要將線上和線下結(jié)合好。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒水行業(yè)雖然歷史悠久，但做酒水零售連鎖超市的卻并不多，未來哪家企業(yè)線上和配送方面做得好，將會贏得更多的市場。