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8月22日，酒類流通企業(yè)酒仙網(wǎng)遞交了其今年上半年的成績單，營收12.07億元，同比增長36.72%；虧損額與去年同期相比有一定收窄，為7155萬元，去年同期虧1.13億元。

提及酒仙網(wǎng)盈利水平為何會(huì)改善時(shí)，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)盈利水平的改善與該公司近年來不斷打造超級(jí)爆款產(chǎn)品有關(guān)。據(jù)了解，在嘗到了定制酒的甜頭后，今年以來酒仙網(wǎng)頻繁攜手各大酒企打造定制產(chǎn)品，如3月聯(lián)手全興酒業(yè)推兩大定制酒全興老字號(hào)和全興1963，5月與貴州國臺(tái)酒聯(lián)手推出了國臺(tái)國禮和國臺(tái)品鑒15，6月聯(lián)合洋河推出了洋河特曲等。

當(dāng)天，酒仙網(wǎng)還與汾酒集團(tuán)一起開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品42°優(yōu)級(jí)杏花村1000ml裝，售價(jià)138元一瓶。這是8月以來，酒仙網(wǎng)推出的第三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，本月其還與豐谷酒業(yè)和習(xí)酒聯(lián)手推出了互聯(lián)網(wǎng)定制酒。

不同于酒企的主打產(chǎn)品，在定制酒上酒仙網(wǎng)有比較強(qiáng)的話語權(quán)，這能給酒仙網(wǎng)帶來更多的利潤空間。據(jù)郝鴻峰介紹，目前酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)定制酒在總銷售額中的占比已達(dá)25%，未來隨著定制品牌的增多，這一份額還將不斷提高，初步預(yù)計(jì)今年定制酒將為酒仙網(wǎng)帶來超過10億元的營收，占比提升至35%。

在接受記者采訪時(shí)，郝鴻峰表示，一方面是定制酒業(yè)務(wù)增長快促使了酒仙網(wǎng)營收上半年實(shí)現(xiàn)了增長，另外一方面定制酒業(yè)務(wù)也改善了該公司的盈利水平。而除了定制酒業(yè)務(wù)外，酒仙網(wǎng)上半年業(yè)績?cè)鲩L還與B2B的快速增長密切相關(guān)。

此前以零售為核心銷售模式的酒仙網(wǎng)，在去年掛牌新三板后，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)方向，將重心轉(zhuǎn)移到B2B業(yè)務(wù)上，這促使了該公司上半年業(yè)績出現(xiàn)一定增長。數(shù)據(jù)顯示，上半年酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)規(guī)模為4.46億元，同比增長高達(dá)222.8%，在酒仙網(wǎng)的總營收中占比36.95%，是上半年酒仙網(wǎng)虧損額減少的一個(gè)重要原因。

酒仙網(wǎng)虧損額的減少，除了與定制酒和B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展密切相關(guān)外，還與該公司費(fèi)用支出在總營收中的收縮有關(guān)。郝鴻峰表示，該公司上半年虧損額的減少還與其精細(xì)化運(yùn)營出現(xiàn)成效有關(guān)。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年酒仙網(wǎng)銷售費(fèi)用占營收的比例由去年同期的27.85%下降為報(bào)告期的22.44%；管理費(fèi)用占營業(yè)收入的比例為4.26%，下降了2.34個(gè)百分點(diǎn)；財(cái)務(wù)費(fèi)用占營業(yè)收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%；期間費(fèi)用率整體由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16個(gè)百分點(diǎn)。

雖然酒仙網(wǎng)與去年同期相比業(yè)績出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)的局面，但是在一些數(shù)字指標(biāo)上卻并不樂觀。在毛利率上，盡管B2B業(yè)務(wù)給酒仙網(wǎng)貢獻(xiàn)了營收額，使得該公司的虧損額得以減少，但卻讓酒仙網(wǎng)原本就不高的毛利率進(jìn)一步出現(xiàn)了下滑。

不同于酒企毛利率高達(dá)六成以上，作為渠道流通商的酒仙網(wǎng)毛利率很低。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年酒仙網(wǎng)的毛利率為19.75%，同比減少2.89個(gè)百分點(diǎn)。不過，這并不是酒仙網(wǎng)獨(dú)有的現(xiàn)象，可以說是酒類流通企業(yè)共同存在問題。8月22日，不久前剛掛牌新三板的酒便利發(fā)布的中期業(yè)績報(bào)告也顯示，上半年該公司毛利率同比減少5.03個(gè)百分點(diǎn)，為17.1%。

對(duì)于毛利率的減少，酒便利解釋說，這主要是因?yàn)殇N售商品結(jié)構(gòu)中大流通產(chǎn)品根據(jù)市場的價(jià)格波動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整，并且銷售比例比去年有所增加所導(dǎo)致。

雖然與酒仙網(wǎng)一樣，酒便利的毛利率上半年出現(xiàn)了下滑，但作為酒類流通領(lǐng)域的新兵，上半年從線下起家的酒便利，營收增速卻比酒仙網(wǎng)快，營收同比增長61.11%，為2.17億元。財(cái)報(bào)顯示，這主要與其會(huì)員的增加，消費(fèi)頻次的增加有關(guān)。

不過，由于在新進(jìn)軍的市場開拓了門店，增加了成本投入，上半年酒便利的虧損幅度進(jìn)一步出現(xiàn)了擴(kuò)大，虧損2284萬元。財(cái)報(bào)顯示，從河南起家的酒便利以門店、唿叫中心和APP三大渠道向消費(fèi)者銷售酒類產(chǎn)品，目前該公司主要在河南和北京兩地經(jīng)營，租賃了171處房屋，該公司未來準(zhǔn)備向西安、武漢等地拓展市場，設(shè)立直營門店，從而降低區(qū)域較為集中帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

酒便利就在財(cái)報(bào)中表示，雖然企業(yè)的凈利潤為虧損狀態(tài)，但是這屬于企業(yè)快速發(fā)展中的階段性虧損，是企業(yè)最終進(jìn)入良性發(fā)展所必須的，這也意味著酒類流通企業(yè)的虧損還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。